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一、指導思想：
在這一學期，我們總務處將以黨的十八大精神為指標，在校長和黨支部的統一部署下，堅持勤儉辦學的原則，緊緊圍繞學校工作開展各項工作，牢固樹立服務教學，服務師生的自覺意識，形成雷厲風行，注重實效的工作作風，保證學校教育教學工作有序高效進行。
二、具體工作：
(一)、加強綠化管理
校園綠化面積雖不算太大，但也需經常的修剪，認真做好花壇內雜草的清理，花木的施肥、澆水、除蟲等工作，協調後勤人員和廣大師生愛護花草樹木，人人做綠化使者。努力養護、保護好綠化區的花草樹木。
(二)、加強學校財產的管理
進一步加強學校的校產校具管理，嚴格執行各類物品的領用、借還登記制度，損壞財產賠償制度，做到物盡其用，精打細算，節約開支。做好學校固定資產的清理登記工作。
(三)、加強安全管理
平時安全工作不鬆懈，做到防患於未然。重點是用電安全、消防安全、校園周邊環境安全、室外體育器材、房屋及其附屬物的使用安全。期初、中、末三次校園安全大檢查，加強對學生交通、食品安全方面的教育。
(四)、加強對門衛的管理
杜絕閒雜人員隨意進入校園，督促門衛、保衛人員加強安全防盜意識，每晚檢查教學樓防盜門的關閉情況，保證防盜設施的完好，避免學校財產的損失。發現問題及時上報，做到安全工作警鐘常鳴。
(五)、加強各室常規管理，從管理中求節約。
積極倡導節約水、電、等，減少浪費。堅決杜絕無人燈、無人扇、無人機，節約資源,加強對用水、用電、辦公用品、列印耗材的管理，減少不必要浪費。水電的使用上要嚴防冒、漏、滴現象，發現問題及時處理，把水電費降低到最低水平。
(七)、加強後勤人員管理
認真學習黨的十八大的重要精神，不斷提高思想覺悟，加強責任感，樹立後勤為教學第一線服務的意識，改變工作作風，以主任翁的態度為學校各項工作服務，為全體師生服務。不斷提高後勤人員的工作積極性，提高服務質量。
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一、工作內容
(一)、學習貫徹科學發展觀重要思想，加強思想道德教育。
⒈要在科學發展觀重要思想的指導下，把少先隊員思想道德教育作為少先隊的首要任務，積極探索構建與社會主義公民道德教育體系相銜接、符合少先隊員身心發展特點的思想道德教育。要按照德育總體目標和少先隊員成長規律，由淺入深、循序漸進地從行為習慣入手，重點進行社會公德教育，進行愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義教育。堅持用共產主義的崇高理想引導少先隊員，用黨的光輝歷史鼓舞少先隊員，用社會主義民主和法制精神教育少先隊員，用小學日常行為規範和少先隊隊章約束少先隊員，培育他們誠實、勇敢、活潑、團結的優良作風，樹立起遵章守紀、知法守法的自覺意識，學會用法律**維護自己的合法權益。
⒉通過有針對性的教育內容，實踐性的教育途徑，生動活潑的形式薰陶和啟迪少先隊員，把基本做人、做事的道理轉化為少先隊員的情感和意志，成為他們的內在品質。交流情感，培養交往能力和關心他人、助人為樂的良好品德。
(二)、強化實踐體驗教育
⒈在新形勢下加強少先隊員思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，必須堅持把體驗教育作為少先隊教育的基本途徑。新學期，著重組織和引導少先隊員在家庭、學校、社會和大自然環境中開展生動有趣的少先隊實踐活動，從而提高自己的全面素質。
⒉培養少先隊員的創新精神，是當前少先隊工作的核心內容。要積極創設條件，讓孩子們接觸現代科技，體驗科技進步的巨大力量，增強對資訊的收集和運用能力，培養創新思維。要積極組織各類興趣小組，圍繞樹立社會新風、科學探索實驗、計算機網路、開闊知識眼界、文化藝術活動、發展健康體魄、動手動腦製作等各個方面，充分發揮隊員的積極性、主動性和創造性。
把創新精神和實踐能力轉化為少先隊員的成長需求，進而提高綜合素質，促進全面發展。
⒊日常行為規範養成教育是少先隊工作的基礎工程，要堅持不懈地抓實抓好。養成教育要著重從生活自理、家務勞動生活儉樸、吃苦磨練和孝敬父母、尊敬老師、友愛同學等最基礎的規範做起，貫穿於隊員日常生活、學習、遊玩、待人接物等各個方面。
二、加強少先隊基礎建設，充分發揮教育功能。
⒈加強少先隊陣地建設。建立好以大隊輔導員、中隊輔導員、大隊委員、中小隊幹部為主的少先隊組織網路，明確分工和職責。加強少先隊理論的研究，以促進少先隊科研水平的整體提高。
繼續進行流動紅旗的評比活動，促進學校常規管理工作的提高，努力使少先隊工作制度化、規範化。實辦好周一公升旗儀式下的國旗下講話、黑板報工作，充分發揮它們的育人工作。
⒉加強班隊建設。班隊建設是學校精神文明的縮影。各班要設有文明板報、班級日誌、好人好事記錄本。增強班隊集體的凝聚力、戰鬥力，促進文明班風的形成。
⒊加強對小幹部的培養。各中隊要設立更多型別的隊幹部服務崗位，實行民主選舉和隊幹部輪換相結合的少先隊小幹部任職制度，並加強對他們的思想教育、技能培訓。
4.繼續按德育常規的要求，切實加強我校少先隊組織自身建設，促進少先隊常規工作管理的規範化和制度化。抓好每週一次的班隊活動課，各中隊必須切實上好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉辦少先隊中隊主題活動。
