市場營銷策劃
《營銷策劃案》寫作大綱
i.市場分析
1.企業的目標和任務
2.市場現狀和策略
3.主要競爭對手及其優劣勢
4.營銷外部環境分析
1)經濟
2)法律法規
3)成本
4)競爭
5)技術
6)社會因素
5.內部環境分析
1)優勢
2)劣勢
3)預期變化
ii.營銷策略
1.營銷目標/預期效果
2.目標市場描述
1)識別特徵
2)獨特的需求、態度和行為
3.市場定位
4.營銷組合描述
1)產品/服務
2)分銷
3)定價
4)**
iii.行動策劃案
iii.行動策劃案
1.制定活動步驟
1)職能
2)具體安排
3)預算
2.評估流程
1)成功的依據
2)收集成功依據的方法
《營銷策劃案》寫作大綱內容說明
ⅰ.市場分析
制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要資訊的回顧和總結。
1、企業目標和任務
企業的目標和任務是用來識別企業屬性或企業存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業運作的更好。
2、市場現狀與策略
總結企業所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。
3、主要競爭對手
作為營銷策劃案乙個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做乙個細緻的分析。有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。
4、外部環境分析
企業的外部環境因素對企業業績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。
5、內部環境分析
企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。
ⅱ.營銷策略
營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1、目標和/預期效果
營銷策略需要包括對企業計畫所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。
2、目標市場描述
營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每乙個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。乙個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每乙個目標市場都設計乙個專門的營銷組合。
3、市場定位
市場定位是對營銷組合質量的乙個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4、營銷組合描述
它包括對每乙個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、**以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計畫在做什麼的詳細描述。
ⅲ 行動計畫
營銷策劃案的最後乙個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，並評估最終的營銷策略。
1、活動/安排/預算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。
這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要製作乙個詳細的營銷活動預算。
2、評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
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