專業實驗報告
姓名蘇川輝＿＿
系別工商管理
專業市場營銷
班別市場營銷 01班
指導教師郭慧玲
日期 2023年12月25日
摘要中國液晶電視發展
20世紀人類最偉大的成就之一莫過於電視的發明。今天，科學技術的發展已經使21世紀的人類完全進入了乙個嶄新的時代——數位化時代。目前大部分國內外電視廠商都將液晶電視列為熱點技術產品，也就是說未來幾年，目前較受歡迎的高畫質晰度電視和背投電視將會有液晶的身影。
近2年，液晶電視的發展可謂是高歌猛進，特別是隨著人們物質文化水平的提高，再加上各大平板電視廠家都在加強技術進步，這都使得液晶電視正走進越來越多消費者的家中。在近期的各大展會上，索尼、三星、夏普等知名廠商又一次推出了其新近研發的機型，而國內的tcl、康佳、創維、海信、長虹等民族廠商也都在創新產品上有上佳表現，尤其在液晶電視創新實用功能拓展方面處於國際領先地位。從ces2009(國際消費電子展)展出的和最近面市的很多液晶電視新品當中，我們可以看出液晶電視在以下幾個方面的發展趨勢還是非常明顯的。
技術指標再提公升
首先是表現在畫質提公升上，這個自然，優秀的畫質一直都是大家追求的目標，很多廠商都在著力研發和使用更為強大的**數碼引擎，這也表現在真正的全高畫質解析度上。
大尺寸輕薄化
長久以來，人們對大尺寸顯示影象的追求從未停止過，表現在液晶電視上，就是對40英吋以上液晶產品的偏好。因為我們有了這種通過大尺寸液晶電視，消費者能夠觀察到更加細緻的影象細節、視覺感受更加真實、震撼，這正是消費者鍾情於大尺寸液晶電視的主要原因。另外，隨著國民住房條件的改善，作為寬敞客廳的必要產品和裝飾，大尺寸的液晶電視也備受廣大影音使用者的青睞。
緊密聯絡網路
近些年，網際網路使用者迅速增長，這也刺激著網際網路產業的發展，當然也催生更多的網際網路資源。另一方面，液晶電視的競爭日益激烈，而且長期的低價競爭也使很多品牌的液晶電視變得同質化現象嚴重。
區別於傳統的液晶電視，網路液晶產品可以將電視同網際網路相結合，以便廣大使用者借助網路獲得更豐富的**、影像、文字資源，甚至還可以提供點播、直播、轉播和虛擬直播等基本服務，這也是網路液晶電視鶴立雞群的一大原因。而且隨著技術的不斷進步，網路液晶電視成本也不像剛出來時那樣高不可攀，而其對網際網路資源的充分也可以實現更大的娛樂效能，擁有了這些，它即便是**略有些高也就可以理解的了。
健康、節能
如今，廣大消費者都在從產品效能、**、節能環保等方面全面考核液晶電視，特別是在國家「十一五」規劃中就把節能減排作為乙個重點來抓的背景下，眾多消費者在購買平板電視時都會首選節能產品，可見節能環保已經成為液晶電視的重要指標。
所以說，如今的液晶電視正朝著環保和節能方向轉變，低輻射、低能耗的產品也就占有相當大的比例，且消費者在購買心儀的液晶電視時也越來越看重電視的「健康指數」。大家在追求高畫質的同時，也都在關注液晶電視的健康度，廣大液晶電視廠商也都在這一方面不斷努力。
通過上面的介紹，我們可以看出，節能環保也日益成為液晶電視的一大發展趨勢，眾多節能環保技術的出現也將會為液晶電視的快速發展提供更大的幫助。
注:液晶顯示器，簡稱lcd（liquid crystal display）。世界上第一台液晶顯示裝置出現在20世紀70年代初
目錄一．市場分析p.6
二．主要競爭者分析p.6
三．外部環境分析p.7
四．stow分析p.9
五．市場細分以及定位p.9
六．當前市場和公司長遠戰略描述………….….p.10
