1． 公司背景：
江蘇淘車樂二手車服務****是上海東昌集團（主要投資方）在寧投資專業做新車、二手車電子商務類門戶**的合資子公司，並力求打造成中國最權威二手車網路服務平台。上海東昌企業集團****是主營現代服務業的大型綜合性企業集團，被上海市統計局列入上海市企業集團綜合實力前50強，在全國首批通過企業社會責任體系（csr）認證,並被評為「率先模範履行企業社會責任的優秀企業」。「東昌」是中國馳名商標、上海市著名商標，東昌汽車銷售服務、東昌現代物流一體化管理外包服務是上海名牌。
2． 淘車樂業務模式
業務模式分為兩部分：新車業務模式二手車業務模式
新車業務模式：
（1） 廣告服務
a：廣而告知
對於新註冊的汽車垂直門戶**的廣告業務可採取前期免費（或收取較少廣告費）的試運營策略。同時結合南京廣播電視總台的**推廣業務對使用者造成認知影響。
滾動廣告可通過公司招聘的業務人員對大明路周邊的4s店，汽車美容店，汽修檢測點等與新車買賣、售後服務有關的實體店進行洽談，告知對方我司的背景情況及與大明路管理辦合作的優勢，闡明公司願景，雙方合作的嵌入點，為實體方帶來收益的構想等，最終達成合作。
flash 動畫廣告密切關注新上市車型，每週可篩選出熱點較高的車型作為flash動畫的主導，由業務人員與4s店進行合作機制的洽談，合作的方式待定。
同時提供文字廣告、**廣告、富**廣告。
b．廣而認知
對點選率較高的**跟其合作，進行雙方的友情鏈結，以提高自身**的pr值，通過及時更新網頁的實事新聞、論壇、網民頂貼、頁面遊戲等來增加使用者的瀏覽量。在行業裡被使用者認同。最終形成品牌。
（2） 提供網路營銷增值服務
為同類汽車門戶**、汽車經銷商製作營銷策劃方案，同時可設計一套完整的汽車銷售管理軟體，管理汽車銷售的全過程。
（3） **諮詢管理平台的構建
對於使用者瀏覽網頁遇到的困難或需要解答的問題，可通過**詢問的方式得以解決。實行24小時**制，實行人性化的管理平台。
（4） 網路營銷推廣系列
通使用者以精確的關鍵字建立廣告，通過分析訪客網路ip位址和該網頁的關鍵字，自動為訪客提供其所在地區經銷商的汽車**資訊。例如，當南京的網友點開淘車樂網，那麼他首先看到的網頁是南京汽車經銷商的提供的汽車資訊。資訊搜尋結果的高匹配度，有利於提高廣告的有效性和針對性。
（5） 線上看車，線下交易。
（線上）瀏覽網頁看到喜愛的車型→點選檢視引數、口碑、論壇、**等→選擇4s店進行**詢問→有意向購買→提交購車意向資訊表→經銷商向買車人取得聯絡→線下交易
（6） 與經銷商的合作機制
方式一：收取經銷商的廣告費用，對於在淘車樂網頁上使用者下的訂單進行線下交易的，同時收取線下經銷商的佣金，在**後台建立客戶資料收集庫，對使用者定期跟蹤，使用者提供有價值的資訊及時反饋經銷商。
方式二：篩選出信譽度高、使用者評價好的經銷商進行長期合作，免收廣告費用，達成交易後進行利潤的適當分配。
（7） 淘車樂**加盟機制
淘車樂網在南京形成影響力後會將這一成功的**運營模式複製上海、杭州、廣州等一線城市，形成規模的同時可對外招募加盟商，在全國擴大我們的知名度。
二手車業務模式：
1. 集於新車影響力的同時，對二手車**可開展如下業務:
a:為二手車企業會員提供網路營銷服務
二手車經紀公司、二手車交易市場可支付相關費用成為淘車樂二手車**的會員，在網頁上可自行展示公司資訊、車輛資訊（文字描述，**說明等）、各類證書、資格、榮譽、公司****等，並可獲得精品車源推薦，有效提公升車輛瀏覽量，增加經濟效益。
b:品牌推廣資源共享
協助商家進行形象展示，量身定製個性化的企業**，產品推廣，提公升使用者的知名度和影響力。通過淘車樂網路平台與二手車同行的交流和資訊共享，提高資訊利用率，拓寬車源及客戶**渠道。
c:買車業務
收集二手車經紀公司，二手車交易市場，個人車源資訊及時發布更新，方便使用者篩選。
d:賣車業務
對於需要賣車的車主、中介可免費在平台上註冊登記進行車輛資訊發布。
e:車輛評估體系
1 **評估師評估。填寫相關資料後**評估師與使用者取得聯絡。
2 淘車樂評估團評估。
3 淘車樂開發的評估計算器進行評估。
f:評估體系中網友的疑問解答
g:跟銀行合作，為二手車買方提供分期付款業務。這一業務模式大大方便了想買二手車但又暫時買不起二手車的使用者，既增加了二手車的交易量，同時又可將風險轉移給銀行。
h:為分散使用者提供標準為經紀人提供標準5s管理
在二手車交易市場、二手車經紀公司蒐集分散的二手車經營個體戶，收取適當的加盟費成為淘車樂會員，公司對其業務人員進行定期培訓，並分享我公司的檢測標準，對同類車源資訊與之分享，會員車輛可到我公司免費進行評估等，形成二手車交易的良性迴圈。
i:交易流程
線上看車，線下交易。
（線上）瀏覽網頁看到喜愛的車型→點選檢視引數、口碑、論壇、**等→向評估師**詢問→有意向購買→提交購車意向資訊表→公司業務員約見→現場評估→線下交易→辦理過戶保險等相關手續。
j：二手車大賣場的交易模式（主要盈利模式）
利用大明路優勢整合窨子山周邊場地，紅星美凱龍負樓層作為交易場地。具體交易流程參考王雷資料。
山東北易車業關於建立晨會制度的通知
山東北易車業部門晨會制度 根據公司會議管理規定，為開好公司各職能部門晨會，切實發揮好部門晨會的作用，公司建立晨會制度。一 目的意義。部門晨會是分管領導 部門負責人和部門基層管理幹部 員工進行溝通的有效途徑，也是進行工作布置 任務分析 安全教育的重要平台，開好部門晨會不僅能夠提公升部門負責人的組織管理...