3、選擇目標市場營銷戰略的影響因素
1) 企業資源
2）產品同質性
3）市場同質性
4）產品生命週期階段
5）競爭對手戰略
1.市場定位的核心——差異化
1）產品差異化。產品在質量、效能上明顯優於同類產品的生產廠家，從而形成獨自的產品。現在國內市場銷售的淨化器品牌很多，對此，我公司可以根據經濟情況加大科研投入，創新產品（質量、效能），形成競爭優勢。
2）服務差異化。售前售後服務差異成了對手之間競爭利器。我公司可以設立售後服務，例如免費送貨，售後保修一到兩年等。
3）人員差異化。公司可以通過培養訓練有素的人員來獲得強大的競爭優勢。我公司可以根據現有的條件培養人員，例如銷售解說員能讓消費者更加了解淨化器的功能和好處。
4）渠道差異化。公司可以通過設計分銷渠道的覆蓋面、專長和績效來取得競爭優勢。除了商場銷售外，我公司還可以在社群建立銷售網點，當然，網上銷售也是必須的。
5）形象差異化。即企業通過實施品牌戰略和企業形象識別系統而產生的差異。我公司首先要精心設計有內涵又能使人印象深刻的標誌或是服務理念，和各大**（主要是廣告）合作進行宣傳。
2.市場定位步驟
市場定位關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。競爭優勢一般有兩種基本型別：**競爭優勢和偏好競爭優勢。
這要求企業採取一切努力在產品特色上下功夫。因此，以下三步驟可以來完成企業定位全過程：
1） 分析目標市場的現狀，確定企業潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何？
依據目前來看，無論是國產品牌的淨化器還是外資品牌的，基本是採用**的定價模式。
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及需要什麼？
據情況來看，顧客慾望滿足程度不高，注重產品的價效比，並且顧客對淨化器認知不足，對淨化器的需求沒有想象中大。
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正利益要求企業應該能夠做什麼？
可以從兩方面入手，一是創新技術，減少生產成本；二是宣傳力度加強
2） 準確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位
我們可以通過分析、比較我公司和其他競爭公司在經營管理、技術開發、採購、生產、市場營銷、財務和產品七個方面確定我公司的強項和弱項。藉此選出本公司的優勢專案，初步確定公司在目標市場上所處的位置。
3） 顯示獨特的競爭優勢
獨特的競爭優勢無疑先從企業的形象開始，我公司要通過一系列的宣傳**活動，加深顧客的印象。
3.市場競爭定位策略
市場定位作為一種競爭戰略，顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關係。定位方式不同，競爭態勢也不同，主要定位方式有三種：對抗性定位、避強定位、重新定位。
現在的情況是消費者對空氣淨化器認知不足，這也是市場打不開的原因之一，我公司可以選擇對抗性定位，其優點是在競爭的過程中往往產生所謂轟動效應，企業及其產品可以較快地為消費者或使用者所了解，易於達到樹立市場形象的目的。但該定位有著較大的風險性。我公司也可以選擇避強定位，優點是風險較小，但是很可能會使企業處於最差的市場。
空氣淨化器有用嗎？怎麼選擇空氣淨化器
房間的面積x室內高度x5 空氣淨化風量 m h 普通家庭的室內高度一般為2.7公尺。另外還要注意，一台空氣淨化器的通風率有限，在進行空氣淨化工作時最好能夠關閉門窗等通風口以保證淨化質量，如需大面積淨化空氣，最好根據實際居住面積適度增加空氣淨化器數量。良心提醒 需要注意的是，目前商家標註的適用面積有可...
空氣淨化器的種類
空氣淨化器的種類，空氣淨化器哪家好 隨著生態文明建設的持續推進，人們的環保意識也在逐漸增強，居住的舒適度和生活的健康度已得到越來越多人的重視和追求。調查發現，空氣淨化器已經成為小家電消費市場的主力產品。空氣淨化器，作為新興的國產品牌，以其專業的品質 人性化的設計和貼心的服務逐漸進入大眾的視野，正在朝...
空氣淨化器特別報告
目錄第一篇認識空氣淨化器 1 空氣淨化器的十大品牌介紹 2 空氣淨化器每個品牌佔市場份額分析 3 空氣淨化器是怎樣淨化空氣的 4 空氣淨化器的種類區分 第二篇選購空氣淨化器 1 選購適合自己家庭的空氣淨化器六大關鍵點 2 購買空氣淨化器三比 3 購買空氣淨化器三看 4 選購空氣淨化器三必須 5 空氣...