2023年工作總結
2023年即將過去，通過一年的辛勤工作，有了一點小收穫，臨近年終，我覺得有必要對自己一年的工作做一下總結，目的是吸取教訓，提高自己，以至於把明年的工作做的更好。
用驚濤駭浪來形容2023年通訊業一點也不為過，各大手機終端廠商的拼命廝殺，電信政策的變幻莫測，作為平台的我們更是站在了風口浪尖，拿出乙個簡單的資料，我在2023年的手機銷量在三萬台以上，而到了2023年銷量只有21500臺，毛利50萬，銷量銳減三分之一，在市場保有量不變的情況下，平台、廠家，甚至電信都在蠶食我們的市場（1）平台間在濟寧我們最大的對手是海天和金怡華。海天的功能機是它們的一大優勢，品種多、客戶分散於鄉鎮，金怡華則緊盯大客戶，把華為作為優勢產品，重拳推出，而我們則依然靠著電信政策及與大客戶的關係，來維持我們的銷量，這一年，電信總是在弱化平台，喜見平台間的競爭，適時推出天翼購，以強大的補貼力度，進一步分食了整個市場，雖然有些手機是我們公司的，但貨不在平台，話語權極少。（2）廠家這一年中有了非常大的動作，oppo、vivo進入電信，分走了智慧型機四分之一的銷量，華為異軍突起，成為了國產機老大，直銷客戶明顯增加，依靠電信吃飯的廠家減少，這其中酷派的改變最大，中興、海信、聯想則在艱難生存。
雖然銷售困難，但我還是有優勢的，泰能平台在濟寧耕耘已久，老客戶的維繫一直不錯，不論是售前溝通，還是售後服務，都已經得到了大多數客戶和電信支局的認可，一些客戶支局長分公司老總已經是我們的好朋友，這是我們寶貴的資源。
來公司已三年有餘，從乙個從未接觸手機行業的新業務，到熟悉市場的老業務，離不開公司領導和同事給予了莫大的幫助，我經常請教總公司張總和分公司任總和其它有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
市場是良好的，形勢是嚴峻的，可以用一句話地技術發展飛快的今天，明年是大有作為的一年，假如在明年沒有把市場做好，可能會失去這個市場。
2023年工作計畫
我競聘的濟寧分公司城市經理一職，如果我來做，想對明年的工作作乙個規劃。
一、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。
現在的濟寧分公司銷售團隊其實已經穩定且熟悉業務，但仍有需要改善的地方，首先要改變一下銷售方式，過去我們像無頭蒼蠅一樣，帶著一批貨去縣市鄉鎮推銷，有需求留，沒需求就不賣了，缺少對客戶的引導，我們不是要忽悠客戶去進貨，一旦形成滯銷機，客戶對你意見更大，而是把電信政策、銷售策略、售後服務集中載入到我們所要推銷的手機當中，讓泰能這個品牌植入**商心中。
二、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。
嚴格遵守公司制訂的財務制度，對藉機流程，應收回款嚴格執行，在經濟下行的大環境下，把風險控制到最低，用提高服務的方式來減少我們的應收款，用更有效的辦法去跟進行單，不要用鋪貨的方式來提高我們的銷量。
三、減少產品線，抓住優勢產品，在電信通訊圈中占有一席之地。
可以預見，2023年也是市場混亂的一年，我們怎樣才能在逆市中生存、發展，我想提一下我的幾個建議，現在市場上有進口品牌，國產主力品牌十幾種其它小品牌無法計數。
我們要在這些品牌中選出我們要做的品牌著實有些困難，但有一點，我們不能像似前一樣把所有大品牌都做，尤其是智慧型機，精減幾個品牌或某個品牌中的幾個產品來做，做強做精。而功能機則要增加在濟寧市場中功能機占有三分之一到四分之一的銷量，且客戶對功能機不是太了解，利潤不透明，佔壓資金少，很少形成滯銷。如果我們能把功能機做好，可以給公司帶來一大塊利潤，還有就是裝置這一塊電信很是看重，明年會大發展，這個機遇一定要抓住。
我們的對講機仍是明年的重點。
四、控制費用
這個工作比較難做，想做好就要把這個工作細化，看看是否花的錢是值得的，比如油費和招待費，這需要在工作中對各個事情的把握。
手機銷售工作總結
工作總結 時光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間，回顧這段的工作，在各位領導和同事的支援與幫助下，我現在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調我在小寨附近軍區服務社做手機銷售。在新的工作和環境和要求下，我在工...
手機銷售工作總結
屈指算來，到公司已近一年的時間，回顧這一年裡的工作，我在各位領導和同事的支援與幫助下，現在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這一年來的學習和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術和經驗也得到了進一步的提公升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首...
手機銷售工作總結
篇一 手機銷售工作總結 工作總結 時光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間，回顧這段的工作，在各位領導和同事的支援與幫助下，我現在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調我在小寨附近軍區服務社做手機銷售。在新的工...