七．新產品系列和公司營銷策略描述…………….p.11
八．結束語p.14
九．附錄（問卷調查p.19
一、 市場分析
泉州市場概要及公司的目標和任務
目前液晶電視市場的競爭相當激烈，索尼、三星、夏普等彩電巨頭加大了生產和市場的投入，憑藉他們的品牌優勢佔據了大部分的市場份額。而剩下的一少部分份額也給其他品牌瘋狂搶占。「啟航」 品牌位於一線和二線之間，市場處境不容樂觀，但市場具有極大的成長空間。
公司可以實施生產和經營經濟實用的惠民機型，服務於廣大普通收入使用者的使用，目標是提高產品的生產技術和科技含量，在實現利潤穩步增長的同時加強對「啟航」品牌的文化建設，爭取一躍成為家電界的一線品牌。
二、 主要競爭者分析
主要競爭者:
目前「啟航」公司的主要競爭對手是索尼、夏普、三星等，他們給我們在泉州的市場形成了巨大威脅，現對以上品牌的液晶電視進行分析：
1、「索尼」 品牌多年來一直擁有極高的知名度和市場占有率,是國外品牌成功進軍中國市場的典例
優勢:a.市場拉力很大(廣告範圍廣) b. 市場基礎比較紮實
c.產品美觀且效能好,科技含量高 d. 調動資金充裕,營銷系統完善
劣勢:a.**太高，適宜人群狹窄.
b.市場操作不夠靈活，**活動過於單一
2、「夏普」 是日本專業的液晶電視生產商,有「液晶面板之父」的美稱
優勢：a.大力投入品牌的形象建設及宣傳 b. 擁有專業核心技術
劣勢:a.進入中國市場較晚，市場開發經驗不足
b.比同類品牌產品的價位要高,消費者購買往往會受終端影響
3、「三星」是南韓專業液晶生產商,有較高的知名度
優勢:a．生產技術專業b.效能出色
c．外觀設計非常優秀d.比同類外資品牌價效比高
劣勢:a.與日系品牌相比，產品的耐用性不夠
b.終端推廣基礎薄弱,市場反應慢,決策遲緩
三、外部環境分析
1. **政策對電視業的影響
節油節電 《北京市2023年國民經濟和社會發展計畫安排》明確提到：電器是各單位和家庭的必需品，人們已經意識到節能環保的重要意義。因此，那些陳舊裝置和不符和節電要求的裝置就要求改造或創新，推廣高效節能的電器。
經歷了黑白映象管電視、彩色映象管電視、背投、等離子電視、液晶電視五個階段的洗禮，目前，電視產業的更新換代日益緊迫。隨著技術的進步，以及**節油節電政策的推廣，液晶電視的更新速度將更快，市場需求將更大。
2. 經濟背景分析
在全球經濟危機的大背景下，雖然我國經濟也受到一定影響，但比較而言，對我國影響較小。經濟危機的大背景下，居民消費實際收入水平降低，必然影響居民可消費收入，換句話說，居民消費指數比同期相對降低。對於電視行業，經濟危機使潛在消費者減少，使電視進入營銷學中的「淡季」。
公司需要考慮的是如何降低成本，迎合消費者心理**。
3. 社會背景與重大技術分析
一、社會背景
隨著電腦的普及，寬頻網路的發展，越來越多的人，用電腦取代了電視。
經濟快速發展，生活節奏越來越快，越來越多的人沒有時間看電視。
電視劇集、電視節目推陳出新的速度對比從前變慢。
二、重大技術
1. 技術分析
新一代的液晶電視，是電視行業發展的趨勢。
彩色低功耗反射性lcd技術的研發成功，為大尺寸、寬視角、高分辨彩色tft－lcd的發展奠定了堅實的基礎。
2. 功能分析
液晶可錄電視，輕鬆錄製電視節目，節省上網搜尋電視節目的時間，並解除用電腦看電視節目時延遲的弊端。
液晶電視配備usb埠，可以連線u盤等移動儲存裝置，具備了電腦的一部分功能。
液晶電視usb埠解碼技術增強，利用移動儲存裝置可以****。
