一、計畫摘要3
二、公司簡介7
2.0簡介7
2.1建設計畫7
2.2銷售方式7
三、產品與服務8
3.1摘要8
3.2詳細介紹9
3.3競爭優勢12
3.4未來的發展13
四、市場調研與**13
4.1市場對pdt的需求13
4.2市場分析14
4.3市場**14
五、行業狀況及分析14
5.1行業關係14
5.2競爭的要點和主要競爭者15
5.3價值位置15
六、市場營銷15
6.1市場與顧客15
6.2企業與產品狀況16
6.3營銷戰略17
6.4營銷策略17
6.5經營計畫20
七、管理隊伍24
7.1摘要24
7.2管理隊伍及成員介紹24
7.3組織結構26
7.4管理制度28
八、財務計畫29
8.1損益表29
8.2現金收支預算29
8.3財務管理30
九、融資計畫31
附錄一：《關於pdt半導體雷射**儀應用的可行性報告》 33
附錄二:上海復旦張江生物醫藥****購買協議49
一、計畫摘要
我公司為國內首家生產pdt半導體雷射腫瘤**儀，由在校學生創辦的高新技術企業。我們公司以研製和生產半導體雷射**系統為主要任務。兼營其他廠家的醫療儀器。
之所以成立這家以生產pdt半導體雷射腫瘤**儀為主的公司，是因為我們看到：腫瘤是醫學界的乙個難點，它一直困擾著許多的患者。而現在被國內各大醫院廣泛應用的放療、化療等手段有很大的***，對患者的身體損害比較大，並且有一定的危險性。
而近十幾年來，雷射醫學工作者採用光動力**（pdt）**腫瘤，發現pdt**腫瘤有很多優點，提高了腫瘤的**水平。減輕了病人的痛苦。故而我們成立這家公司，是要緊跟當今醫學的發展，建立乙個集研究、開發、生產、銷售一體化的現代的高新技術公司。
減輕患者之病痛，改善人類之健康；作為我公司的宗旨，我們所有員工將為之奮鬥不止！
我公司主要以生產和經營醫療器械為主，因為公司剛成立不久，故生產和經營的產品門類較少。主要是研製和生產半導體雷射**系統，兼營其他廠家的醫療儀器。不過，隨著公司的發展和壯大，我們會投入更多的人力來進行研究與開發，緊跟當今醫學的發展，進一步開發其他的醫用產品。
根據公司前期的市場調研來看，我公司的目標顧客主要為國內外大中型醫院、國內外相關研究所等。這部分顧客的數量眾多，而且長期需求量很大。因此，只要我們能長期保證產品的高技術、高質量、低成本，便能長期占領市場。
在這一點上，我公司有著較大的競爭優勢，我們的技術在國內是尚屬領先地位的，已經接近國際領先水平。而且與國外同類產品相比，我們的**要低得多。並且採用了計算機控制系統，達到了患者資料儲存與**為一體，還可以通過網路實現資源共享。
而且國外的產品效能較單一，沒有將計算機應用於該系統。當然，我們的產品也並非完美無缺。它也有許多的不足之處。
比如：大功率的半導體雷射器的電源引數指標還有待於進一步提高，恆流源的穩定性，電源功率等還需要不斷完善。這些都將會在公司的早期運作過程中被技術開發人員逐步克服和解決。
公司成立後，我們採取先占領國內市場，再逐步向全國以至世界進軍的戰略，這樣公司才會一步乙個腳印，走得很堅實。區域性市場我們選擇熟悉的天津，這裡有不少知名的大中型醫院。在**策略上，走低價位策略。
這樣更容易開啟市場。在廣告及**策略上，選擇專業的廣告公司進行廣告設計和製作。塑造良好的企業及產品形象。
進行定期的宣傳和**活動，參加相關的展覽會、學術交流會等等，大力推薦和宣傳我們的產品。
為了使顧客購買的放心，我公司建立了完善的售後服務體系。首先，我們對產品實行保修，對顧客免費培訓使用人員。其次，公司有專門的技術人員負責儀器的維修，並且公司還將定期的培訓維修工程人員，使他們熟悉儀器技術效能。
再次，公司還將在代銷點派駐技術主管，負責該地區的儀器維護管理。
目前，在國內還沒有與我公司生產相同產品的競爭者，但不排除由生產氦氖雷射器向生產半導體雷射器轉變的廠家，在國際上，已有幾家競爭者，但他們的**均較高，不適合在發展中國家廣泛普及，而且由於我們的產品**效能比高，因此我公司還是有競爭優勢的。為了隨時關注競爭者的資訊，及時做出反應來應對並及時調整自己，我公司建立了一套競爭資訊檔案，以做到「知己知彼，百戰不殆」。
