賓館使用led燈具策劃書
前言：我公司目前市場主要是國外的家庭使用者，今年隨著市場戰略的轉移，國內市場我們將以賓館為突破口，賓館用燈有其特點1.長時間；2.多款式；3.多色彩；以上特點對燈具有比較高的要求
一. 市場狀況：2023年我公司在賓館領域的銷售額有一萬元左右，只佔到我公司全部銷售額的1/800，但賓館業又是我公司08年新的市場突破點，經一年多時間的賓館試用，得出我公司產品在賓館業的使用狀況
二. 賓館用led燈的劣勢
1. 壽命不夠長
2. 光衰嚴重
3. 外形或色彩不是很符合賓館的格調（不同賓館的格調不同）
4. **較普通燈具貴
三. 賓館用led燈的客觀優越性
1. 長時間使用能節省大筆電費
舉例：乙個賓館需要100kw的照明用電，每天按照20小時點燈時間計算，用led燈替代賓館現在常用的白熾燈，一年可節約用電600000度，可節約電費300000元，一年時間可收回燈具購買成本。
2. 符合賓館不同使用環境的光色及光效果需要
led燈有其他燈所不能企及的裝飾效果，led燈有不同的顏色及不同亮燈方式（跳變漸變及按規律變化），很符合賓館的裝飾格調。
3. 沒有紅外線及紫外線輻射
4. 沒有頻閃，不會灼傷人體
四. 環境分析
目前led燈具生產和銷售的廠家很多，但有其共同的缺陷：
1. 很多led生產或銷售企業大多是為了銷售燈具而太多關注燈具本身，並沒有花很多精力在燈具的使用方案上，即沒有給終端客戶提供使用方案，因此我們從產品銷售向方案提供具有前瞻性意義。
2. 現在國內led燈具主要還是以外銷為主，國內市場占有率不到5%。
五市場分析
1.目標市場：賓館/酒店（可規避led燈具**格的劣勢）
2.市場定位：主推中高檔燈具（選用高亮度，低光衰led），並在外觀及顏色上加以改進。
3.目標
一． 燈杯系列（主要用桶燈內作射燈用，mr11也可作賓館客房的床頭櫃及衣櫃燈具）
二.h5080（主要作賓館客房吸頂燈）
三．s660（主要作吊頂燈及壁燈）
四.c30系列：c30 g40（主要作賓館大廳及功能廳吊燈燈具）
五.g40系列
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