做為銀行從業人員，存款永遠是擺在面前的首要任務之一。「一年之計在於春」，對於組織存款來說，春節期間客戶資金回籠最多，這個時候便是我們組織資金的最佳時機。
當然組織存款也面臨諸多困難，比如海安地區財大氣粗的國有銀行，比如雨後春筍般的股份制銀行，比如異軍突起的網際網路金融。要想在這場戰鬥中贏得主動，佔據最高點，我們就得先知道客戶的需求在那裡。
歸根結底，客戶眼中的最關心的兩個興趣點，利益和服務。
利益，客戶在乎的是在海安農商行存錢，我的機會成本是多少，比起其他銀行，我能得到多少實惠。我們要做的是，第一：宣傳到位，比如我行所有定期存款利率上浮20%，5年期定期存款5.
5%，海安地區最高；以365天計息。第二：雖然監管部門明令禁止金融單位以各種方式給儲戶贈送禮品，但這些儲戶做為我行的客戶，我們可以以個人名義贈送一些小禮品作為人情往來和對客戶的回饋。
對於高階客戶，我們可以贈送我行發售的***（金額在100-1000不等）；對於初次接觸的潛在客戶，可以贈送我行印刷帶有logo的撲克牌、茶杯、對聯福字等做為敲門磚。
服務，想客戶所想。有的時候不經意間的一句簡訊問候，也許就會給客戶留下印象，我們平時要做的就是把與客戶之間的業務關係轉化為親情關係。
當然不同的客戶興趣點會有不同的側重，利益類客戶的維護成本較大，但捨不得孩子套不到狼，捨不得眼前的成本也不能獲得長久的利益，在不違規的前提下該出手時就出手。服務類客戶以親戚朋友居多，這類客戶需要付出更多的真情去關心他們的工作和生活，想其所想，平時多交流多溝通。
當然，我們認識的親戚朋友永遠是有限的，而存款任務每年卻是無限增長的。這個時候就需要我們以點到線，以線到面進行擴散。這個點就是我們最親的親戚和朋友，比如父母、愛人、同學，由此向外無限擴散。
總的來說，點、線、面是我們的硬體系統，利益和服務是軟體支撐。提高硬體配置，優化軟體支撐；兩者做好結合，我們的存款便能水漲船高。
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