在三個多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，並且對公司的銷售流程有了一定的熟悉;對自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足的地方希看領導指正，以便得以更好的學習和進步。
由於手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室裡打**，由於在**裡客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在**裡客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指導我應當怎樣做，出往跑的前期連客戶的門都進不往，一次又一次的吃門釘以後，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有無門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱情人會告知你門在哪兒往找誰。客戶那裡往了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你。
由於客戶天天會面到很多的銷售職員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常興奮，由於我一往客戶就知道我是誰。
首先要了解工作流程，對不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪進手，但是在領導的指導下這幾個月裡我對銷售流程有了深進的熟悉，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還常常傳授些經驗給我，並且會帶我一起往造訪一些客戶及領導，回公司後仔細地分析講授，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業知識的學習。作為一位銷售職員專業知識的學習是不可欠缺的，假如對自己銷售的產品的效能、特點及利用情況都不了解，就沒法好好的向客戶先容自己的產品，乃至在客戶諮詢時沒法使客戶更深進地了解產品而錯失時會，所以在空閒時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。
經過這幾個月的鍛鍊，我將目前的銷售工作回納為首先一定要勤奮踏實，對已有我們公司產品的地方應當多往了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就可以順便摸清一些專案資訊，看看是不是需要我們公司其他產品。對周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多往先容我們的產品，使他們了解我們公司以到達以後合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技能。作為一位銷售職員除簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深進學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐步轉化為主動地銷售來進步銷售水平。
過往的幾個月裡在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和熟悉，我要以更飽滿的精神和充分的精力投進到以後的工作和學習中往，努力成為一位合格的銷售職員。
銷售員試用期工作總結與銷售員試用期轉正工作小結
銷售員試用期工作總結 我叫xx，於x年x月x日進入公司，根據公司的需要，目前擔任xx一職，負責xx工作。本人工作認真 細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情 性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力 責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同公務員之家...
銷售員試用期轉正工作總結
2019年3月銷售員試用期轉正工作總結范文 試用期工作總結范文 本人於 年 月 日正式加入公司，在這之前是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支援與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半...
試用期個人工作總結
我回顧了自己的這半年的學習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫 在財貿學校對的銀行技能初體驗 來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上櫃時候的謹慎小心，再到如今在能櫃檯上對常規業務的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態，以一名合格的農商行員...