gw/wdl-營- 19-2012
一、目的
為了加大對饅頭粉、切麵粉、大餅粉的推廣力度，為公司快速發展做好渠道建設工作，並對經銷商選擇進行規範，特制定本規定。
二、經銷商的選擇
1、饅頭粉、切麵粉、大餅粉如果老經銷商經營以上品種的專用粉，定額與原有定額分開，另外計算；若達不到公司要求定額，可選新經銷商。
2、饅頭粉、切麵粉、大餅粉在選擇新的經銷商時，應該優先選擇主要業務在這些渠道的經銷商，不得尋找以糧店客戶為主的經銷商，避免造成和原有經銷商直接的衝突。
3、根據市場情況，允許饅頭粉、切麵粉、大餅粉分別選擇不同的客戶。
4、在乙個城市裡同乙個品種選擇兩個以上經銷商時，應通過區域劃分或客戶備案明確銷售範圍，避免惡性競爭。
三、推廣要求
1、生產饅頭粉、切麵粉、大餅粉的公司在產品推出之前十天內，由銷售主管結合銷售部經理確定所轄市場的開發計畫報營銷總監批准後執行。
2、在本規定之前已經推出相應產品的公司在本制度下發三天內確定市場開發計畫報營銷總監批准後執行。
四、銷售區域劃分
1、各子公司銷售區域，產品同質化的公司，（大名、深州、東明、新鄉、趙縣、禹城）銷售區域還應「以自已優勢區域發展」為主的原則。不生產的公司，自己區域可由生產的公司進入，但公司生產了仍由優勢區域的公司負責這些區域。
2、品牌不同或產品區別較大的公司可以全國範圍內選擇自己的客戶（雄縣、周口、宿遷、興化）。
五、推廣計畫監督
營銷總監和銷售部經理對市場開發計畫進行監督，並根據計畫完成的好壞給予獎勵或處罰。
六、本制度涉及崗位：營銷總監、麵粉銷售部經理、麵粉銷售主管、麵粉銷售員。
七、本制度自2023年10月13日開始執行。
編制：王常波審核：楊建華批准：丹志民
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