定位是營銷實戰專家特勞特提出的廣告根基性理論。
百事可樂的
「百事新一代
」的定位，成功的占領了年輕人市場。
（我也總是喝百事）
。可口可樂最近有翻牌的
跡象。但是，百事的地位很難撼動。定位大師有本書叫做《二十二條商規》
，有個"
第一法則
」。因此大師斷
言，百事在這個市場的統治地位，也算自圓其說。定位的重要性，是塑造產品差異性的要素
(產品核心價值體現)
。相傳有一款食品
「辣味漢堡包」。
原來大賣。後來為了迎合更多客戶需求，
生長了微辣，
中辣，大辣，
不辣系列產品。因而倒閉。
因此定位的重要性可見一斑。
廣告語又稱廣告口號、廣告標語，是廣告中令人記憶深刻、具有特殊位置、特別重要的一句話或乙個短語
（是產品賣點的訴求或詮釋）
。好的廣告語，
不僅可以向消費者傳達產品的獨特賣點，
展現品牌的個性魅力，
激發消費者的購買慾望，而且往往還能引起社會大眾的共鳴和認同，成為跨越時空的廣告語言經典，深刻
影響社會價值與行為規範！例如， 「
山葉鋼琴
——學琴的孩子不會變壞。
」這是台灣地區最有名的廣告語之
一，它以購買行為的決策者
——孩子的父母為訴求物件，採用攻心策略敘述學鋼琴有利於孩子身心健康成
長，從而使山葉品牌鋼琴在心理層面引起了廣大孩子父母的認同和肯定。
打比方說：
常州：「
新城公館－－常州名流私人官邸」，
「金陵大公館－－百年的公館生活
」，太原
「御公館
」－－城市公館
私人收藏」。
定位：高尚的名流生活
文案表現：私人的收藏的可以流傳的（所以有公館的感覺）
再舉個做青年人專案的樓盤：
揚州：「品閣－－微觀主義生活館」，
「南京：
香堤麗舍－－精英主義生活觀念」，
「鉑領－憑大學文憑可購房」。
定位：高階白領
文案表現：精英的注重享受的關注細節的 ——
《文案的底稿》
定位語是在現在資訊傳播過度的社會中，通過強調自己產品的差異化，從而在消費都心目中產生不可替代
的地位和形象，占領消費都的心智座標，實現成功銷售的目的，
推廣語就是樓盤賣點的詮釋，一般情況下，定位語只有一條，主廣告語也只有一條。
其實定位就是在消費者心目中找到自己的位置
定位主要分物業定位和形象定位（都可以作為主題廣告語）
物業定位是物質的（我是什麼）
——城市中心低密度
***，形象定位是精神上的（我希望在你心裡樹立什
麼樣形象）
——城市中心，領袖生活
物業定位是不可以變的（原則上）
；形象定位可以變，但一般廣告宣傳時也是一直貫穿始終的，在每次宣傳
時作為專案的宣傳口號，記住是專案的，而不是此次宣傳的主題！為了便於理解，希望下面的東西有助：
一般平面廣告主要包含以下內容
一、記憶點
——案名、
logo
、專案主題廣告語（定位語）
、此次廣告的主標題、開發商（如果口碑很好）等
（此次活動希望客戶記住的咚咚）
名人堂：眾名人帶你感受他們的驅動人生
馬雲任志強李嘉誠柳傳志史玉柱
二、利益點
——專案能給客戶帶來什麼利益（不是簡單賣點的羅列）
三、支援點
——對賣點的解釋
四、溝通點
——售樓處**、區位圖、售樓位址
樓盤廣告語
城市岸泊 城市的岸泊，生活的小鎮 生活之美不缺少，在於發現 情趣不在於奢華，在於精彩 生活有了美感才值得思考 玫瑰莊園 山地生態，健康人生 卓越地段，超大社群 一種完整且完善的環境，像原生一樣和諧 原生景象自然天成 人本理念精品建築 知名物業智慧型安防 誠信為本實力鑄造 比華利山莊 海岸生活 引領世...
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