實習計畫書

進入2023年，我們學習了市場營銷，因此，此次的實習圍繞著市場調研進行的，以下就是我們的實習計畫。

這次我們調研的市場是洗髮水市場，圍繞吉林農業大學的同學消費水平，對大家的洗髮水做出調研，了解洗髮水市場的動態。

洗髮水是個人護理用品中最大的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過2000個。

近年來，寶潔公司憑藉其強大的品牌運作能力以及資金實力，在洗髮水市場牢牢地坐穩了第一把交椅。但隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化，聯合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等多個洗髮水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾佔據了中端，而底端的一塊則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等後起之秀。

至此，中國洗髮水行業呈現了乙個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分，在藥品和洗髮水兩個行業找到了乙個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的占有率，並為其今後的營銷發展計畫提供科學的依據，我市調公司在全國範圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。

一．調研環境

此次調研的背景是在農大這個環境中進行的，我們將對14個院的同學分別進行調查。我們想通過走寢室，在校園內做問卷等方法進行。

二．調研目的

本次市場研究工作的主要目標是：

（1）分析洗髮水的前期的營銷計畫（包括其銷售渠道，**投放，產品終端，以及產品情況），以及大學生的產品期望，明晰其自身的優勢和弱勢，以及面臨的機會和威脅。

（2）了解大學生對於洗髮水的認知，感覺程度。

（3）了解產品的知名度，以及美譽度，確定今後營銷計畫的重點。

三．調研內容

根據上述研究目的，我們確定本次調研的內容主要包括：

1．分析洗髮水的前期的營銷計畫（包括其銷售渠道，**投放，產品終端，以及產品情況），以及我們大學生的產品期望，明晰其自身的優勢和弱勢，以及面臨的機會和威脅。本部分主要是針對其營銷計畫進行全面的分析，從而為其今後的營銷計畫提供科學的依據。本部分所需的主要資訊點是：

（1）消費者對於洗髮藥的使用情況——是否用過，滿意度，以及對於產品的哪方面更加吸引消費者。

（2）每種洗髮水在營銷計畫的情況了解——怎樣知道洗髮水的，通過什麼渠道購買到洗髮水的，對於洗髮水使用過後的感覺，以及可以在產品上改進的地方。

2．了解消費者對於洗髮水的認知，探察對於洗髮水的接受程度。

3．了解產品的知名度，以及美譽度，確定今後營銷計畫的重點。本部分主要是對產品前期的銷售宣傳等消費者傳達的資訊乙個反饋

4．此外，我們還將收集包括大學生的年齡，性別，生活費水平

四．資料收集方法

本專案的資料收集方法如下：

1．我們幾個人所達成的共識設計問卷，問卷長度控制在十分鐘左右

2．問卷抽樣方法：在管院、農學院、食品學院、園藝學院等14個院做調查，製作150份到200份問卷。

五．報告提交

我們做好問卷後做了詳細的分析，撰寫報告，提交老師。

————工商管理2班第一小組組長：余杰

組員：秦松張箏箏張秀娟江瑜王越梁小行