一、活動主題
金色蘋果、金色聖誕、遠大通訊給您更多驚喜！
二、活動時間
2023年12月22日-----2023年12月26日
三、活動地點
《中國電信北大街陽光營業廳》
四、解決商家的需求
1、提公升店面知名度
2、提高單店銷量。
3、提公升該店面在當地市場份額。
4、提公升店面營業員的銷售水平。
五、活動預熱商家和營運商的支援
1、每個商家每天提供一人參與2天的前期宣傳，同時協調好活動場地，溝通好城管等。
2、營運商在活動前期以簡訊形式傳送給當地使用者，告知活動時間地點內容等。
六、營運商提供的支援
提供小禮品，一是可以拉人氣，二是可讓營運商能得到人們的認可。希望提供雨傘100把，套杯100套，其它200個小禮品。
七、我公司提供的支援
1、人員支援。從活動前期的預熱、活動中的炒作都有專門的團隊（19人）負責跟進。
2、禮品支援。活動現場的互動禮品及其它大小禮品。
3、終端物料（或者diy單頁）支援，包括活動前期的廣告宣傳物料、贊助商的宣傳物料（可協商費用）。
4、培訓支援。活動前期會有培訓師來培訓**員及營業員的銷售技巧及產品知識。
5、店面炒作（預熱期對店面的宣傳、活動期對店面的口述播報及廣告宣傳），提公升店面知名度。
八、活動評估
通過本次活動的總結和反饋，在推廣品牌的同時也要提公升銷量，在活動期間明確產品機型：清庫**（10%）+主推機型（60%）+利潤機型（30%），活動預計活動銷量200臺。
九、現場活動操控
1、買贈資訊
a,購手機享受42%的話補。
b,產品組合
2、免費**
**一定要做到中獎率90%以上，這樣能給我們帶來人氣（以小禮品為主）
3、費用的確定：
a.每個廠家，一家1000元（作為場地費用，還有其他禮品的採購）
b.公司提供人員19個，80個藍芽，清潔套裝100個，u盤20個，水杯100個，充電寶20個，活動中用的物料。（如公司允許可租賃大篷車，大氣的路演**活動不僅成就一種聲勢，更是遠大手機高階形象的定位和強大實力的一種側面展示，也同樣給競爭對手無形之中施加了重重壓力）。
十、物料準備
1、單頁的確定
2、各物料的確定與跟進（內容要和主題一致）
十一、人員分工準備
1、總負責人：
整個活動必須有乙個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、活動後總結、點評活動及個人表現。該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，並了解每個隊員的崗位和職責。
2、臨時隊伍建設：
①定人,定崗。**人員盡量在培訓過、做過**的人中挑選。
②針對性培訓。把人員分發單頁引導顧客，銷售等
3、主持人：
主持人直接關係舞影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控制活動現場的能力和應變能力，並了解活動當日主推產品的政策，都有什麼優惠。主持人要明確當天活動的目的，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什麼，該怎麼去操控。
4、工作人員：要及時到位
十二、活動前宣傳的具體安排
a活動前2天時間到活動地點周邊學校、小區、超市商場等處發放單頁，覆蓋率和知曉率達到80%以上。
b分組宣傳第一天，總的18人，分為3組，每組6人，分段發放單頁，督導必須帶隊、監督發放單頁。發放人員要有聲發放，告之活動地點時間和優惠的內容。
宣傳期注意事項：
「定點」：既是分地方宣傳。菜市場。街道商鋪。休閒廣場。學校與商超。周邊近的鄉鎮等。
「定時」：某個時間段到某個地方宣傳，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到學校。傍晚到休閒廣場與商超等
「定人」：組長對自己小組的宣傳效果負責。搭配人員分工宣傳，統籌規劃！
c 宣傳第二天自行車舉牌遊街，舉牌遊街時注意每個小組派一人在後面發放單頁，一定要「定點」「定時」「定人」。
十三、活動前動員大會
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作進行分工到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的工作。介紹基本情況。
包括活動主題、買贈資訊、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點**量、以往銷量、競品**情況、活動投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
活動中：
第一步：點到
1、清點人數：
在規定上班時間前15分鐘先清點所有工作人員的人數，還未到的先打**確定到達時間，遲到要給與負獎勵
2、集合、整隊，簽到：
以組為單位各站一排（包括營業員、督導，臨促），領隊站在隊一邊點到。要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉人員，當場就能叫出組員的名字）；然後每個人在其相應名單後簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個人所工作的崗位。確定現場到位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作。
第三步：節目安排
1、節目流程：
注意事項：在活動中任意乙個環節都要反覆報道買贈的內容及免費**資訊來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們的銷售區免費體驗區去體驗一下。每**一台機器都要通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。
如有**環節，要時刻播報中獎情況，讓中大獎者領獎並留下一條建議。
早上：9點半之前現場布置。音響除錯。
09：30—09：50督導對活動進行介紹，介紹活動主題，活動開始。
09：50--10：15預熱營業廳氣氛
10：15--10：40互動遊戲、產品展示（只要人氣旺就展示產品）
10：40--10：50準備道具
10：50--11：30產品介紹、互動遊戲（飛鏢，轉盤，踩氣球比賽等）
11：30--11：40發放禮品
11：40--11：50督導總結活動
下午：13：30—13：50活動開始。
14：50--15：10廠家介紹產品優勢特點
15：10--15：50互動遊戲、產品展示（只要人氣旺就展示產品）
15：50--16：00廠家介紹產品優勢特點
16：00--16：55互動遊戲產品介紹、互動遊戲（免費**，轉盤等）
16：55--17：10廠家二次降價
17：10--17：30督導總結活動
第四步：現場調節問題
1、喊口號
整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、**量大時
在活動現場沒多少人時，到活動地點周圍進行自行車舉牌遊街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時，特別安排兩人在一旁沿途發放單頁。
2﹑執行力
在活動中一切聽從總負責人的安排，無論發現任何問題要及時向總負責人反映並立即解決。
活動後：
戰後總結（15-20分鐘）：
上午活動結束後，負責人應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總負責人組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，用一兩分鐘的時間來總結自己今天的工作，最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚做得到的人，宣布當天所獲得的戰績。目的是總結經驗，加強不足的地方，提公升團隊的戰鬥力。
遠大：賈智勇（北大街店）
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