行內的朋友抱怨說，現在做藥越來越難，因為想搞個獨家品種難上加難。
一種普藥有幾十上百個企業在生產。因此，同質化嚴重的普藥會在很長一段時期成為藥市場主角。
普藥在很多企業原來者是「泥飯碗」，不作為重點，一般都是聽天由命，自然銷售。但現實逼著企業不得不考慮如何把「泥飯碗」煉成「金飯碗」。目前企業的主要問題，一是模式單一，只知放在渠道裡自然流通，能流多少算多少；二是怕打出江山坐不穩，開啟了市場，做了先驅者也成了「先烈」；普藥應該從哪幾點進行突破呢？
破點一：看人做菜玩個性普藥專用，讓一部分人先吃起來。
從產品和醫學臨床角度看，普藥適用人群廣，一般說來沒有特殊禁忌，什麼人都可以吃，是個泛人群概念。但是做營銷那樣做就瞎了。其一是，乙個品種有眾多廠家在生產，憑什麼非得買你的！
其二是，藥品作為特殊商品，專病專治才更符合消費者需求和心理。同樣的病，兒童與大人的藥應該不同，男人的與女人用的藥應該有區別，這是人之常理。其三，在廣告傳播上，寸秒寸金，在有限時間必須將眾多訴求點優化和聚焦，多了就成了姥姥不疼、舅舅不愛的主。
不聚焦就無效是傳播的鐵律。
普藥就要賣出不普通，因此單點發力非常必要。找到主力消費人群，抓住後再進行系列延展，這樣做往往比面對泛人群出擊更出成效。
江中製藥推出的健胃消食片是典型的普藥，在上市當年回款5000萬，應該說也不錯了。江中製藥沒有滿足，他們將人群細分推出兒童型健胃消食片，同樣的藥方，2023年銷售規模接近8億，這令江中人狂喜不已。現在，在中藥健胃藥市場占有率達到60%，成為品類巨人。
突破點二：對症下藥樹專業
將普藥功能和症狀明晰化，聚集化，然後對症下藥。普藥適用人群廣，批准的功能比較多。隨便乙個小普藥，功能主治一大堆。
消費買藥是治病，治病當然越明確越好，包治很多病總是受人懷疑，越是專屬的越顯專業，越是專業的藥越能針對專屬人群的特點和偏好說話，越能產生共鳴，越容易打動消費者。
葵花胃康寧定位在老胃病上，為其贏得大量市場份額。
突破點三：找個代號巧傳播
將普藥傳播符號化，讓消費者普藥產品的功能功效之外找到乙個標誌性的符號，產生一對一的聯絡。
補鋅市場老大三精葡萄糖酸鋅近期打出「藍瓶」的鈣，好喝的鈣，用藍瓶表現高科技、高純淨度、強功效暗示等利益點。海外製藥推出感冒藥時，就用感嘆號命名，有記憶點也上口，現在在感冒藥市場表現也算是「咣咣」的。突破點四：
牆裡開花牆裡香
市場開發聚集化，立足當地，放眼全國，牆裡開花必須牆裡先香。
溫州海鶴藥業在中國醫藥界可能沒名氣，但是他是浙南唯一一家中藥企業。以普藥為主，沒有大傳播，但是，一年光在溫州地區就銷售2000多萬。其中它的乙個單品——左金丸，**比同類高，照樣在溫州市區年銷焦近500萬。
牆裡開花牆裡香，與其他大廣告、大流通策略相比，做好家門口戰略市場，照樣過的不亦樂乎。突破點五：先入為主搶好位
普藥營銷，「先入為主」很重要。誰搶先發出聲音，佔據消費者的心智，誰就成為該品類的代表，誰就能獲得最大的利益，因為「第一勝過更好」。
如果哪家企業從觀望中走出來，發出第乙個有個性的發出聲音，往往能在消費者心智階梯上佔據有利位置，有可能形成單品代表品類的大好局面。做熱了市場，做大了蛋糕，最受益的還是第乙個發聲者。神威藥業是一家以普藥為主的中藥現代化企業，其在普藥營銷領域做得非常不錯。
在普藥「藿香正氣軟膠囊」推廣中敢為天下先，率先在市場中發生「中暑、腸胃不適、夏季感冒，用神威藿香正氣軟膠囊。」「選藿香，認準神威，認準軟膠囊」等，把功效清晰化了，把消費者吸引了過來，使得神威的藿香市場成倍地增長。宛西製藥在六味地黃丸市場搶先發聲：
「藥材好，藥才好」，在同質化嚴重的六味地黃丸市場讓消費者記住了「仲景」牌。
找準突破點，是普藥營銷的最關鍵的第一步。有了突破點，在傳播策略、渠道策略、網路建設等方面的配合下，就一定會脫穎而出。普藥市場大有作為，就看你有沒有發現機會的眼睛。