1、封面
[公司或專案名稱]創業計畫
[時間：年月]
● [指定聯絡人]
● [職務]
● [**號碼]
● [傳真機號碼]
● [電子郵件]
● [位址]
● [國家、城市]
● [郵政編碼]
● [**]
2、第2頁
保密須知：
本創業計畫書屬商業機密，所有權屬於[公司或專案名稱]。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計畫書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：
1）若收件人不希望涉足本計畫書所述專案，請按上述位址盡快將本計畫書完整退回；2）在沒有取得[公司或專案名]的書面同意前，收件人不得將本計畫書全部和/或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、洩露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計畫書所提供的所有機密資料。本創業計畫書不可用作銷售**使用，也不可用作購買時的**使用。
● 創業計畫編號授方：
● 簽字：
● 公司：
● 日期：
3、內容
目錄 （以下是本樣本目錄表。注意：當作好你的創業計畫書後要重新編排頁碼。）
● 第一章：創業計畫概要
計畫書摘要列在商業計畫書的最前面，它是濃縮了的商業計畫書的精華。計畫摘要涵蓋了計畫的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計畫並做出判斷。一般要有包括以下內容：
公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計畫;生產管理計畫;管理者及其組織;財務計畫;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計畫書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。
在這裡，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下乙個好印象。
在計畫摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;
(2)企業主要產品的內容;
(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合夥人、投資人是誰;
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。
如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。
● 第二章：公司介紹
● 一、宗旨（任務）
● 二、公司簡介
● 三、公司戰略
● 1、產品及服務a：
● 2、產品及服務b，等：
● 3、客戶合同的開發、培訓及諮詢等業務：
● 四、技術
● 1、專利技術：
● 2、相關技術的使用情況（技術間的關係）：
● 五、價值評估
● 六、公司管理
● 1、管理隊伍狀況
● 2、外部支援：
● 3、董事會
● 七、組織、協作及對外關係：
● 八、智財權策略
● 九、場地與設施
● 十、風險
（注意：企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。
因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。乙個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。
在商業計畫書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計畫書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
）● 第三章市場分析
● 一、市場介紹
● 二、目標市場
● 三、顧客的購買準則
● 四、銷售策略
● 五、市場滲透和銷售量
● 第四章競爭性分析
● 一、競爭者
● 二、競爭策略或消除壁壘
● 競爭者[a，b等]
● 第五章產品與服務
● 一、產品品種規劃
● 二、研究與開發
● 三、未來產品和服務規劃
● 四、生產與儲運
● 五、包裝
● 六、實施階段
● 七、服務與支援
注意：在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計畫書中必不可少的一項內容。
通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計畫和成本分析;產品的市場前景**;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、**或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處? (2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼使用者會大批量地購買企業的產品? (5)企業採用何種方式去改進產品的質量、效能，企業對發展新產品有哪些計畫等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。
空口許諾只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
● 第六章市場與銷售
● 一、市場計畫
● 二、銷售策略
● 1、實時銷售方法
● 2、產品定位
● 三、銷售渠道與夥伴
● 四、銷售週期：
● 五、定價策略
● 1、產品、服務：
● 2、產品/服務b
● 六、市場聯絡；
● 七、社會認證
一、概述營銷計畫(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計畫)
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況(**商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、**方式和市場滲透(安排、預算)
1、**展銷會
● 2、廣告宣傳
● 3、新聞發布會
● 4、年度會議/學術討論會
● 5、國際網際網路**
● 6、其它**因素
● 7、**刊物、文章報導
● 8、直接郵寄
9、廣告/公關策略**評估
七、產品**方案
1、定價依據和**結構
2、影響**變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據
● 第七章財務計畫
● 一、財務彙總
● 二、財務年度報表
● 三、資金需求
● 四、預計收入報表
● 五、資產負債預計表：
● 六、現金流量表：
注意：，乙份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、**和營銷方式。
因此，它要自己**所進入市場的成長速度和可能獲得純利並把管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入乙個已有市場的企業則必須說明整個市場的規模和改進方式，可以在獲得目標市場的資訊的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計畫書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計畫、人力資源計畫、營銷計畫等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每乙個期間的發出量有多大? (2)什麼時候開始產品線擴張? (3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少? (5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少? (6)需要僱傭那幾種型別的人?
(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。
● 第八章關於風險投資
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計畫及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應
**等)
四、資本結構
五、回報/償還計畫
六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章附錄
● 一、[公司或專案]的背景與機構設定
● 二、市場背景
● 三、管理層人員簡歷
● 五、行業關係
● 六、競爭對手的檔案資料：
● 七、公司現狀
● 八、顧客名單
● 九、新聞剪報與發行物：
● 十、市場營銷
● 十一、專門術語
● 第十章相關圖表
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1 封面 公司或專案名稱 創業計畫 時間 年月 指定聯絡人 職務 號碼 傳真機號碼 電子郵件 位址 國家 城市 郵政編碼 2 第2頁 保密須知 本創業計畫書屬商業機密，所有權屬於 公司或專案名稱 其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計畫書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定...
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創業 商業 計畫書 專案名稱 團隊名稱 校內指導教師 企業指導教師 天津交通職業學院制 年月日目錄第一部分專案基本情況4 第二部分團隊管理層7 第三部分產品 服務9 第四部分研究與開發10 第五部分行業及市場情況11 第六部分營銷策略13 第七部分管理15 第八部分融資說明16 第九部分財務計畫17...
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