企業拓展銷售通路，招商成為他們的首要選擇。但是企業需要選擇自主招商還是外包招商呢？對此，可以從以下兩個大的方面來考慮。
第一、有無招商能力
企業首先應該考慮自己有無招商的能力，如果沒有，建議不要選擇自主招商，而選擇外包招商。
具體需要考察的核心能力包括：
（1）好專案策劃能力
過去，好產品+好廣告=好通路=好銷售
現在，僅僅有好產品已經不行了，必須要能夠打造好的招商專案。這就要求企業在選擇自主招商之前一定要是先考慮自己有沒有策劃好專案的能力。
什麼是好專案？要從三個維度打造好專案。
好專案的5項評估標準：
1．企業招商條件是否成熟
評估細則：企業規模大小、是否有盈利模型、渠道**空間、招商政策到位、運營支援成熟。
2．企業招商過程是否配合
評估細則：招商會現場條件、招商會考察條件、招商考察過程的樣板、招商主講人員、招商會客戶掌握能力。
3．網頁工具包是否完善
評估細則：網頁內容、招商手冊、專案亮點、話術整理、談判手冊
4．招商人員能力是否匹配
評估細則：人員數量、人員素質、專案理解程度、**溝通話術、現場談判能力
5．網路推廣後是否有足夠吸引力
（2）廣告投放能力
在廣告預算一定的情況下，如何最大限度地提高廣告資金的投放效果？選擇什麼樣的**進行廣告投放，每一種**廣告投放的時間、區域是什麼，這些都是企業自主招商之前需要考慮的問題。
1．選擇合適**的能力
選擇**時，企業不應當僅僅考慮**的覆蓋率、收視率、發行量及**的權威性與可信度這些量的指標，還應當認真地分析與思考每一種**的特性、價效比、受眾的商業價值、與招商廣告內容廣告創意這些質的指標。
2．科學的**策劃能力
**的排期與區域投放不合理，**行程安排不合理，未按照季節性，或忽略時期競爭優勢，或強行拉長行程，導致招商廣告衝擊力降低，難以在投資者心中造成難以忘懷的不易混淆的優勢效果。
（3）招商邀約、談判、會議組織能力
這也是衡量企業有無能力自主招商最重要的乙個依據。95％自主招商失敗就是因為缺乏第三種能力，招商邀約、招商談判、招商會議組織不是僅僅花錢就能解決的事情，它要求企業有一支精銳的招商團隊。
投資者選擇專案，是投資行為，他們既要評估投資的風險性，又要判斷投資的盈利回報，從多角度來評估和審查企業和專案，這就對企業的招商團隊提出了很高的要求——必須善於與客戶建立信任關係，懂得營銷和經營之道，還要深諳談判之道。
除了前期的邀約、談判外，後期組織招商會也非常重要。
招商會的組織是一項複雜的營銷流程，招商會實施之前要事先進行招商會的策劃，譬如要策劃招商會的主題、規模、日期、地點、流程、費用預算、組建執行小組、人員安排分工、會議資料的印刷、會務的物料準備與採購等。細節決定成果，招商會的過程就是細節決定成敗的過程，有可能來了上百家客戶，僅僅是某個細節不到位，極有可能要簽約的人就少了一半。
招商團隊不專業，邀約、會晤、談判、會議組織等流程任何一步出錯，都會造成客戶流失。招商就是乘法歸0的工作，招商中任何乙個環節沒做好，都會導致最終招商的失敗。
第二、自主招商和外包招商效益比
企業招商核心目的是為了獲得利益，所以是選擇自主招商還是外包招商，最終是要看兩種招商方式哪一種的投入產出比更高。
外包招商的優勢：
1.招商速度快：一旦合作簽約，廣告上線首月即可舉行招商會，實現規模化簽約。只要是好商機，招商外包公司幫您實現一年100家以上的招商目標也不是不可能。
2.招商風險低：根據你企業渠道發展目標和資金預算以及團隊的能力，您可以選擇不同的招商外包合作方式，能不同程度的降低因招商廣告打水漂、人員不專業簽約率低等等潛在的投入風險。
「風險共擔型」招商外包合作，招商廣告費用完全由外包公司承擔，如果推廣不利、簽約不好，招商推廣的風險由企業轉嫁給對方。
3.招商規模化：通過招商會的方式，為企業批量化的簽約經銷商，直接降低企業接待、會務的成本，批量化的簽約也使得培訓組織、產銷協調集約化，提高企業銷售幫扶的工作效率。
成功的招商=專案商業價值×招商政策×招商廣告創意×招商推廣×人員專業溝通×投資考察×談判。它遵循乘法歸零原則，乙個環節出錯，全盤皆輸。一旦不能成功招商，招商推廣鉅額投資都會打水漂，真金**的利潤就變成沉沒成本，必致企業經營元氣大傷，甚至倒在渠道建設的第一站。
如果招商外包的話，不需要自己的資源，壓力全交給招商外包公司，只靜候結果就行了。而且把招商這種過程性的工作外包出去，企業可以專注於做產品研發、營銷以及運營，有利於企業的可持續發展。
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