在快節奏的當下，想要靠單一的產品占領市場是不可能的，所以要做好市場營銷的立足根本在於，是否能針對不同客戶的不同需求開發出適合的產品組合，在這裡善志為大家提供幾種組合產品方式。
商務**：這種**主要針對的人群為參與商務活動的客人，可以為客人提供諸如免費的水果、飲料，健身娛樂設施以及酒會歌舞等娛樂活動。
會議**：對於來酒店租用會議廳的顧客，可以在會議期間提供點心飲料和工作餐，並按人乙個包價優惠提供。
家庭**：除了商務類客人之外，還往往會有很多人攜全家一起入住，比如乙個三口之家入住雙人房，可以為與父母同住的小孩提供免費的加床，並可提供看管小孩的服務，為小孩提供免費的遊樂設施。
歡樂週末**：此類**主要目的為吸引那些忙碌了一周，想在週末好好休息休息並想娛樂一番的顧客，針對此型別顧客，可以策劃出一些有趣的活動，比如雜技魔術一類，將這些娛樂活動與食宿服務組合成**便宜的包價產品。
婚禮**：此類**更多的時候主要是針對當地民眾，結合結合婚禮消費的形式，適應消費的心理，強調喜慶的氣氛，吸引消費，該**可以包含的內容可以有很多很多，比如向全場免費提供軟飲料，精美蛋糕塔一座，根據要求製造現場氣氛，為新人提供婚房服務，免費的鮮花，水果和香檳，以及美食早餐等。
蜜月**：這個**針對性比較強，只面向新婚服務，為新婚夫婦提供寧靜且布置漂亮的客房，輔以一些免費的服務，如香檳、鮮花等，一切皆以浪漫為主。
淡季度假**：任何行業都會遇到淡季，餐飲住宿類的酒店業更是如此，在淡季的時候，不妨以一周、十天住宿加膳食以包價的方式向客人提供。
其他：除了以上說到的這些情況之外，營銷人員可以根據自身實際情況，發散思維，利用手頭現有的資源，設計開發出內容新穎能夠吸引客源的新**產品。
有了新產品，不能閉門造車，要輔以獨特的宣傳方式來讓產品發揮出更大的功能，這個時候就需要靠廣告宣傳了，常見的幾類方法如下：
（1）與電視台、電台或是報刊等**進行合作，報道一下酒店的環境，特色菜餚等，提公升人們對於酒店的感官印象。
（2）充分利用雜誌、廣告傳單、美食指南等方式對酒店進行宣傳。
（3）邀請一些歌手演員在酒店舉行演出活動，或是承辦一些選秀活動等，增強人們對於酒店的印象，營造出酒店的消費熱點。
（4）以新品免費試吃或是啤酒節為賣點吸引眼球，增加酒店的效益。
說了這麼多，不知道各位對於酒店營銷是否有了新的了解，要做好營銷，就應該限死在條條框框之中，拘泥於某種固定套路中，社會瞬息萬變，今天可行的方法到了明天也許就被淘汰了，營銷人員要以最敏銳的眼光抓住轉瞬即逝的閃光點，創造設計出真正適合酒店經營發展的最佳模式，不斷地加以完善，走出一條只屬於自己別人無法模仿的道路。
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