2023年11月18日的第13屆央視廣告招標會上，上屆標王寶潔公司本次以4.2億元的中標金額穩居第一名。
去年寶潔奪得央視標王花費了3.9億元。
寶潔從2023年到2023年，三度蟬聯標王。
據郭振璽介紹，他認為寶潔的廣告投放很專業，在傳播領域有「西點軍校」之稱。中國傳媒大學的袁方博士在現場表示，外資企業習慣打三十秒鐘的長廣告。
--以上內容摘自
現在，讓我們撕掉「品牌」的華麗外衣，剖析寶潔最最農民而務實的廣告傳播策略。
大家肯定還記得當年的標王「愛多」和「秦池」，這兩位仁兄勇奪標王後，人們在驚羨之餘更多的是否定和懷疑，兩位也確實不爭氣，曇花一現後作灰飛煙滅壯。於是人們更加堅信品牌的力量，企業要作品牌，廣告公司要做品牌，農民也要做品牌，品牌成了人們心中的「觀世音菩薩」，白衣飄飄，一塵不染，寶相莊嚴的立於白雲之上，渴望而不可及，供人們頂禮膜拜。
「廣告是做品牌的，不能用銷量來衡量廣告的效果」——這是很多著名廣告公司的口頭禪，在這一品牌策略的指導下製作出來的廣告片，或規模巨集大，或畫面唯美，但其中產品的訴求則遮遮掩掩，欲說還休，生怕說的太明白了留下「賣東西」的嫌疑，破壞品牌形象。總之，一直是陽春白雪的咬牙矜持著。
有些國內中小企業則不然，廣告上使勁吆喝，煩都煩死你，噁心，惡俗，農民，但是他們自己卻不煩，照樣自賣自誇。總之，也一如既往地下里巴人的偷偷樂著堅持著。
寶潔的確是乙個做得很好的公司，評估品牌資產肯定比國內這些企業多得多，那麼寶潔是如何做到的呢？
我們來分析一下寶潔的廣告片。
以某某香皂為例：
1、 恐嚇：小孩玩耍手上會沾染細菌，坐車會沾染細菌，會傳染疾病，。。。。。。。
2、 產品訴求：純粹是功能性的，可以消除百分之九十。。。。。。的細菌。。。。。。。
3、 消費者形象：不請大牌名星，請乙個看起來很親切的比如鄰家女孩或者鄰家大嫂的兒子，這樣容易引起共鳴；
4、 權威機構證言：某某機構認證，並且蓋章，咣。。。。。。。
5、 專家證言：能穿白大褂就穿白大褂，不能穿白大褂就讓他像乙個老師，總之要像乙個傳道授業的專家權威的樣子。。。。。。。
6、 直白：效果持續12小時，一定要有乙個鐘錶，讓指標轉一圈，去除掉百分之多少多少，一定要有動畫表現出來，原來一大堆現在一兩個。。。。。。。
7、 長廣告：如開頭引用，他們不喜歡5秒的廣告，為什麼？時間短了人們記不住，說一遍不行，要多次重複，時間短了傳播力度不夠白花錢，外企流程很嚴謹，所有決策都由資料支援，這方面不會有多少錯誤可犯。
然後我再向大家介紹一下我所熟知的醫藥保健營銷中的廣告策略：
1、恐嚇：什麼什麼如果不**就會導致偏癱、猝死、癌症，造成終身遺憾。。。。。。。
2、產品訴求：純粹是功能性的，伴隨原理介紹，乙個療程療效如何，兩個療程療效如何，三個療程可以**百分之九十幾。。。。。。
3、消費者形象：請乙個但一般是4-5個普通老百姓（患者形象），真實家居場景拍攝，我原來多痛苦，吃了這個什麼什麼產品後變得。。。。。。。你看我現在，多開心。。。。。。。
4、 權威機構證言：某某醫院，某某研究院研究證明，並且蓋章，咣。。。。。。。
5、 專家證言：某某專家，某某領導的保健醫（能穿白大褂就穿白大褂），不能穿白大褂就讓他像乙個老師，總之要像乙個傳道授業的專家權威的樣子，。。。。。。。
6、 直白：服用一天，什麼症狀消失，服用一療程，什麼症狀消失，感覺有勁了，服用兩個療程，感覺。。。。。。如修復關節？
一定要用動畫表現出來，原來關節面像丘陵（不是砂紙），現在平滑的不行。。。。。。。
7、 長廣告：在一些地方電視台，他們通常每天**幾十分鐘，有的新產品一天能**1小時以上，時間短了人們記不住，說一遍不行，要多次重複。。。。。。
