我認為無論對於什麼樣廣告投放計畫書，有很多點是相通的，行業不同除外。
它們的共同點在於：前期的市場調研、中期廣告投放、後期的廣告維護及效果調查。
需要說明的是，在前期的市場調研過程當中，你需要對自己的產品瞭如指掌，比如自己產品的定位，功效、要解決什麼樣的問題，它的目標客戶群是誰……
前期的市場調研中需要注意的問題
目標客戶群的消費習慣、行為方式、思維習慣、薪水狀況、目標客戶群在百人當中的分布密度、區域競爭產品分布狀況、區域競爭產品連續三年的月度銷售狀況…….
現在我們重點分析一下，下面這份廣告投放計畫書，我想用案例來分析可能會更為形象一點：
廣告投放商：唐氏美容化妝品公司
宣傳**：聖意資訊
廣告投放計畫書的投放者僅僅只是將投放**寫了出來，但並未對投放**進行分析，還需要新增的內容如下，而且這些內容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：
第一、 它是什麼？也就是說這個**的定位是什麼以及性質是什麼？
第二、 發行量有多大？
第三、 它的發行客戶群是誰？是否符合廣告投資商的胃口
第四、 發行的具體地點，比如一些很高檔的寫字樓名稱，增加說服力
第五、 它在當地佔據的市場份額是多少？
第六、 選擇這份**投資廣告作為廣告投資商他的好處在**？
第七、 它跟當地其他**比較圖？記得沿著你的目標客戶群進行線性比較
第八、 這份**發行的目標客戶群的年齡、收入、支出是多少，做出大概是的估計
第九、 這個**雖然號稱多少萬份，但裡面的水分有多少？
作為廣告投資委託人，你寫計畫書必須做出正確的判斷。用資料說話，客戶希望看到的是資料而不是乙個籠統的概念，這是必須注意的問題。只有你將這些資料做到心中有數，客戶也才能做到心中有數。
宣傳背景：塑美醫生美容機構成立於2023年，是一家集美容美體、spa水療、****、瘦臉**、舒緩減壓、調理保養於一體的臨沂專業女子美容機構。旗下主要經營碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產品，已有加盟店100多家。
在這裡我們看到，策劃者只是將宣傳的物件，也就是廣告投資商做了乙個簡單的介紹，對投資商而言，這些資訊對他是沒有意義的，如何讓「宣傳背景」變得有意義，就值得商榷。筆者以為，宣傳背景實際上就是給廣告投資商乙個投放廣告的理由。你在策劃書中必須明確的告訴他，他的企業為什麼要做，他做的目的在**？
有什麼樣的好處？或者說他現在企業發展碰到什麼樣的瓶徑，急需廣告拉動。比如你可以說他現在推出的產品沒有品牌，在市場上就不好買，消費者一般都是被動接受等等原因。
還有人問我，那你說宣傳背景和市場背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎麼看待這個問題。有些客戶投放廣告是自身的原因，有些客戶投放廣告完全是由於市場的原因了，當然在做策劃的時候你肯定要把這些都說明。
宣傳物件： 塑美醫生健康**、碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產品
策劃者在這裡簡單的將宣傳的物件也就是產品進行了羅列，並沒有具體的分析宣傳物件的產品定位，因為不同的產品所面對的消費群體是不一樣的，由於消費群體的不一樣，定位就必然不一樣，而不同的產品定位所採取的宣傳方式和手法肯定有變化，並不是簡單羅列。可能有人會說，都是化妝品感覺有時候真找不出來，筆者以為沒特點也必須找出特點，乙個產品如果沒有特點就等於廣告宣傳根本就不知道側重點在**，只會是死路一條。冷靜一下，學會坐下來對宣傳物件做全面分析，比如從化學成分，目標客戶群的心理或者說消費習慣等進行區分。
宣傳目標： 美容機構宣傳的著重點是提高產品的知名度和美譽度，兩者之中尤以美譽度為重。只有讓產品得到消費者的認同，得到消費者的稱讚，才能使消費者產生購買意圖，從而使產品的銷售額上公升。
策劃者在這裡犯了目標不明確的錯誤。作為乙個新產品而言，你廣告的第一步是讓消費者認知並產生衝動性購買的慾望，只有這個衝動性行為之後才會有美譽度。美譽度的產生跟廣告的後期維護有關。
根據以上資訊，按照讓消費者從知名（認知）-了解-信服-購買行動的廣告宣傳順序，特擬定以下計畫。計畫分三步走：
一、前期市場調查
沒有實證，就沒有發言權！只有掌握了美容市場的第一手資料，了解了消費者美容的第一手資訊，才能有目的的進行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。
1、公司自身定位 4、消費者心態
2、市場情況 5、**定位
3、受眾人群 6、同行業競爭比較
市場調查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環，必須面面俱到。就像我們上面說的，投放**要調查、光有消費者心態還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費多少他們的年齡如何？只有這些明確的時候才能進行產品的定價啊。
我們認為乙個好的廣告方案的出台最基本的調研應該包括如下內容：
1、公司自身定位 2、公司產品定位 3、目標客戶群 4、目標客戶群的心理特徵 5、目標客戶群的年齡 6、目標客戶群的收入和支出 7、市場狀況 8、競爭產品的優勢與不足（用來尋找機會） 9、投放**綜合調研
二、中期廣告投放
1、 廣告前：確立宣傳重點，宣傳物件，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區域做出大體評估。
作為策劃者一定要明白乙個道理，你必須將你的每一點說的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關心的內容詳細的列出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什麼樣的程度，一定要做個預估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司為做廣告而廣告了。
2、廣告中：在設計和文案中突出企業文化、強化商品特性。
（1）認知過程：這一環節的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過程，因此，在這一環節裡，要著重突出企業文化，確立公司專有圖示與宣傳語，要求具有親和力且醒目。
（2）了解過程：公司簡介、產品介紹、產品分析，讓消費者慢慢熟悉。
（3）信服過程：根據受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優點、價效比，從而使消費者產生購買行動。
在廣告的設計過程當中，需要注意幾件事情，你是誰？你要產品是什麼？有什麼樣的功效？消費者買了有什麼樣的好處？也就是把握的重點應該為：簡單、直接、高效。
所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特徵；
直接：明確的告訴你的受眾群體，你要幹什麼。
高效：只有將前兩步都做到，才能實現完美的第三步。
三、後期廣告維護
1、公司自身維護：通過**，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據實際情況做出認真全面的解答，不虛誇、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。
2、廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業額後嘎然而止，會給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，後期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點推出商品的優質效能，以提高產品的可信度，增加產品的社會效益。
總體來說，這份廣告策劃書沒有傳達給客戶想要看的內容，當客戶對自己的廣告投放目的和效果迷糊的時候你又如何能說服客戶來進行廣告投資呢？廣告投放計畫書的目的實際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個廣告投放的實施措施有哪些？將會收到怎樣的效果。
廣告投放計畫書就是說服對方並為對方下決心的過程。（注：紅色部分為策劃書的原文，黑色部分為筆者的分析過程。）
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如何做好廣告投放計畫書
對於做好廣告投放計畫書的問題，很多人問過我，我始終認為無論對於什麼樣廣告投放計畫書，有很多點是相通的，行業不同除外。它們的共同點在於 前期的市場調研 中期廣告投放 後期的廣告維護及效果調查。需要說明的是，在前期的市場調研過程當中，你需要對自己的產品瞭如指掌，比如自己產品的定位，功效 要解決什麼樣的問...