液晶電視融合k歌功能，實現家庭k歌的娛樂理念。
3. 總結：技術創新在乙個電視企業的發展中起著至關重要的作用，突破技術創新是電視企業發展的有力法寶。從某種程度上講，技術創新可以戰勝社會背景對電視行業帶來的挑戰。
經過對企業外部分析得出如下結論：
● 電視行業面臨需求量減少的趨勢
● 國家政策有助於推動電視等電器行業的發展
● 啟航公司應該用技術改革來迎接經濟危機給電視行業帶來的挑戰。
● 啟航公司應該著眼於「娛樂電視」理念
● 啟航公司應該不斷降低成本，迎合消費者心理**
四、stow分析
1.優勢
有充足的資金進行營銷管理、宣傳和調整。
2.劣勢
公司初步上市，知名度、市場占有少，難以竟爭。
3機會 近年來，遠郊區縣的家電商品的銷售額增幅明顯。農村市場正處於從未成熟到成熟的過渡過程中，城市化程序加快，連鎖商業模式發展迅速。農民的消費觀念還沒有定型，很多的潛在需要還沒有完全轉化為現實的需求，再加上國家家電下鄉政策的大力推行，使得城郊和農村市場增長的潛力巨大。
啟航公司應把握機會擴充套件農村市場。
4.威脅
目前公司的主要競爭對手是索尼、夏普、三星、海信和創維，他們給我們在泉州的市場形成了巨大威脅。
五、啟航市場細分以及定位
目前液晶電視市場的競爭相當激烈，索尼、三星、夏普等彩電巨頭加大了生產和市場的投入，憑藉他們的品牌優勢佔據了大部分的市場份額。而剩下的一少部分份額也給其他品牌瘋狂搶占。「啟航」 品牌位於一線和二線之間，市場處境不容樂觀，但市場具有極大的成長空間。
公司可以實施生產和經營經濟實用的惠民機型，服務於廣大普通收入使用者的使用。因此「啟航」 把所有的市場按消費者收入劃分:**機構、公司企業、基層員工。
目標市場選擇 ：正因為「啟航」 品牌位於一線和二線之間，公司主要生產和經營經濟實用的惠民機型，服務於廣大普通收入使用者的使用。因此選擇基層員工，既有能力購買本公司，也不會覺得價格昂貴。
藉此逐步打曫品牌、增加知名度、從而慢慢滲入市場。
啟航市場定位分析：主要把產品定位在中等的價格、高品質、強調液晶電視價效比高的特點。這樣既可避開索尼、三星這些品質、價格雙高的竟爭對手，同時能加強對中檔次市場的占有。
為了搶占市場，宜將系列產品的**定位比外資一線品牌低9%-15%左右，比國產主要競爭品牌低1%-3%，在保證我們的利潤率的同時保持**優勢。這樣很容易抓住消費者的消費心理。
六、當前市場和公司長遠戰略描述
1. 當前市場
泉州市場上主要集中在市區各大數碼國美、蘇寧等電器以及渠道專賣店中銷售。消費者在購買液晶電視時，傾向於大品牌和價效比較高的產品，在功能方面，解析度為1920*1080、有usb介面、連線網際網路的產品是彩電市場的主角。從出貨的品牌方面可以看出，索尼、三星、夏普、海信、創維的出貨量最大，佔據家電市場總體出貨量的50%以上。
液晶電視的幾大主要品牌從年初開始**全線下調，一方面受到金融危機影響，液晶電視出口受阻；另一方面，硬體和顯示屏研發迅速，廠商越來越多，並且生產技術不斷地提高，使得企業的生產成本大大降低；這樣的趨勢會持續很長一段時間。在它們的影響下，消費者最關注的就是**，在功能相似，**相差無幾的情況下，知名度大的品牌會是他們的第一選擇。在市場影響力弱、資金投入不夠以及管理和營銷系統不夠完善的問題，這使得「啟航」市場開發面臨很大的挑戰。
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