三、工作要求：
1、圍繞局少先隊工作計畫制定校少先隊工作計畫，圍繞局少先隊工作重點組織安排校少先隊活動。
2、少先隊工作要形成長效機制，操作便捷，要有時效性，檔案材料及時收集，規範管理。
3、期末大隊輔導員以總結形式上報本校的少先隊工作，一定要突出學校的少先隊工作特色。
四、推進少先隊工作社會化，不斷增強教育整體實力。
教育和培養少年兒童是一項由家庭、社會、學校共同參與的系統工程，大隊將充分貼近少先隊員特點，發揮其廣泛聯絡社會的優勢，當好少年兒童與學校、家庭、社會的紐帶，為少先隊員的健康成長創造良好的社會環境。
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對於已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了2023年新銷售工作計畫：
我首先想到的是要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行**、質量比較，選擇*****低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得使用者的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。
近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
我的銷售工作計畫書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要**有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字影印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：
家庭使用者市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭使用者加大宣傳力度，辦公耗材市場用**去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。
這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字影印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要**：七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要**：計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出乙個切入點，便於開展相應的業務工作。
今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多使用者系統、集團**、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多**會議室***萬元;其餘網路工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資******萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上乙個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立乙個比較完善、健全的管理執行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的裝置維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支援，建立乙個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、**，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、印表機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
學校後勤工作計畫
一 指導思想 始終遵循學校總體工作思路，圍繞 乙個 中心 安全 穩定這個中心 做好 兩個 服務 做好教育教學服務工作，做好師生生活服務工作 落實 三個 到位 認識到位 責任到位 措施到位。通過建設和加強後勤管理制度，建立良好的後勤管理秩序，挖掘後勤工作潛力，調動後勤工作的積極性，確保後勤服務工作更上...
學校後勤工作計畫
3 完善物品採購制度，根據採購物品的價值大小，做好採購審批制度及物品的驗收歸庫工作。3 加強校園建設。1 切實加大對校園環境的管理力度，教育學生愛護校園的一草一木，積極開展美化校園的活動，重視花草樹木的管理，確保校園淨化 美化 綠化。2 切實加強各功能教室 活動室的管理，充分發揮各功能教室 活動室的...
學校後勤工作計畫
慶陽小學2015 2016學年度 一 指導思想 始終遵循學校總體工作思路，圍繞 乙個 中心 安全 穩定這個中心 做好 乙個 服務 做好教育教學服務工作，落實 三個 到位 認識到位 責任到位 措施到位。通過建設和加強後勤管理制度，建立良好的後勤管理秩序，挖掘後勤工作潛力，調動後勤工作的積極性，確保後勤...