"沒有寬大的胸懷就做不成大事業！"乍一聽，似乎是已過中年之人所言，然而，如此豪言壯語的卻是一位年僅26歲意氣風發的小夥子；"就it這個行業而言，我們的目標是，三年實現贛州第一，五年實現江西第一！"乙個如此年紀的小夥子就有如此氣度和志向已令人刮目相看。
更令人驚訝的是，他還是2023年贛州惟一一位入選第二屆"江西十大it青年"的候選人。他在贛州it界有著怎樣的過人之處呢？如此年輕的他是如何與it業結下深緣的，他又是憑什麼在贛州it業內迅速崛起的呢？
堅持到底
2023年以前，周海山屬於"跳槽一族"，一邊讀夜大，一邊換著乙個又乙個的工作，但總未尋到適合自己的位置。一次，他去朋友家玩，發現朋友買了電腦，這個新鮮"玩意"吸引了周海山，乙個強烈的念頭佔據了他的整個腦海：買台電腦。
為此，他不惜賣了自己心愛的電單車，把電腦搬回了家。由於對電腦一竅不通，他花**買回的是臺動不動就"罷工"的電腦。一天，他不得不再次把電腦送到一家電腦公司修理，在等待的時間裡，他與公司的員工聊了起來，聊著聊著，乙個並非心血來潮的念頭又冒了出來：
他想到這家公司上班。因為他隱約感到，自己似乎找到了適合自己的路。如願以償之後，周海山並未就此"安心"，他發現，自己因為不懂行，原來花**買來的電腦根本就是一台組裝的粗糙產品。
他想不知有多少像他這樣的顧客被人狠狠地"黑"過一把。工作2個月之後，周海山又辭職了，他想自己幹，想讓這個行業透明起來。
2023年，父母把他們畢生攢下的2萬元積蓄交到周海山手中，並意味深長地說："（你的）老婆、房子可都在這兒了！"周海山深知話中的深意，但他決不言退，他又東拼西湊借了2萬元，再把自己的幾千元積蓄取出，成立了贛州地區和信電腦****。
所謂"和信"即"和為貴，信為本"，他想讓這個讓他如此熱愛的行業不再欺騙消費者。
第一次涉足乙個完全陌生的行業，周海山一時也有點懵：公司是開張了，經營什麼呢？該如何進貨？
完全無助的他憑著一股年輕人的倔勁獨自揣著錢去了廣州。在廣州電腦城，周海山感覺更"暈"了：琳琅滿目的貨物，他甚至很多產品都叫不上名字，有錢也不知如何使啊！
瞎轉悠幾圈之後，周海山決定，不再看貨，"看人"。他和電腦城的老闆們乙個個地聊天，最終，他和乙個姓劉的老闆聊得很投機，在這位劉老闆的指點下，他進回了第一批貨。
貨總算是進到了，該如何經銷呢？周海山考慮良久，想了個辦法：把貨送到各電腦公司代銷，根據其銷路決定以後該進什麼貨，不該進什麼貨
。也許在有些人眼裡，這聽起來很可笑，但在當時，對他而言，還倒不失為乙個好辦法。那時，周海山常常騎著車，挨家挨戶地送貨。
說到這段經歷，周海山浮出一絲笑容："說起來是公司，但老闆和職員都是我乙個，每當我去進貨時，公司就只能先關門。"為了心中的夢想，每星期他得跑幾趟廣州，幾乎不知道躺在床上是什麼感覺了，雖然如此，他依然樂此不疲。
2023年年底，周海山在贛州率先推出電腦租賃業務，並掘到了屬於自己的那第一桶金。2023年，他與人合夥，推出了電腦培訓及租賃一條龍服務，但因種種原因，僅維持了三四個月就以失敗黯然收場，周海山虧了3萬多元，面對這個沉重的打擊，他的心情格外複雜，難過自不必說。有人勸慰他說：
"合夥生意不好做。"但周海山仍堅信，人要走合作之路，事業才能有更大更好的發展。為籌集資金，周海山忍痛"殺了下蛋雞"---收縮公司規模，當一大堆拖鞋、臉盆之類的未轉讓出去的"破爛"堆在周海山面前時，他一邊苦笑，一邊思考，認為光有點小智慧型是不行的，還得有豐富的知識才行。
