作為縣級電視台，多年來，由於我們從事廣告業務的同志堅持科學發展觀，實事求是，一切從自身條件出發，一步乙個腳印，在經營策略上進行了艱苦探索嘗試，取得了比較理想的成效。五年來，廣告收入以每年25％的速度增長，在開封五縣一郊中名列前茅。
一、選準主攻方向和主持專案
首先是針對縣級臺覆蓋的地域特點擊擇廣告主攻方向和主持專案。我們縣有一批在國內、省內比較知名的品牌產品，如棉花、大蒜、杞國酒、醬菜、豆腐乾以及平城鄉的粉條、陽固的西瓜等，這就是我們臺對內和對外廣告的著眼點和著力點。杞縣是乙個百萬人口的農業大縣，隨著農村經濟的發展，農村人口迅速流向縣城，房產開發十分活躍。
以上這兩方面的地域特點，都有著比較豐富的商機和廣告蘊藏量。我台確立了種籽、肥料、農藥、致富資訊、地方特色農副產品、房產開發等作為主打專案和主攻方向，配合節目宣傳開發廣告資源，爭取客戶，提高服務質量和廣告效果，收到了顯著的效果。
二、在廣告策劃與創意上下工夫，提高廣告質量
廣告的創意是乙個豐富積累、尋找靈感、精心創作的過程，在深刻理解電視廣告的特性、準確把握衡量有效廣告標準的基礎上，著手廣告的策劃與創意。電視廣告作品是連線廣告客戶和觀眾的橋梁，是廣告客戶利益與意志的體現。優秀的廣告作品是乙個準確的廣告策略的具體體現，而準確的廣告策略**於高明的廣告總體策劃。
「凡事預則立，不預則廢」。廣告策劃就是對廣告目標、廣告實施、廣告預算進行縝密的事先策劃。不少人有一種錯覺，認為廣告作品就是藝術作品，廣告創作就等於藝術創作，這種認識有失偏頗。
其實廣告的實質是傳達供求資訊，通過藝術手段達到傳播目的，因此，在廣告創意上要避免純藝術化。乙個好廣告創意的源泉在於對企業、產品市場、消費者的了解，在於對**語言的靈活運用，在於對生活底蘊的領悟。
三、強化服務，樹立良好形象
由於廣告從業人員樹立了工作就是服務的觀念，把服務作為承攬客戶、留住客戶的法寶。幫助客戶銷售產品，幫助客戶解決生活、經營中的實際困難。與客戶交友交心，建立深厚的友誼，避免了「一錘子」買賣現象的發生。
在客戶中形成良好的品牌形象，凸顯出**的人格魅力，體現了**的人文關懷。同時，以廣告宣傳為主題、為題材，拓寬收入渠道，拓展財源，以企業家的眼光和策略經營廣告。幫助企業、事業單位進行效益分析，對客戶的宣傳實行全方位一體化服務，服務的過程也是經營的過程，在服務中求得比較效益。
並引入整合營銷觀念，提高巨集觀規劃細分市場的能力。
四、根據受眾群體特點擊擇安排節目
我國地域廣大，人口眾多，南甜北鹹，東辣西酸，文化風俗差別很大，全國、全省辦電視最大的難題就是「眾口難調」，而對於乙個縣級電視台來說，地域相對集中，文化、風俗相對一致。這種「口味」趨於一致的狀況又成了一種優勢。那麼研究本地的受眾群體、了解本地受眾群體的特點、生活規律對電視節目的欣賞習慣，要求就顯得十分重要了。
因此，安排節目與廣告必須符合受眾的文化需求和作息規律，才能收到預期的效果。比如，我們杞縣收聽、收看的人群80％是農民，他們文化水平大多在初高中之間，對國外電視劇集普遍熱情不高，對港台言情類節目興趣也不夠濃厚，對於是不是大腕、大明星的廣告也並不怎麼看重，而對歷史演義類和革命傳統題材以及武俠節目比較喜愛，在廣告中重視當地人用當地話推介，這樣他們才感到真實、親切而可信。所以，我們選擇電視劇集和廣告製作中緊緊扣住觀眾的喜好，努力贏得他們的青睞，從而達到娛樂了他們，充實了我們，活躍了節目，擴大了收入的目的。
再如，農村的生活作息時間明顯不同於城市，一年四季也有很大變化，城市臺的廣告**段在農村就往往成為一般時段，甚至是收視率較低的時段。春耕與秋收時節，農民都出得早、回得遲，因此，安排節目與廣告必須符合他們的作息規律，才能收到預期的效果。
五、小台聯手，打造群體優勢
縣級臺覆蓋面小，受眾人口少，是縣級電視台影響力不大的原因之一。因此，境外廣告很難進入，境內著名企業也不想在本縣投放廣告。縣級廣告一般屬於「邊邊角角」、「零打碎敲」，是一些登不了大雅之堂的小廣告。
因此，改變覆蓋面小和受眾少的侷限，擴大縣台影響力是乙個重要課題。2023年，杞縣電視台加入了全國千縣工程，實現了節目、廣告技術質量交流和「資源共享」，也由弱勢群體自然地成為了強勢**。具體的做法就是在一定的區域範圍內，縣情大致相同的臺實行聯合，劇目共享，廣告共播，以有效地降低購置製作成本，擴大覆蓋區域和收視人口。
幾年來，我們臺就成功地與尉氏電視台、蘭考電視台、睢縣電視台、太康電視台等實現了聯合，真正實現了雙贏和共贏，在成本沒有增加或增加不多的情況下，社會效益和經濟效益都比較顯著。
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