一、 客戶分類：。
名牌 ：長期經營沉澱品牌價值、高市場占有率、潮流先鋒、以形成品牌
旗艦效應；
hugo boss、max mara、prada、polo、lv、bally）
成熟品牌 ：多年經營市場積累、有較多數量連鎖專門店、時尚的重要載體；
crocodile、donna、apple、girodano、g2000、u2、
jessica、theme、lawman、bossine、michel rene、
esprit、betu、baleno、nike；）
一般品牌 ：有商號、有形象、有一定數量的同商號的專櫃和專門店；
經典故事、自由鳥、馬天奴、影兒、李紅、生活幾何、歐柏蘭奴、
艾捷平方、季德納、第五街、only、逸飛；）
無品牌 ：三無
二、 商場招商要點：
環境 ：商場周邊的環境（交通、**、商業配套、商圈的影響力等；），商
場招商的價值所在；
規劃 ：商場的內部規劃和業態組合，商場招商的賣點；
出擊 ：主動尋求目標客戶招商，商場招商的特點；
鄰鋪 ：相鄰商鋪之間的互動關係，商場招商的價值提公升；
租金 ：商場不同樓層、不同位置、不同面積的單位租金擬定，保障商場招
商的均衡和合理性；
包括：位置 ：中庭交通要道走道邊內鋪（租金依次遞減）；
大小 ：大面積單位租金低於小面積單位租金；
品牌 ：有影響力的品牌應有一定的租金優惠；
業態 ：飾品鞋類服裝百貨食品（毛利依次遞減）；
三、 招商談判策略：
**客戶 ：該類客戶可能由於商品毛利低或商品營業額有限，十分關注商鋪
的租金**。該類客戶營業額和單價較低不宜安排在樓層和位置
較好的地方
一般為新品牌和款式較少的品牌）
位置客戶 ：該類客戶十分強調位置的重要性，一般為有一定的市場品牌地位
的成熟品牌和較高的毛利以及營業額。該類客戶可安排在十分顯
赫的位置。
theme、esprit、betu等）
環境客戶 ：十分關注周邊鄰鋪經營業態，主要以經營目標客戶為主，自身尚
未形成較強的市場吸引力，主要靠與周邊環境一起形成組合以提
高輻射力。
飾品、化妝品、金銀首飾等）
品牌客戶 ：對商場的品牌價值要求極高，無太多彈性。其本身的品牌價值極
高，租金**不是主要考慮物件。
hugo boss、max mara、prada等）
旗艦客戶 ：規模較大、品牌旗下有較多的商戶群，所到之處立即形成強烈影
響力的商業輻射力。
萬佳、沃爾瑪等）
羊群客戶 ：無太多條件要求，十分關注現實市場狀況，有錢賺就可以。
商場招商合同
2.甲方保管不善而導致的蟲蝕 鼠咬 霉爛 變質等原因，乙方不予退換貨。3.其他約定 八 調整 合作期內，若市場因素或廠家供價調整，無論調高調低，乙方均應提前15天通知甲方，甲方也應在此期限內全力配合乙方調整供價及零售 九 關於訂貨 甲方每次 時，應提前一天通知乙方業務人員或傳真書面訂單，以避免送貨不...
商場招商工作
2 前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在於用簡鍊的文字概括交代工作總結的問題 或者說明所要總結的問題 時間 地點 背景 事情的大致經過 或者將工作總結的中心內容 主要經驗 成績與效果等作概括的提示 或者將工作的過程 基本情況 突出的成績作簡潔的介紹。其目的在於讓讀者對工作總結的全貌有乙...
商場招商部工作職責
商場招商部工作職責 商場招商部工作職責遵紀守法，嚴格執行公司的各項規章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺維護公司的利益，商場招商部工作職責。2 團結一致，聽從指揮，主動配合公司管理人員，做好招商工作。3 認真學習招商部擬定的招商員學習資料，熟悉本職工作。4 熱情接待客戶，耐心向商戶介紹商鋪的位...