試用期工作總結
2023年7月30日，我來到公司，擔任華中區經理一職，成為成都銀鑫新能源****的一員。轉眼間三個月的試用期已經過去。在此，回顧並總結一下這段時間的工作、反思一下自己的不足、思考一下今後的工作計畫，是非常必要和及時的。
三個月——說長不長，說短也不短，回想期間的點點滴滴，心裡感觸頗多。此次的工作總結與其說是一篇制式化的文章，不如說是對過往三個月工作的一次審視，是一次內心深處的自我對話。
三個月以來，在銷售部李總的領導下，在各位同事的共同支援幫助下，在為公司的發展作出了努力的同時，也使我在工作上有了長足的進步。領導質樸真誠的處事風格、以人為本的人文化管理、諄諄善誘式的指導理念，給我帶來了廣闊的發展空間和發展機遇。現將試用期的工作情況匯報如下：
一、做為華中區經理，我工作的主要內容是：
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。2、收集本區域客戶資訊，包括交通運輸製造行業，儲能行業等，根據收集到的資料制定本區域營銷計畫、分解銷售目標。3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊，為公司制定銷售策略及營銷計畫提供支援。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，以保證公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行。5、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。
因為公司沒有批量生產，目前在公司本部協助西南區做一些銷售工作，也接觸了一些行業客戶。對於華中區的工作，只是做了前期的工作，主要是收集客戶資訊，具體的資料另有附件
二、工作中發現的問題及建議
1、企業願景不夠清晰
企業的願景應該是有具體的規劃的，要達到乙個什麼樣的高度，分幾個階段，每個階段的目標是什麼，要多長時間完成。這些好比乙個人的人生目標，沒有目標或是目標不清晰就沒有發展動力，就容易在前進的路途中迷失方向，對企業的員工而言就容易對企業的未來失去信心。
2、職能不夠明確
決策者的真正功能在於決斷，管理者的真正功能在於執行。管理者錯位，想要做決斷；決策者錯位去做執行。作為決策者是要做決策——要什麼樣的結果，達到什麼樣的目的。
具體的環節應該由管理者去做，決策者的價值體現在企業發展的方向和整體程序的運籌帷幄上；作為管理者，只是負責**別人去執行，真正的價值在執行力上。
3、崗位職責不夠明確
崗位說明猶如產品的說明書，它規定了崗位工作範圍、工作許可權、任職資格、應具備哪些方面的素質、有哪些本崗位必須完成的事務、該承擔什麼樣的責任；有哪些需要與其他部門共同完成的工作、需盡什麼樣的義務。這是造成衝突和迷茫的主要原因，我們不能因為怕出錯而停止前進的腳步，只有在錯誤中才能成長。領導賦予權力的同時關注工作的程序、把握決策的方向就不會出現政策性的失誤。
4、人才資源後續力量缺乏
在這個人才高速流通的時代如何留住人才，崗位員工出現空缺是否有後備的力量及時補充。員工能留在乙個企業個人職業生涯可發展的空間、有競爭力的薪酬、融洽和諧的團隊人文環境是企業留人的必要條件。
5、缺乏激勵和績效機制
激勵對於組織經營至關重要。員工的能力和天賦並不直接決定其對組織的價值，只有當其能力和天賦發揮出來才能夠為組織帶來益處，而員工能力和天賦的發揮很大程度上取決於其動機水平的高低。動機決定了乙個人努力的方向即選擇做出什麼樣的行為，努力的水平即行為的努力的程度，堅持的水平即遇到阻礙時付出多大的努力堅持自己的行為。
動機的內源性與外源性互補，內源性動機與外源性動機均感覺不足。現在的員工狀態是沒有好或是不好。混日子拿錢，公司好壞是否有發展似乎都跟自己無關，因為沒有競爭所以沒有壓力。
我想每個人都該問問自己，你工作的目的是什麼，對於你的工作你做到更好了嗎？對工作你是盡力了還是全力以赴了？你的目標和對自己的要求是什麼？
下乙個2年之後在個人技能上、知識的儲存上、最能體現個人價值的薪酬上你要達到乙個什麼樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢？任何事物總要經歷從無到有，從小到大的歷程，這三個月來我們在制度的建設、人文環境、人才儲備方面已經邁開了前進的腳步，在未來的日子裡我們會越走越好的，相信2023年開始我們可以逐步實現批量生產；我們會達到員工人數400-500人左右的企業。付出與回報是相輔相成的，每個人都將自己看做是企業中的一分子、每個人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以趟過去。
企業發展了，個人的價值也將得到提公升。
6、前期工作準備不足，產品該有的認證都沒有做，現在僅有乙個國家的強制檢驗報告，對於每個行業需要的認證現在幾乎是空白，要想進入通訊行業，光伏電站，風力發電等必須要有相應的認證，否則就失去進入資格。
三、個人體會
必須要虛心請教，提高服務意識言行舉止都要注重約束自己，對上級領導做到謙虛謹慎,尊重服從；對同事做到嚴於律己,寬以待人；做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護公司和各級領導的威信，維護公司的整體形象。在日常工作中要向同事虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題熱情、準確的解答，對於領導交辦的任務做到不推諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完成工作。
四、自身還需要在工作中不斷改進和完善的地方
1、隔行如隔山，以往雖有一些銷售方面的工作經驗但不同的行業之間還是存在很大的差異的。
2、在這三個月的時間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但也存在的一些需要改進和完善的地方，如工作中有急躁、細節上考慮不周全的缺點，組織能力還有待進一步提高尤其是對大客戶的把握上，因為大客戶處於強勢地位，更多的占有話語權 ，處理起來相對的比較棘手。
3、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握幹好工作的基本技能和知識，三個月來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，對我來說，新能源行業畢竟是個全新的行業，必須在工作中不斷地提高自己。全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關係的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。
在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職工作的本領
4、對於公司產品、效能、適用範圍、**方面尚需進一步了解補充。我將會在今後的工作中努力學習、進取進一步完善自己，以積極的工作態度、踏踏實實的工作作風、高度的責任感投入到工作中，以期更好的為公司服務。努力工作得到領導和同事的認可，知識技能得到提公升對於我來說是最開心最有成就感的事。
工作不僅是我謀生的手段，更是回報領導與同事的信任、理解與支援的最好方式，也是乙個人實現人生價值的最佳選擇。總結三個月來的工作，我可以問心無愧地說：自己盡了心,努了力,流了汗，花了心思。
總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題並能夠及時的根據公司發展要求進行改進和更正，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善；對工作：
力求更好。不斷的提公升自己的專業水平及綜合素質，要進一步強化敬業精神，增強責任意識，為公司的發展盡自己的乙份力量，實現企業和個人的雙贏！
試用期述職
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試用期述職報告
xx我自2000年6月份參加工作以來一直從事製造企業計畫 pmc 物流 erp方面全面管理工作，2004年9月加入xx公司，擔任xx。主要負責公司erp系統的建設的技術支援 系統規劃 上線輔導工作。在工作中首先對公司相關制度 系統規劃 應用狀況進行了了解，貫徹執行公司相關制度，不怕困難，勇挑重擔，頑...