關於禁止跨區域銷酒的規定

北京青島啤酒三環****銷售公司

簽發人：楊明

各銷售分公司：

為貫徹銷售公司關於加強市場管理的決定，杜絕跨區域銷酒現象，維護銷售公司整體的利益，市場部制訂此規定，經銷售公司領導審批，特此發布執行。

一、分公司所轄市場區域的劃分

北京分公司：朝陽區、海淀區、東城區、西城區、崇文區、宣武區、石景山區、門頭溝區、房山區、通縣、大興縣、昌平區、延慶縣

郊區分公司：密雲縣、平谷縣、懷柔縣

承德分公司：河北省承德市（含八縣三區）、遵化市

天津分公司：天津市、河北省唐山地區、秦皇島地區

河北分公司：河北省滄州地區、保定地區、廊坊地區、石家莊、邢台地區、張家口地區、山西省、內蒙（中低檔酒市場）

外埠分公司：易拉罐啤酒無區域限制（但青島系列應原則上避開山東省），瓶啤原則上避開北京、承德等瓶啤現有成熟市場（青島系列應原則上避開山東省）。

扎啤分公司：扎啤原則上不限制區域

二、白區域原則上由就近分公司負責開發；空白交叉區域的開發事先由分公司經理協商後報市場部備案。

三、客戶銷酒嚴禁跨區域銷售。

1、各銷售分公司、辦事處和經銷商都應遵守公司關於市場區域劃分的規定，在指定的區域內按指定的**銷售指定的品種，如在規定區域外、非公司空白市場區域內銷售產品則被視為跨區域銷酒。

2、跨區域銷酒50箱（含50箱）以上，視同跨區域銷酒1次。

四、對於跨區域銷酒的處罰規定

1．一次跨區域銷酒在50箱（料箱、紙箱或桶）以下的，由銷售公司進行通報批評並責令改正。

2．一次跨區域銷酒在50箱（料箱、紙箱或桶）以上的，銷售公司對相應責任部門、人員的具體處分如下：

● 對於經銷商扣除跨區域銷售同品種酒銷量1000箱的全部返利；

● 對於辦事處主任扣罰200元並在銷售公司內部通報批評；

● 分公司之間跨區域銷酒，對於分公司經理扣罰200元並在銷售公司內部通報批評；

3．累計跨區域銷酒3次銷售公司有權停止該客戶跨區域銷售同品種的供貨，並扣除該品種的全部返利；。

五、對跨區域銷酒的處罰程式

1．各分公司之間跨區域銷酒，由提起爭議的一方向市場部出示確鑿的證據證明確實有其他分公司跨區域銷酒，市場部根據公司關於跨區域銷酒的規定結合實際情況，對跨區域銷酒的分公司提出處理意見，此意見經銷售公司經理批准後由銷售公司財務部、辦公室執行處罰並在市場部備案。

2．銷售分公司各辦事處之間跨區域銷酒，由提起爭議的一方向分公司出示確鑿的證據證明確實有其他辦事處跨區域銷酒，分公司根據公司關於跨區域銷酒的規定結合實際情況，對跨區域銷酒的辦事處提出處理意見，此意見經市場部審核並報銷售公司經理批准後由銷售公司財務部、辦公室執行處罰並在市場部備案。

3．辦事處所轄經銷商在辦事處所轄市場區域內跨區域銷酒，由提起爭議的經銷商向辦事處出示確鑿的證據證明確實有其他經銷商跨區域銷酒，辦事處根據公司關於跨區域銷酒的規定結合實際情況，對跨區域銷酒的經銷商提出處理意見，此意見經分公司批准由銷售公司財務部、辦公室執行處罰並在市場部備案。