就在這年，周海山夜大畢業，被分到贛州某機關單位上班，但1天之後，他就選擇了"失業"，因為他太愛it業了，不願對她分心。周海山打算到北京進修，學習管理。
埋頭苦幹
2023年，周海山一邊聯絡進修學校，一邊決定考察考察外地市常他去了新疆。也許是太年輕了，他興沖沖地乘飛機到新疆時，兜裡只剩下不到500元錢（周海山回憶說，那時沒想到一張機票竟那樣貴），打的時又被司機狠宰了100多元，考察市場的計畫看來是泡湯了，如何掙錢回家擺在了他考慮的首要位置。恰逢當地一家賣電腦配件的公司招聘搬運工，周海山被錄用了。
雖然月薪只有500元，工作也很辛苦，但他沒有考慮的餘地。乙個偶然的機會，乙個不會中文的俄羅斯人來買配件，他用英文寫了幾個品牌，但當時公司裡的人無一人識得，都表示說沒有。周海山憑著自己的經驗，馬上就知道客戶要的是什麼，而且根據自己的觀察知道公司裡有這些品牌的貨物。
他趕緊留住客戶，這次生意，公司賺了幾萬。老闆驚訝高興之餘，將周海山提為門市副經理，工資也加到了1500元。老闆的另眼相看令某些員工分外不滿和妒忌，當他高高興興地領回第一筆工資時，被大夥兒嚷嚷著請客，幾乎分文未剩。
雖然如此，但周海山的能力卻日益凸顯出來。不久，他又成功地幫公司解決了一起糾紛，替公司省下了一大筆錢，老闆再次提拔他，工資也加至3500元。當周海山在新疆的事業蒸蒸日上時，他得到家中的訊息，自己的公司快要支撐不住了。
。格外器重他的老闆此時又提出，將公司每年銷售額的6‰給他支配（不要小看這6‰，那可是一大筆錢），並願意出錢為他買股份，擺在眼前的是誘人的廣闊前景，回家還是留下？周海山心中只掠過一絲猶豫便下了決心：
自己是那樣熱愛贛州，他必須回去。
信心倍增新疆的經歷雖然短暫，但對周海山此後的事業具有深遠的影響。他說，這比上任何一所重點大學都更有意義，他不僅從中學到了一種敬業精神和管理經驗，而且見識了他人是如何做大生意的。"自己以前在贛州開公司時，賣出一兩件商品都覺得很高興了，而在新疆，老闆的商品是論車皮賣的，全是現金交易，那麼多的錢可以說是以前從未數過的。
"而他也從乙個旁觀者的角度發現了別人在管理上的不足，有些老闆害怕員工太優秀，總讓員工保持在差不多的水平。在周海山看來，這限制公司的發展，人要看得高、看得遠，他決心要讓自己公司的員工成為他的合作夥伴。周海山開始真正地思考公司的出路：
到底該往哪個方向發展呢？
經過深思熟慮，周海山把公司定位在產品批發上，並盡量擴大庫存和銷售渠道，另一方面，他用培養老闆的理念來培養員工。"力爭讓每乙個公司員工的工作經歷成為快樂的回憶，讓每個員工的能力得到最大的發揮！"說來容易做來難。
因為種種原因，公司不少員工在"出師"之後都飛走了。每當員工告訴周海山自己要走時，他都心痛得要命，但他仍為每個跳槽的員工舉行歡送會，畢竟他們都為公司創造了價值，周海山堅信，有一天自己的公司壯大了，這些人才還是會回來的。為了留住人才，他多於人性化管理，對一些員工的違規行為也是採取寬容的態度。
2023年，周海山因感情原因，情緒低落到極點，他放棄了管理公司，管理大權落到乙個他一手培養起來的員工手上，但周海山萬萬沒想到的是，這名員工趁機大挖公司牆角，待他回到公司時，整個公司只剩下了乙個員工，他的客戶也幾乎被挖空。周海山衝動之下進回一大批貨，想通過**戰來懲罰那個員工的行為。但冷靜下來之後，他想還是沒必要。
做大事業的人必須要有如自己的名字一樣擁有大山大海般的胸懷。他轉而開始尋找新的突破口。