事實證明，這樣的廣告很有效，什麼叫有效？就是很快就能拉動銷量！
後者的廣告一般被認為是惡俗，是農民；前者的廣告會被大多數人認為是優秀，是白領
這可能是比較中肯的評價，為什麼會有這樣的評價呢？
原因如下：
1、 裁判和評價標準不同：
寶潔的針對中高階人群，後者多是針對中低端人群，兩個人群的文化水平不同，決定了廣告片的質量、美感不同。中高階人群認為好的**低端人群也不會覺得不好，但是卻不能觸動他們促成購買；中高階人群認為不好的**低端人群並沒有覺得不好，但是能促成購買；楊森達克寧栓的花瓣篇廣告得了全球金獎，但是照樣不敢拿到農村放，為什麼？放了也沒有用，看不懂！
有中低端的人參與評獎嗎？沒有！我們一般不會聽到也不想有機會聽到他們的聲音。
所以一定要記住，**不是給什麼什麼委員會評審用的，是為了讓客戶的企業賺錢的。
所以最有資格評價**好不好的是客戶，是客戶的銷量，並且是長期的銷量（如果一直是同一家agency服務的話）。
2、 受非廣告因素的影響：
乙個品牌的要素包括：形象、故事、聯想、產品、體驗、服務。
傳播的手段包括：公關、廣告（平面、電視、廣播、戶外、網路etc）、口碑、etc。
中國現在還是發展中國家，對寶潔自然天生的高看一眼；寶潔的產品大多數情況下可能還是質量比較好（儘管有ｓｋ－ii），我就一直用寶潔的產品；寶潔公關做得好；總之，這些方面是系統工程，草根創業者即便是進入鞏固發展階段，也不是很快就能做好的。
我們還是看廣告策略。
作為別人們糟蹋了的乙個中性詞，農民，現在可能意味著短視、狡黠、不高雅、務實等等含義，當然，短視和務實基本上從來都是作為乙個共同體來出現的。
農民做廣告的目的就是：我要賣東西，我這個東西多好多好，你要是不買就可能怎樣怎樣，你要是買了就能讓你不怎樣怎樣，我這個東西是通過這樣這樣使你不怎樣不怎樣的，不信，你看，人家誰誰誰都說我這個東西好，誰誰誰也證明我的東西好，我這裡有村委會開的證明信，蓋著紅章的。
什麼是品牌呢？
村裡人都知道！體驗、感受、綜合感覺，就是在心裡排排坐，你認為誰好誰就是好品牌。
為什麼要做品牌呢？
因為乙個優秀品牌能帶來三樣東西：
1、 更大的規模
2、 更高的**
3、 更持久的生命
說白了，就是要賺錢、要多賺錢、要盡量長期的多賺錢！
所以，一定要明白企業的價值是追逐利潤，做品牌不是目的而是手段！唐老師要去西天取經還是要靠孫悟空等三個徒弟，不能靠觀音菩薩。但是有觀音菩薩這個後台做品牌形象可以使小妖怪望風而逃。
品牌要做，農民都懂得做品牌，農民有錢後先買夏利，後來嫌夏利是某些城市的出租就改廣本，再後來因為廣本被人稱作農企專車，他們一生氣，換，悍馬！你再說我農民我就買那個英倫紳士的賓利。但這一切都要有錢以後啊！
所以做品牌與企業發展的歷史時期，產品特點（奢侈品和藥品當然打不相同）等因素有關係。
另外，品牌也不是靠形象廣告就能做出來的。
農民從改革開放後就開始賣東西，現在有了很多成功的企業和企業家，我很尊敬農民；
寶潔進入中國多年，我經常買寶潔的產品，我很尊敬寶潔；
寶潔的廣告策略和農民的如此相似，不知是寶潔學習農民，還是農民學習寶潔？只是，我知道，就廣告策略來說，寶潔真是最農民而務實的外企。
不信？請開啟電視看看，所有外企中只有寶潔的廣告是這個風格的。
學而思高中數學5 最值問題之線性規劃
例1 設為座標原點，若點滿足，則的最小值為 abcd 例2 已知變數滿足，則的最小值為 abcd 例3 不等式組所表示的平面區域的面積等於 例4 設變數滿足約束條件，則目標函式的最小值為 a b c d 例5 設變數滿足，則該不等式組所表示的平面區域的面積等於 的最大值為 例6 目標函式在約束條件下...