b：了解優勢
面積配套靈活，配合工期短、地區選擇廣等優勢
2、 營業額第一，租金第二
a；用比較法看類似餐廳，推斷預估營業額
b：了解附近鋪面**
3、 物業租金洽談
a：不要一談就說貴，先了解**，找尋雙方可接受的方案
b：要找到可定案的人，盡量同其直接談，如其派代表也要和可定案的人見過面要到**後再談，以便有障礙時可越過代表與其直接洽談。
c：人不同，方法不同（介紹、關鍵點說明、引發其興趣發問）
（1） 迂迴洽談
先不談或不定死容易起異議的租金、面積，先談其他事項，待談好後在談租金。
（2） 拖延洽談
面談過程會有部分條件不易達成一致，利用匯報或核算或說不要了等說法，暫緩洽談。
（3） 果斷洽談
有些門點很旺，須速定案，可先定租金、面積後即預定，以防失去機會，其他事項待預定好後在談。
（4） 援助洽談
遇到障礙時如無法進展，可向上級主管或房東熟人或房東上級主管求援，可由其出面直接洽談。
（5） 公關洽談
遇到國營門點，可利用交際應酬、送禮等方法突破。
與裝修公司洽談的小技巧
在現實中，我們對於家裝的內情都不熟悉,針對自己生活所需，怎樣才能讓家裝公司與自己的想法在裝飾裝修方面很好的融合到一起呢?需要有乙個洽談技巧。一 了解裝飾公司工程及施工資格 和裝飾公司洽談時，要了解裝飾公司的工程施工資格。裝飾公司必須有進行裝飾工程施工的資格，還要檢查該公司的營業執照。此外，公司有無正...
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