一、確立目標
招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程式的第一步又是什麼呢?策劃程式的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什麼；第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；
一、確立目標
招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程式的第一步又是什麼呢?策劃程式的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什麼；第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。
在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什麼?我們要達到乙個什麼目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少專案。
目標確立之後，隨後要圍繞目標蒐集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。
二、廣泛蒐集各方面資料
招商策劃程式的第二步是廣泛地、大量地收集資訊，獲取情報。資訊收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是乙個收集資訊、尋找機遇、尋求合作夥伴的過程。
乙個地區、乙個單位的資訊流量大、資訊面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果資訊閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的專案是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取資訊是非常重要的一環。
收集資訊時要把握如下幾個要點:第一，既要注重資訊的針對性，但也不要放過資訊的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及資訊，但也不要放過附帶而來的一些資料及資訊。
因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收穫。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場專案就是偶爾從報刊上獲得的一則訊息而因此引進的。
第二，要注意改進收集資料、獲取資訊的手段。資訊瞬息萬變，資訊交換日益頻繁，資訊流量不斷增加，獲取資訊的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集資訊。
第三，要對資訊及時加以處理，並提高加工處理資訊的能力。資訊是有時效性的，一定期限內資訊才有價值，過時的資訊是一錢不值的。我們要提高對資訊的分析、處理和加工能力，對資訊進行深加工，從而使資訊的價值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的乙個重要程式，因為方案的優劣直接影響招商策劃後幾個程式的進行，直接關係到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。
招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。
不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利於決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什麼要同時提出各類招商方案?
這是因為方案的提出與實施之間有乙個時間差，在這個時間差裡，可能會由於政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當乙個方案不可行時可以實施另乙個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中乙個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。
那麼，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的
長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。
成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商物件。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。
機會成本是指我們在得到乙個機會時而又去另乙個機會所付出
的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實施
方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程式、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。
方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦乙個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利於在工作中互相支援，加強協調。
招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意資訊的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收穫。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的資訊，建立新的招商渠道。
六、方案實施後的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實施階段結束後，並不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程式 ――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。
因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動徵詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼裡看來，本次招商活動成功的地方在**?
需要改進和注意的地方在**?通過收集這些反饋意見，對我們在以後進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑑。第二，對在招商活動中所捕捉到的資訊要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯絡，不要出現招商會一結束，資訊和來往就隨之終止的局面。
對有意向的合作專案，要在方案實施之後創造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的專案要加快立項和報批工作，促使專案盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作專案進入實質性的實施和建設階段。第四，對如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作也應制訂乙個方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
一、確立目標
招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程式的第一步又是什麼呢?策劃程式的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什麼；第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；
招商引資大會
同志們 在戰危機 保增長的形勢下，我們召開這次大規模 高規格的招商引資動員大會，足以說明招商引資在全縣經濟工作中的重要地位，也充分證明縣委 縣 對組織好招商引資工作的決心和信心。會議的主要目的是，進一步統一思想，凝聚力量，鼓舞鬥志，迅速在全縣掀起招商引資的新高潮。今年上半年，按照縣委提出的打造 工業...
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招商引資投資合同書
八 負責乙方享受本開發區所具備的其他相關優惠政策。九 甲方依法對乙方入區企業的環境保護 安全生產 勞動用工等進行檢查監督。第四條乙方認同甲方的投資環境條件和優惠政策，同意在甲方轄區內投資興建專案。一 自本合同簽訂之日起，30日內在湖北省葛店經濟技術開發區註冊成立相關公司，註冊資本不低於萬元人民幣。二...