調研報告
調研時間：2011-10-27
調研人員：趙竟夫俎衝
調研單位： 唐山古玉煤焦化工****， 唐山凱恆鋼鐵****， 唐山東華鋼鐵****
調研目的：更準確把握近期市場動態了解同行業情況，開發潛在客戶，為公司生產經營決策提供實際資訊。
具體情況：
唐山古玉煤焦化工****位於唐山市玉田縣後湖工業聚集區。公司成立於2023年6月，一期占地800畝，專案的前期投入資金12個億，2023年正式投產，主要產品有焦炭、煤焦油、粗笨、硫銨、甲醇。目前有兩座5.
5公尺搗固焦爐設計年產焦炭100萬噸，甲醇10萬噸，目前限產50%，公司只生產一種品質焦炭，焦炭品質a 12.5,s 0.65,m40 91， csr 60,水7 沫7主要供唐山地區鋼廠，到廠**為2050元/噸,煤炭採購主要從山西，內蒙，和進口，在柳林，烏海，北京，有常駐辦事處。
運輸以汽運為主，火運到唐山胥各庄站。焦炭庫存1萬噸左右，下一步正準備延長結焦時間到50小時。煤炭庫存30多萬噸現已停止採購.
由於煤源到貨不穩定經常變換配煤比，企業未準備焦炭**這項。由於市場不好，現在甲醇已經停止生產。
唐山凱恆鋼鐵****位於唐山市豐南區小集鎮，目前有一座1580 m高爐，沒有停產檢修。日產鋼坯3000噸左右，近期出貨不暢，現鋼坯出廠**在3830元/噸。焦炭全部外採，日耗焦炭約1600噸，現焦炭庫存約4萬噸。
主要**渠道有山西地區**、中潤等。焦炭採購指標均為，灰： 13.
0 硫： 0.7 熱強度:
60以上水：7 沫：8，檢斤化驗以凱恆為主，可以商務第三方化驗，前期焦炭採購**在1980—2080元/噸之間，採購**均為到廠含稅價，目前焦炭停止採購。
運輸方式以汽運為主，可以火運到唐山胥各庄站。焦炭結算為每3000噸一結算，貨到付款，如果長期合作押款400萬左右。
唐山東華鋼鐵****位於唐山市豐南區小集鎮，目前有兩座680 m高爐，現停產檢修一座。預計12月中詢恢復生產，滿負荷生產日產鋼坯2000噸左右，近期出貨不暢，現鋼坯出廠**在3810元/噸。焦炭全部外採，滿負荷生產日耗焦炭約1600噸，現焦炭庫存約2萬噸。
主要**渠道以唐山地區徵楠、永順、匯源等焦化廠為主也有部分山西地方焦化廠。焦炭採購指標為，灰： 13.
5 硫： 0.75 m40：
86以上熱強度: 55以上水：8 沫：
8，目前焦炭停止採購，前期採購**在1980元/噸，採購**均為到廠含稅價。運輸主要為汽運，目前只做到廠。結算為每3000噸一結算，貨到付款，長期合作押款300萬左右
調研啟發：
1.目前古玉焦化處於盈利狀態，因其有甲醇生產，給公司的業績帶來不小的增長。焦炭庫存超過1萬噸，馬上採取策略進行限產，消化庫存。
前期原料煤庫存充足，能夠保證生產，由於近期市場不明朗，現已停止採購。古玉公司在柳林等主焦煤產地設辦事處，積極採購原料煤，更有利於保證原料煤的**。長期生產一種指標焦炭，保證質量，有固定的焦炭使用者。
2．豐南地區鋼廠雖然規模不是很大，但他們都期望和大型焦企建立長期合作關係，這樣有利於穩定客戶和產品質量，兩家普遍對焦炭熱強度要求比較高，其他指標可以適當放寬，長期合作兩家都存在少量押款現象。商定後期來公司取樣化驗，看其焦炭質量是否合格。公司應拓寬銷售渠道積極和各家鋼廠加強聯絡，這次調研發現兩家鋼廠對公司都不是特別了解。
2011-10-28
市場研發部
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