做外貿是一件很考驗人意志力的事情，下面是外貿實習心得總結，希望大家喜歡。
篇一：外貿實習心得總結
6個月的實習工作即將很快過去了，才發現其實已經我從乙個學生到從校園生活畢業到如今參加工作，才算真正接觸社會，可以說才真正是踏入了社會這個"大課堂"，領略了一些社會上的生存規則，也很幸運地把課堂上的專業知識用到了實踐之中。我做的工作主要是外貿業務員的接單工作，平時主要都是主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發布產品，接受詢盤，**，後期聯絡客戶。這段期間學會了如何分析詢盤，**，如何維護客戶。
我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費**上註冊產品。在熟悉了產品之後，我通過自己在網上尋找客戶郵件，發了很多開發信。
另外做接聽外國客戶**，幫助公司翻譯檔案之類的工作。
其實在實習工作中，我相對於是比較輕鬆的工作，但是畢竟在工作，要有責任對任何的崗位。總結出平常工作中的幾點做外貿業務員的經驗：首先，對於我們自己的產品要有非常專業的了解。
很多的時候，有些老外會拿著乙個產品問我，比如這個材料壓力，通徑大小和效能的時候，開始的都是我不能回答，他們會覺得你不夠專業，自然會轉向其他的客戶。其次，要有非常強烈的時間觀念。如果像國外的客戶要形式發票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。
有的人則會很好心提醒你。有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。
雖然我從計算機一級考到了**，但是一些基本的 office 軟體我並不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的**單，以及用excel做形式發票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。
另外我發現掌握一些基礎的photoshop 操作技巧，對於b2b操作非常有利。第四，英語口語能力仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的**，有些可以聽懂但是會由於激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛鍊，做乙個出色的外貿人，講一口純正流利的英語。
其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛鍊，用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非常快，資訊一條條飛蹦出來我根本招架不住。
老天爺還是對我們這樣努力的人到最後是最眷戀的。我們無論是面對工作還是要面對生活，都是要始終相信，有志者事竟成。從學校自由輕鬆的環境中轉化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環境陌生的人群中要有適應能力。
另外，這個職業的性質決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉化為興趣，心中有信念，想到單子做成以後的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。
我看到一些業務員，日復一日做著同樣的事情，在"釣到大魚"前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結果的時候。雖然自己的工作平時都是以接業務為主要的，但是平時自己也會注意公司的一些外貿流程和單證的製作。在了解到業務員接單之後，就會先安排工廠進行生產，備貨，之後去商檢局報檢，聯絡貨代。
發現現實生活中的操作和理論有所不同，單證的製作也相對簡單，因為現實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結算方式。
在工作上的競爭遠遠沒有在校園的生活那麼安逸。面對社會這個多彩的世界和不斷發展的世界，通過這半年的實習機會，我對在校園裡學到的外貿理論知識有了乙個更直接和更全面的了解，也真正知道了什麼叫做"做外貿"。作為乙個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。
這段實習給我的職業生涯打下了乙個好的開端，幫助我，相信在以後自己工作的道路上會走得更深更遠。
篇二：外貿實習心得總結
我的實習，其實是工作，是在義烏的一家外貿公司。私企，有十多名員工，主要**阿拉伯客戶。在這三個月中，有太多太多感觸，一時不知從何說起。
那就從頭開始吧。地處義烏商貿區中心的頂級商務樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺;外表秀氣，實則剛強的大肚子女老闆，給人崇敬的感覺;來來往往的阿拉伯商人，給人新鮮的感覺;年齡相仿的同事們，給人親切的感覺;如此多的外貿實務可以學習，給人有挑戰性的感覺!
