別讓派發的單頁被人扔垃圾桶
當我走在地鐵口時候，當我出入高檔寫字樓的時候，都會收到別人遞來的各種印刷精美的單頁。跟其他人不一樣的是：對每張遞到手的單頁，我從來不扔不棄，一是用來研究，二是懷著對同行深深的敬意和憐憫。
要知道，在離派發地點較近的垃圾桶裡，躺著不少被人遺棄成堆的單頁——那是多少人、多少天的心血呀！
那麼，有沒有合適的方法能夠讓垃圾桶裡的單頁變的稀少甚至沒有呢？
筆者認為，遵循以下三個原則，可減少單頁被消費者隨意丟棄的現象。
一，為單頁增加消費者關心的資訊。
常見的做法是在單頁（摺頁）上加上乙份日曆，或者是24節氣表等。但是隨著消費者需求的不斷提公升，這種做法已經很難吊起他們的胃口。
筆者曾推薦乙個企業在單頁的背面印刷上了上海常用服務**查詢表，裡面有**定票、計程車叫車、交通查詢。甚至提供了「水、電、煤氣的服務**」，林林總總有100個常用卻常記不住的**。試問這樣的單頁如果發到了你的手裡，你會隨手扔掉嗎？
有乙個ktv歌城，發了乙份很有意思的單頁給我，正面介紹了歌城的特色和位址，背面卻介紹了這個歌城周圍16家特色酒店和菜館。有川味、湘味、粵味，有海鮮類也有骨頭湯類，有新疆特色的，也有上海本地菜。都是歌城的老闆親自考察品味後推薦給消費者的，這些菜館的地理位置用交通地圖的形式表達出來，讓人一目了然，歌城恰位於這16個菜館
的**位置。
對於我等貪圖美食之歡卻找不到美食之點的人來說，簡直如獲寶典，花費近三個月的時間按地圖索引逐一吃過，每次酒足飯飽都會記得附近不遠有個「用心良苦」的歌城，遂率華泰
策劃眾將殺過去，引亢高歌一番。
至於我在一曲委婉的「青藏高原」之後，有部分同志抱頭鼠竄，甚至把晚上進餐的食物吐
出來展示，那是後話，不談也罷。
二，讓單頁成為有價值的抵用券。
常見的做法是在單頁（摺頁）上標明，憑藉該單頁可享受本產品或服務8折扣優惠，但是「打折」兩字已經被用濫，消費者越來越理性。8折甚至是5折都很難吊起他們的胃口。
說著說著，又說到吃上面來了。
筆者曾建議乙個中等規模的酒店，在單頁上面印上乙個仿製的「計程車車票」，票額10元，如果消費者去該酒店用餐，不論消費多少，憑該單頁可去前台換取10元現金，以便客人打車回家。試問這樣的單頁在你的手裡，你會隨手扔掉嗎？
筆者曾經建議乙個英語培訓機構，在他的單頁上標明，消費者可憑藉該單頁下部的剪角，
可以到某某連鎖咖啡吧可免費獲得咖啡一杯。那些學他國語言的人，要麼想深造出國，要麼想進外企。他們不是挺小資挺洋氣的嗎？就得用小資、洋氣的東西吸引他們注意。
有人問了，一杯咖啡單賣20元錢，這個培訓機構替消費者買單不是虧大了嗎？
試想，一杯咖啡的成本多少錢？
再試想，這樣小資、洋氣的人，會隻身一人來咖啡吧，怎麼著也得兩人以上吧！
再再試想，這個單頁也替咖啡吧做了宣傳，能拉動其銷售，實則雙方皆贏。所以，這個培訓機構如果跟咖啡吧談判得當，完全不必為消費者買單。
三，找對地方，發對人群。
如果遵循以上兩點進行單頁派發，還沒有拉動銷售，那麼肯定是沒有找對地方，沒有找
對人的原因了。
還拿剛才的英語培訓機構做例子，原先他們派人在上海的主要地鐵口派發，三天發了
5000份，實際吸引的顧客僅兩人。
試想，地鐵口的人多普及呀，眾生百態誰都做地鐵，但是不是誰都需要學英語，這個道理就好比在大海浬撈螃蟹，螃蟹雖然有，但是太分散，不好撈。換個角度想想，螃蟹最多的地方就是專門養殖螃蟹的池塘，池塘小，螃蟹多，一網下去就會有收穫。
因此，如果換幾個地方派發就會有很好的效果。
比如在上海前三大「外文書店」門口。
比如在大規模外企招聘會現場。
比如在出國留學諮詢辦理現場。
去這些地方的人，大部分都是英語培訓的目標消費群，所以派發就會有效果。
當然，除了這三點外，好的設計和好的文案也很關鍵，乙份粗製濫造，沒有絲毫審美情趣的單頁，也會令單頁的派發效果大打折扣。
總之，任何企業派發單頁，都不希望它們中的大部分被垃圾桶吃掉，惟有不斷的創新，適度地遵循以上三個原則，才能讓垃圾桶遠離我們的單頁。
單頁派發細則
步驟步驟規範標準 規範1 按照宣傳標準1 1 按照數日計畫準備需求量分別擺放整齊的單頁數量，總共裝入袋 五天，每天2000標準2 1 事先與份 發單員確定發單 規範2 在活動前時間 標準2 2 在每種物料上標明次日各個兼職人員分配的數量，如標明 單頁，王xx100份 趙xx100份 步驟1 準備單頁...
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