"別人沒有的（商品），我有；別人什麼（商品）都有，我就做好服務；別人有同樣好的服務，我就用優惠的**；若所有這些別人都有了，那我就轉行。"經過那次事件，周海山發現贛州電腦市場競爭已很激烈，如何從中發現新的亮點呢？他一時陷入了迷茫。
不久，乙個朋友找到他說，搞網路很有前景也很賺錢，並問他有沒有興趣合
作。周海山一聽，這是自己從未接觸過的新事物，他的勁頭來了，"對我而言，這其中可能有50％的機會。"但過了好多天，這個朋友不再有訊息。
一天，乙個**的業務員來找人，周海山便與對方聊了起來，之後，他便打定了主意：自己搞**。
由於對網路一竅不通，他花了整天的時間，把能請到的懂行的人都請來了，開始關起門來構思如何做**。此後的40多天內，他都處在一種亢奮狀態，幾乎不想睡覺。對他這個轉變，周圍的人都感到不可思議，甚至有人說：
"你都沒研讀過這方面的業務書，怎麼可能搞這個？"很多人還等著看他的笑話。但這些不僅沒有打擊他，反而更堅定了他的決心。
40多天後，**的框架出來了，贛州資訊網正式誕生了。當初那個想找他合作的朋友看過之後幾乎傻了眼。
**是做出來了，如何經營呢？周海山決定先做虧本生意，"將免費進行下去"來占領制高點。他將**的服務物件定位在贛州，"因為我太愛贛州，我想為她做點什麼。
"但這時，所有的親朋好友都以為他瘋了：為了"和信"的宗旨，明明可以以5000元成交的生意，他卻不願"黑"顧客，只以2000元成交，而且不惜虧本提供"策劃、建設、維護、培訓、推廣"一條龍服務，只要有人說想在他的**上發布資訊，公司都會提供免費服務，並盡可能核實其資訊的真實性。周圍的人都感到他一定會垮掉。
創業之初，因為付不起高工資，公司聘請的技術人員常是來了一撥又走了一撥。公司甚至有過一次走了6個員工的事情。但周海山憑著不服輸的韌勁硬是挺了下來，只要一息尚存，他就招兵買馬、加工資，有段時間，他甚至不得不借高利貸來發工資、加工資，一些員工都忍不住說：
"不要加了，我們知道你在虧本。"男兒有淚不輕彈，周海山聽了這話感動不已。憑著小草般的意志，這群年輕人走出了困境。
，成立贛州市和信計算機網路工程****，以**營銷顧問的形象為中小企業服務，這個沒有**、沒有新聞、沒有影院等任何娛樂性的新鮮東西、只有贛州本地資訊的**，每天的訪問量達16萬至20萬人次，訪問人數達0.8萬至1萬人，企業註冊會員超過4700多家（99％以上為贛州本地企業），個人會員超過5萬（90％以上為贛州人）。和信公司目前已有穩定員工40多人，明年還將繼續發展壯大。
帶著年輕人的激情和創造力，年輕的周海山與年輕的it業一起跳動著年輕的激情，他雄心勃勃地向贛州第一門戶和江西第一門戶的目標奮鬥著。
"我是乙個贛
州人，和信公司95％的員工都是贛州人，熱愛贛州使我們留下來，熱愛網際網路使我們走到一起，我們用行動來維護贛州良好的網際網路環境，用事實和案例告訴贛州的人們，網路可以走進我們的工作，走進我們的生活。"
"超前一步是先驅，超前兩步是先烈。我們正在以先驅的智慧型和先烈的勇氣，用血、汗和事實成就乙個贛州各行各業資訊交流的商務平台，乙個真正盈利的**，要讓外地人才到贛州來尋夢、來發展，要讓世界知道，贛州百姓的支援足以實現任何乙個人小地方做大事業的夢想！"
這是周海山的宣言，也是他的理想，憑著雄鷹般的眼界和大海般的胸懷，他將在it界走得更遠！我們期盼著。
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