篇一：商場招商談判技巧
商場招商談判技巧
商場招商談判技巧談判技巧是招商人員的利器。談判高手通常都願意花時間去研究這些技巧，以求事半功倍，下列談判技巧值得商場招商人員研究：
一、談判前要有充分的準備
知已各彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。招商人員的商品知識，對市場及品牌的了解，對本企業的了解，對**商的了解，本企業所能接受的合作條件底線、目標、上限、以及其他談判的目標都必須先有所準備，並列出優先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。
二、談判時要避免談判破裂
有經驗的招商人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。
三、只與有權決定的人談判
商場的招商人員接觸的物件可能有：業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長，看**商的規模大小而定。這些人的許可權都不一樣。
招商人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時可避免事先將自身的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的許可權
四、盡量在公司辦公室內談判
在自己的公司的辦公室內談判除了有心理上的優勢外，還可隨時得到其他同事、部門或領導的必要支援同時還可節省時間與旅行的開支。
五、策略交換的需要
有經驗的招商人員知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然後漸漸引導對方滿足招商人員自己的需要。
六、必要時轉移話題
若談判雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的招商人員會轉移話題，或喝個茶暫停，以緩和緊張氣氛。
招商談判技巧
商業地產招商談判是招商中的乙個重要工作，在招商談判中，是有一定的技巧可循的，熟練的運用各種技巧，可以達到事半功倍的效果，從而成功的實現招商。在招商談判過程中，要掌握談判的節奏，必須做到 一 利益和壓力並用 二 利用對方的競爭心理 讓談判對手之間相互競爭，已獲得 漁翁之利 三 如果你不願讓步太多，就先...
招商談判技巧系列
招商談判技巧系列 一問一答摸清客戶的投資衝動 原創 角色定位階段的溝通是否到位，就看你是否能用這句話進行闡述 什麼人 因為什麼原因 準備在什麼時間 什麼地方 花多少錢 做什麼事情 怎麼做。成功的招商談判，取決於很多要素，品牌 公司形象 談判環境 公司團隊 談判細節 談判心態 語言技巧等等。然而，出乎...
招商談判技巧詳解
招商談判技巧系列 一問一答摸清客戶的投資衝動 角色定位階段的溝通是否到位，就看你是否能用這句話進行闡述 什麼人 因為什麼原因 準備在什麼時間 什麼地方 花多少錢 做什麼事情 怎麼做。成功的招商談判，取決於很多要素，品牌 公司形象 談判環境 公司團隊 談判細節 談判心態 語言技巧等等。然而，出乎我意料...