一、oto探索
自從馬雲與王健林打了那「1個億」的賭約後，oto，成為當前最熱的乙個詞彙，即使比較傳統的建材家居行業也離不開對oto的關注，以及被它影響和改變。之於建材家居行業，oto也是一種大趨勢，它是基於網路平台以及大資料整合，它必然帶來銷售渠道的變革、銷售模式的變革以及盈利模式的變革。
建材家居行業的網際網路營銷之路早已開啟，目前處於高速成長階段。從2023年雙11銷售資料看，天貓全網銷量排名前十的品牌中，建材家居品牌佔據三個名額：林氏木業、羅萊家紡、全友家居。
2023年以1.6億戰績佔據天貓家具類目第一的林氏木業，7小時已破去年紀錄，今年以3.3 億的成績領銜家具類目第一，佔據全網銷售第五名的位置。
阿里巴巴把大建材家居行業作為未來戰略打造的三大行業，可見建材家居行業網路營銷甚至oto已成戰略趨勢。2023年 「建材」品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾，其中容納諮詢服務客戶歐普照明銷售額9200萬，排名第一。
應該說，大多數的行業領導者都開通了電商平台，網際網路通路銷售布局已經開始，只是部分行業領導品牌尚未全面開展業務。這和自身傳統渠道與電商渠道的衝突有關，也和整體戰略步驟有關，畢竟部分企業的傳統銷售已經高達數十億，線下渠道和終端完善，如何進行全面網際網路營銷尚須斟酌。但可以預見存在的衝突和矛盾，建材家居企業的網際網路探索已經是大勢所趨，不可迴轉。
建材家居行業出現了oto模式的先行者，且已經取得不俗的業績。如果說林氏木業作為家具電商的代表，從**做家具銷售開始起家，成為目前最耀眼的電商明星。那麼美樂樂、尚品宅配則是目前建材家居行業oto的典型代表，三者都是通過以自建平台為主進行銷售的典範，且都是比較典型的oto模式，即線上銷售並且大力建設線下的體驗店。
尚品宅配通過自建平台新居網，針對80後的年輕人初次置業進行全屋定製產品銷售與服務獲得了高速成長，目前其線下店面進行了脫離建材家居賣場的大膽探索，從網際網路獲得的客戶比例在40%以上。尚品宅配線上成功運作也刺激了定製衣櫃行業的老大索菲亞，2023年索菲亞全面進行oto轉型，在2023年下半年實現高速增長不得不說線上銷售及電商模式都功不可沒。
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