「凡事預則立，不預則廢」，本公司的領導人員為了實現大家的共同目標。為了公司的長遠發展，研究並制定了較完整的短期和長期的經營計畫。如：
五年內的短期目標為：（1）2000~2023年，占領天津市場。（2）2001~2023年，開拓北京、河北、東北等市場，並設立相應辦事處。
（3）2002~2023年，投向全國各大中城市（4）2003~2023年，鞏固並發展國內市場，並積極向國外擴充套件；較長期的計畫如：幾年後，產值達4000萬左右，占領國內市場50%以上的市場份額，2004~2023年，開發出新的雷射醫療儀器產品。2023年以後，進一步開發出半導體雷射**儀的系列化產品，使產品向縱深方向發展。
在企業的運營過程中，主要以生產部為主，它直接由總經理負責監督，其他部門如：財務部，銷售部等等也非常重要。和生產部是平起平坐的，但並不由經理直接過問。
這些部門與生產部直接交流資訊，及時調整各部門的策略。共同致力於公司的發展。
有人曾說過：乙個企業的發展如何，往往取決於該企業是否有乙個過硬的領導團體。我們企業就有一支充滿朝氣的，敢於創新，敢於奮鬥的有實力的領導隊伍，主要由博士生、碩士生、本科生組成，多專業、多學科。
他們在校期間都曾積累過一定的社會經驗，均有較強的業務能力。他們均是精力充沛、積極進取，有很強的敬業精神和成功意識。
因我公司為初創，所以部分財務計畫無法做出，但通過損益表和現金收支預算可以看到，我們初期預計所需的啟動資金為200萬元，通過在公司的四年計畫順利完成以後，所得的淨利潤約為4000萬元，這樣會給投資者帶來豐厚的收益。作為股份責任****，我公司的財務管理的目標是實現股東財富最大化。在公司的運作中要做好以下三方面的決策：
籌資決策、投資決策、股利分配決策。以上三著是有機的聯絡在一起的，因此，公司在進行財務管理時，將會充分考慮這三者的相互關係、統籌安排、合理排程，以實現公司財務管理的目標。
在早期，我公司準備採取吸引風險投資的方式來籌集資金，我公司初步打算拿出公司60%左右的股份來吸引風險投資家的投資，投資家作為董事會成員參與董事會的日常工作，對公司有一定的管理許可權，這樣他們帶來的不僅僅是資金投入，更重要的是專業特長和管理經驗。並且早期投資的回報是很高的，如果投資120萬元（佔總資產的60%），早期的四年計畫完成順利，則回報將是2800萬元。
在中後期，公司的融資方式將改變為專案融資。採取無擔保或有限擔保貸款的形式，對將要開發的新型產品籌措資金。專案融資有很多的好處，它不像其他方式只是用於大專案一樣，它可以適合各種規模的專案，包括新產品的開發。
專案融資可以減少貸款方的風險，為貸款方的帶來較高的收益。
我們為投資者提供了多種退出方式，如ipo（首次公開上市）、收購、公司回購、二次**、清算、登出等。其中以ipo形式退出所獲得的收益高於其它退出途徑。收購也將會作為我公司選擇方式。
組建了團結合作、健康向上的管理團隊，具備了全面詳盡的創業計畫，有專業人士組成的顧問團體的強勁支援，我們有理由相信成功的光環將會伴隨公司的成長。
Online醫療儀器股份有限公司商業計畫書
目錄一 計畫摘要3 二 公司簡介7 2.0簡介7 2.1建設計畫7 2.2銷售方式7 三 產品與服務8 3.1摘要8 3.2詳細介紹9 3.3競爭優勢12 3.4未來的發展13 四 市場調研與 13 4.1市場對pdt的需求13 4.2市場分析14 4.3市場 14 五 行業狀況及分析14 5.1行...
商業經營專案投資可行性報告
模板 nov 08,2003 目錄 2 第一章商業經營專案的市場分析 4 1.1國內商業經營專案市場 4 1.1.1供給市場 4 1.1.2需求市場 4 1.1.3供求分析 4 1.2青島商業經營專案市場 4 1.2.1供給市場 4 1.2.2需求市場 5 1.2.3供求分析 5 1.3商業經營專案...
商業經營專案投資可行性報告
模板 nov 08,2003 目錄 1 第一章商業經營專案的市場分析 3 1.1國內商業經營專案市場 3 1.1.1供給市場 3 1.1.2需求市場 3 1.1.3供求分析 3 1.2青島商業經營專案市場 3 1.2.1供給市場 3 1.2.2需求市場 3 1.2.3供求分析 3 1.3商業經營專案...