實習總結報告
學號：專業與班級：
姓名：實習單位：
一、實習期間的表現與工作態度
時間過的真快，大學的日子就快要結束了。十二年的學習生涯，正在遠離我的身旁，變成了我身後的影子，而它留給我的只有年少的懵懂。到底該是喜悅，還是悲傷，似乎都已經不那麼重要了，眼前的未來才是。
轉眼間，我已經在這裡工作了一年，也許是自己太年輕了，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置，不知道以後會怎樣。我想參加了實習的同學都會有這樣的體會吧！一年的時間說長不長，說短也不短，但我知道這些日子對我很重要。
我必須堅持做好自己的工作，為我將來的發展打下堅實的基礎。在實習期間我工作非常刻苦，肯吃苦，沒有一天遲到，每天都保持的著比正式上班提前半小時到達公司。在此實習期間我受到相關領導的極大肯定以及表揚，我認為這樣做不僅代表了我個人的形象，更代表了我們新圓明學生的工作精神。
每次領導表揚我的時候，我總會提起我的母校「新圓明職業學院」這是教育我的地方，不論我走到**，我都要想著母校，為母校爭光.
二、主要完成的工作內容或成果
自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。
銷售分為售前和售後服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品並把產品介紹給消費者使之了解。售後就是產品出現問題使問題得到解決的服務。
實習的內容主要是銷售滅火器材，學習公司的銷售精神、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、業務收穫和體會
我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什麼可難的，其實不然。
剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這裡就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在裡面。例如：
為了使產品能夠銷售出去必須要十分了解產品，還要了解消費者心裡，想他們之所想，讓他們認可產品，並銷售出去。但是各大商場都在打**戰就使銷售工作有了很大難度。只有**低廉才能吸引廣大消費者。
在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心裡，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今後工作尤其在銷售方面有了乙個很好的開始
在為期5個月的實習裡，我象乙個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是乙個大學生了，每天7點起床，然後象乙個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對於聯營公司也有了更深的了解
四、存在的問題和不足
通過了解也發現該公司存在一些問題：1、由於各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績2、銷售人員
的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關係到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售後服務沒有所說的那麼好，有時不太及時。實習是每乙個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開啟了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，應該更好的規劃自己的職生生涯。
在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的學習。
只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務實習結束後有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為乙個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
消防器材購銷合同
濱州市新城消防器材購銷合同 供方需方 工程名稱 一 購銷裝置清單見 產品購銷清單 二 交貨地點 三 交貨時間 四 運輸方式 五 包裝運輸費承擔 六 合同總價款元 大寫 仟佰 拾萬仟佰拾元角分 七 付款方式 八 需方必須按供方合同所列開戶行 帳號支付全部價款。若未按供方所列開戶行 帳號付款，付款視為無...
消防器材檢查標準
一 滅火器 1 滅火器壓力過低 二氧化碳滅火器重量下降10 以上 必須重新充裝 2 abc乾粉滅火器鉛封破壞一定要重新充裝 3 滅火器瓶體與喇叭介面一定要旋緊，滅火器瓶體 喇叭不可破損 4 滅火器整體保持清潔 按現場情況定 5 按照現場情況配置滅火器 按照滅火器數量 滅火器種類 滅火器型號等 6 滅...
消防器材配置規定
1 為加強消防自救能力，各管理區域 值班室 裝置房 消防控制中心必須配備必要的消防器具。2 消防中心或應配備以下裝置，並以專櫃安放，設專人管理 2.1 1211手提式滅火器 2.2 消防扳手 2.3 消防斧 2.4 消防頭盔 2.5 防毒面具 2.6 口罩 2.7 救生繩 2.8 備用水帶 水槍 2...