在**市菸農生產資料****的實習計畫
**市菸農生產資料****其總公司是**市農業生產資料總公司。是國家大型流通企業，註冊資本5000萬元，化肥是公司的骨幹經營品種，年銷量超過100萬噸。在國內農資系統和國際化肥市場享有較高的聲譽。
我最近的實習工作將會在這裡度過美好的時光。
剛進公司的時候，公司領導根據我個人的情況把我分配到了公司的**經營部。本公司經營了多種國內外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復**，荷蘭進口13-8-24復**，國內品牌有四川新都化工與**利時化工的產品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，佔據了公司很大的利潤部分。
公司注重多重發展，現在在**，**縣桃川等水果主要產地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在**的永福，**，資源等地的銷售市場，同時協助各區域經理做一些**活動。
計畫一：進公司第乙個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現在我們公司的產品，品種，類別，各自的特點。競爭》對手競爭產品各自的特點。
做到每個星期提交乙份各自產品的市場反饋回來的批發價，零售價等產品資訊。以最快的時間融入到公司的運作當中來。
二：在進公司第乙個月下旬的時候熟悉自己所負責區域的客戶資料。並完全做成電子**。
並且要詳細，具體的**包括姓名，住址，**，門面位址，生日，家庭成員，重大日期，現在經銷的品種，我們公司現有的品種，當地的經濟作物等資料。並在隨後的時間裡內完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經銷我們公司產品客戶的拜訪工作。
三：第二個月的時候結合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經濟作物區，主要的用肥季節，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場**以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續上乙個台階。
通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。
四：結合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老使用者，不定期給他們宣講一些植保方面的課。
以擴大公司在當地使用者心目中的地位。讓使用者滿意我們的服務！
以上就是我在**市菸農生產資料****實習工作的一些計畫和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領導多提寶貴意見和批評。讓我盡快的在公司成長。
做乙個合格的銷售人員！ 《>實習工作計畫》
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