一句話，對於這份工作，我還是相當有好感並充滿了期待的。
一段時間後，我熟練了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨櫃結帳單也不會每份都要老闆親自對帳，以色列客戶的散貨拼櫃也不會再讓我頭痛欲裂，每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。
我相信自己的能力，並為自己的進步感到驕傲。
篇三：外貿實習心得總結
以前的我對未知的事存在一些恐懼，做事有時不夠大膽，放不開。就像剛開始那次打**，本來我準備的很好，可一拿起**就說話沒主次了。那次以後我想了很久，總結了一下自己的問題，制定了乙個改正的計畫。
那以後我主動和幾個生產廠家打**，將王總教的方法先記在本子上，慢慢得我發現自己可以很自由的和廠家講價錢了。從這件事我認識到不是自己不可以，而是自己鍛鍊的少，以後我得主動爭取機會，將自己的能力展示出來。通過這乙個月我知道了要想把握住機會，除了自信以外，心裡素質一定要好，還要積極主動地盡快去了解市場**，了解產品，從而從容對待客戶以及廠家的詢問
還有就是自己有時幹事不夠仔細，通過這乙個月的實習，我充分認識到自己需要盡快改正自己的粗心毛病，就像王總說是21天養成乙個好習慣。我相信自己會逐步改正自己這方面的不足，將自己的失誤降到最低。我覺得在這乙個月的實習中，自己在這方面的進步就是辦事有條理了很多，工作的效率進不了很多。
除了這些我還認識到自己的英語功底還不是很紮實，自己需要在空閒時多用功一些，將自己的英語能力趕上去。平時多注意一下各國說英語方式的不同，盡快將自己和客戶融為一體，建立業務基礎。
首先我明白要盡快做好自己角色的轉變，使自己成長起來，成為公司的形象就像家訓所說的那樣，我會時刻提醒自己，自己的形象不僅代表我自己，更代表這我們柏思美科。要讓自己做乙個優秀的柏思美科職業人。
其次就是在學會做事之前我們得學會做人，這對於我們外貿人員是很重要的。對於自己的同事和客戶，我們要以乙個感恩的心去對待他們。因為每一件事都不是我們自己乙個人可以完成的，我們需要團隊的力量，團隊的創造力，我覺得我們要把柏思美科當作自己的家，同事就是我們的兄弟姐妹，所以我要真心幫助每乙個家人進步。
對於客戶我們要以乙個朋友的身份去和他們交往，用自己的真誠去贏得客戶的信任，這樣才會有長期的合作關係。
然後就是我知道了要誠信做人，誠實做事。做事要講求效率，學會把時間優化。爭取用最短的時間完成任務。
自己在這方面欠缺，要改正。還有作為乙個業務員，我們的職責不僅僅是按時完成任務，我們要學會去思考，去總結，在慢慢的實踐中培養起自己建設、管理、規範的領導能力。使自己在同事中成為姣姣者。
不想做將軍的士兵不是乙個好士兵，所以我們要擁有一顆超越他人的決心。
另外自己明確了自己的位置。以前覺得自己是專科生，沒有什麼優勢。可從王總的話中我明白了其實學歷不代表什麼，現在才是我們的起點。
現在在這實習乙個月了，我也意識到了這一點，所以我對自己更加有信心了，努力會成功的。
首先通過王總組織的一系列培訓會，我逐漸理解了自己的責任以及一些工作上所需具備的知識，技巧。我覺得這乙個月自己在這方面收穫很多，我知道了如何去打**，回覆**;怎麼去和客戶談價錢，怎麼在說話中佔據優勢;怎麼去地道的回覆乙個客戶的郵件;怎麼去和客戶建立較深厚的感情;怎麼在網上將我們的產品發布出去;怎麼去做乙個單據;怎樣整理資料，將資料系統化;以及一些信用證方面的單據問題等。
其次基本上了解了一些業務流程中應該注意的一些問題，這對於我們來說很有用處，以前在學校接觸的都是一些理論的東西。可現在明白了有些東西理論和實踐不是都一樣的。有些是理論所沒有提到的。
通過這乙個月的實習，我明白了自己還有很多要學的，自己所知道的那點是遠遠不夠的，以後要多和學長學姐多交流，爭取在短時間內讓自己充實起來，成長起來。
然後就是知道我需要有危機意識，這樣自己才會有動力。在公司中多思考，少抱怨。雖然我們的工作職位不一樣，但我們應該明白我們對公司的責任都是一樣的。
所以我們都要不斷的反省我們自己，找出我們工作的不足之處，從而推動公司不斷向前發展、進步。
總的來說，我覺得自己在這乙個月進步很大，從做人，做事以及自己的能力方面，不過自己需要提高的地方還是很多的，自己需要學習的地方也很多。
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