做外貿這塊已經四年了，都是在工廠做的，累計了少許經驗，跟大家分享一下。
四年中，做過不到一年的五金行業和三年的燈飾行業。五金做的很失敗，7個月時間沒開發出乙個客戶，但是不得不說，不全是我當時是新手的緣故，公司沒給平台這個因素相當重要。一沒b2b平台，二沒參加展會，所謂開發新客戶只有自己盲目的去網上找，談何容易啊。
所以經驗一：做外貿，先要看這個公司給你什麼平台。平台好，成功來的或許會容易些；相反可能要付出比別人多很多的時間也不見得能取得相同的效果。
後來幾經周折來到了現在這家生成聖誕燈飾的公司。
去車間呆了乙個月之後就趕上了去德國法蘭克福參展的機會，因為當時唯一的外貿業務員辭職了，所以我正好頂上。來之不易的機會，我也幸不辱命的撈到了兩個客戶。兩個少？
不少了，當時名片一共就拿到了十幾張，因為攤位的位置相當的不好。
第二年的時候我自己乙個人去的法蘭克福，收穫頗豐，拉了六個客戶。
第三年的時候我沒去，但是將原有的名片又重新發了一遍，又墾出倆新客戶來。
經驗二：不管做什麼行當，先要熟悉自己的產品的各個細節，尤其是跟客戶面對面的時候，一定要方方面面的對自己的產品有個細緻的認識，不然很容易讓人家覺得你很不專業，不靠譜。
經驗三：要懂得選擇客戶，有強烈購買慾望的新客戶他的目標是很明確的，進到你攤位，或者你**他會直接挑選他要的，那種拿起乙個問個**放下，再拿再問，再拿再問的，屬於純比**的客戶或者只是隨便問問，沒必要深談，這樣的大有人在，看看你們參展後的那一疊厚厚的名片就知道了。
經驗四：鎖定比較有意向的客戶之後就是要**了，**單製作很有講究。要有清晰嚴謹的格式，最好有公司的logo之類的，體現出你們很專業。
一下幾點在**單裡很重要：1、**（photo quotation）；2、貨描（description in detail）；3、包裝，包括內包裝和外包裝（individual packing，outer packing）；4、最小起訂量（mq），5、**有限期（validity of quotation)；5、付款方式（terms of payment）；6、起運港（loading port）；7、標明**方式（fob or cif or .....)。
這幾點很重要，這能體現出你們比較專業嚴謹。
經驗五：寄樣品，很多新手都掛在這個環節。總能聽到這樣的聲音，客戶要樣品，但是我們公司規定要收採樣品費用，然後客戶不樂意了等等。
當然價值高的東西樣品當然稍不了，如果這樣客戶不樂意的話，奉勸還是不要送了，百分百騙樣品的而已。一般我的**單出去之後如果什麼都不問，就說要樣品的，我會提一下樣品費，這是一種試探，看看對方的反應，如果反應比較強烈或者索性沒反應了，那種客戶我現在已經懶的理了，倆字：沒戲！
一般對我**單上的mq啊或者付款方式啊有不同意見討論過了的，或者說雖然討論但是還沒有確定的，那他要樣的時候，我都會盡量說服老闆，免費給，因為我們的畢竟是便宜的東西，客戶付郵費就行了。又免費出樣，又我們自己付郵費的事情，我們堅決不幹。生意講究的是乙個公平。
經驗六：樣品的包裝。這一點相當相當相當重要！我曾經就是因為樣品沒包裝好，到客戶手裡的時候已經壞掉了，黃掉了乙個很不錯的客戶。
經驗八：很多同志們肯定都碰到過樣品石沉大海的事情吧，我也碰到，沒辦法，盡人事，聽天命。計算著樣品到了之後郵件先要發過去，幾次沒反應的話就**過去，**過去也沒效果的話那就沒辦法了，以後偶爾發發郵件給他吧。
經驗九：如果一切順利的話基本上就能定下訂單來了，當然，那些付款方式什麼的也應該談妥了，我所以的單子只有兩種付款方式，30%deposit+70%balance upon copy或者l/c at sight，雙方都有保障，這些要跟客戶說清楚，你防我我也防你，不卑不亢，生意無需低三下四的。一般好點的客戶的話總會能和你達成公平的協議的。
經驗十：生產期間跟客戶匯報一下進度，附有**最好，如果客戶不到場驗貨的話，量產結束後你自行附上大貨**，嘜頭、內包裝、產品三位一體的**多拍點。
經驗十一：準時出貨！
工作四年老員工一次口角被辭退
身為工作了4年的老員工，因為與上級主管的一次口角，就被廠方開除。日前，就職於東莞長安鎮某電子廠的王先生感覺很無辜，ldquo 爭吵的雙方都有錯，為什麼僅對我乙個人作出處罰？而且還是被直接開除的嚴重處罰。不服減工時被開除 4年前，王先生進入位於長安鎮沙頭村南區新沙西路的朝日五金電子製品廠從事模具類工作...
大學四年黨員個人總結
時光荏苒，大學生活即將結束 回顧大學時間裡的學習 生活和工作，有成功的汗水，也有失敗的辛酸，正是有了這些在大學裡的歷練，才讓我在走向競爭激烈的社會的時候有著以往不能比擬的自信 下面我將從思想 學習 工作 生活四個方面將四年來的情況向黨組織進行匯報總結。在思想品德上,本人有良好道德修養,並有堅定的政治...
四年級個人總結
個人教學工作總結 隨著素質教育的深入開展，教育形勢趆來趆好，社會對合格人才的要求也趆來趆嚴格，這就要求我們必須大面積提高教學質量，促進全體學生的德 智 體 美 勞等方面全面發展。因此，培優補差工作就顯得非常重要示。學生的個體差異是乙個客觀存在，因此培優補差是教學工作不可少的一環。為了讓每個學生都能在...