每次都是新開始

有乙個日本商人請一位猶太畫家上館子吃飯。坐定之後,畫家便取出畫筆和紙張,趁等菜之機,給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。

不一會兒,速寫畫好了。畫家遞給日本商人看,果然不錯,簡直惟妙惟肖。日本商人連聲稱讚道:「太棒了,太棒了。」

聽到朋友的奉承,猶太畫家便側轉身來,面對著他,又在紙上勾畫起來,還不時向他伸出左手,豎起大拇指。在一般情況下,畫家在估計各部分比例時,都用這種簡易方法。

日本商人一見這副架勢,知道這回是給他畫速寫了。雖然因為位置關係,看不見他畫得如何,還是擺好了姿勢讓他畫。

日本商人就這樣一動不動地坐了約10分鐘的時間。

「畫好了。」畫家站起來說道。

聽到這話,日本商人才松了一口氣,迫不及待地湊過去看,不禁大吃一驚:畫家畫的根本不是自己,而是畫家自己左手大拇指的速寫。

日本商人連羞帶惱地說:「我特意擺好姿勢,你卻捉弄人。」

猶太畫家卻笑著對他說:「我聽說你做生意很精明,所以才故意考察你一下。你也不問別人畫什麼,就以為是在畫自己,還擺好了姿勢。從這一點來看,你同猶太人相比,還差得遠。」

「為什麼?」日本商人問道。

畫家不慌不忙地反問道:「你以為有了第一次,就一定有第二次嗎?」

其實,這個日本人的錯誤在於:看見畫家第一次畫了女主人,第二次又面對著自己,就用做數學題的思路,採用「同理可推」的方式,認為畫家一定是在畫自己。

實際上,在猶太人的生意經上有這樣一條規則,叫做「每次都是初交」。哪怕同再熟悉的人做生意,猶太人也決不會因為上次的成功合作,而放鬆對這次生意的各項條件、要求的審視。也就是說,猶太人習慣於把每次生意都看做一次獨立的生意,把每次接觸的業務客戶都當做第一次合作的夥伴,始終保持新鮮。

這樣做的目的,就是要力圖克服由於原來的先入之見而掉以輕心,以防失去機會。

是的,人是活的,條件是會變的,昨天的你就與今天的你不同,即使是再熟悉的人,也會因天時地利而發生變化。如果能以「每次都是初交」對待他人,一潭池水就會被你始終啟用,業務不會失去,朋友不會失去,那你的生意就像泉水一樣汩汩不斷。