小區活動流程
一、小區消費群體的分析
（一） 小區資訊蒐集及樓盤情況分析：
小區資訊全面、準確的了解是關係到下一步小區**活動的關鍵，因此由為重要。這些資訊包括但不限於以下內容： 內容分析
1、小區地理位置小區價位及小區銷售人氣
2、戶數確定小區開發潛力，和銷售目標
3、戶型為小區活動提前準備，做出使用者方案
4、開盤時間確定開始時間，提前做活動**準備
5、樓盤銷售情況（已售房套數） 確定小區人氣及將來的銷售潛力
商品房確定**模式與物業洽談；
6、小區背景單位分房與單位負責部門洽談**、組織交流會等形式
單位**分房與單位負責部門洽談**、組織交流會等形式
有無回遷戶、回遷戶占多大比例
7、購房人群分析是否有炒樓客戶，佔比是多少
一般住戶佔比，這部分使用者消費層次怎樣，業務從事工作。
8、小區物業溝通情況：進場須辦理的手續或費用，進一步了解小區住戶資訊。
9、進駐該小區各行業品牌情況尤其是裝修公司。
根據小區開發潛力可分：
金牌小區：以上資訊可馬上見效果
銀牌小區：可長期跟蹤的
銅牌小區：小區收尾的或小區內更換櫥櫃的
二、根據調查內容制定活動內容
（一）內容可包括：
1、參與活動禮品贈送。
以往的贈送內容單一，對使用者的吸引力不夠。可以送給使用者全套的廚房烹飪用具包括：一套炊具、一**具、微波爐、電飯煲、榨汁機等，具體幾樣搭配可以根據單值決定。
目的是做到讓使用者選擇海爾廚房，同時就省去了多頭購買廚房用具的煩惱。
2、參與活動訂金返還。
3、打折。
4、買贈。
5、售後承諾方式。
（二）活動內容注意事項：
內容言簡意賅，目的只是為吸引使用者到展廳增加進店人數，展開進一步的活動。
（三）活動傳達方式
1、利用代編號的卡片印製活動內容。
2、利用代編號的小禮品印製活動內容。
3、利用簡訊傳達活動內容。
使用者需攜帶宣傳活動的卡片做為憑證，才可享受一定的活動。加編號的目的是分開渠道，以識別使用者資訊獲取的渠道，店面用以分析各渠道宣傳力度。
三、針對活動內容進行宣傳
活動內容的宣傳方式。
（一）普通小區的宣傳方式：
1、 通過小區物業，發布活動內容。
***在小區交鑰匙的時候，給物業公司提供我們海爾廚房的環保袋，內裝我們的宣傳資料，印製活動內容的卡片或單頁和物業公司的裝修規定、鑰匙等，此方法可以做到最有效的宣傳，到達每乙個業主。
***通過小區物業，在（業主手冊）上發表我們的樣品**，印製活動內容，傳達活動內容。
2、 通過家裝公司業務員，傳達活動內容。
3、 通過其他品牌業務員，傳達活動內容。
4、 通過小區安保，傳達活動內容。
5、 通過小區**業主，傳達活動內容。
6、 通過在小區內部或外部懸掛標貼，傳達活動內容。
7、 通過我們的業務員進行串戶，傳達活動內容的同時，輔助產品的介紹。
8、獲取小區使用者**，通過**回訪或簡訊**的模式傳達活動內容。
（二）單位分房小區的宣傳方式：
由於單位分房的特殊性，除了可包含普通小區的宣傳方式外，還可利用以下方式：
1、 通過單位區域網或在單位門口宣傳，傳達活動內容。
2、 通過首簽單位「重量級人物」，通過此人傳達活動內容。
（三）宣傳注意事項：
1、區分以上各種方式的宣傳時機
***交房前的宣傳方式：
獲得購房使用者資訊，首簽「重量級」人物，通過小區保安等。
***交房後的宣傳方式：
例如同家裝，物業，其他品牌的業務員合作是指交房後的合作方式。
從目前掌握的情況來看，在交房前就有大半的使用者已訂了不同品牌的廚房，因此我們需要抓緊時機，拓展交房前各渠道活動宣傳開展。
2、獲得使用者資訊
四、活動內容的開展。
（一）根據調研情況確定活動內容開展的地點。
1、小區內活動。
***店面單獨小區內活動方式。
***異業聯盟小區活動方式。
2、城市外活動。
3、展廳內活動等
展廳內活動是最有效的，
（二）根據調研情況選擇適當的活動方式。
1、使用者聚集的活動方式
***冷餐會方式：
店面活動的同時，請一名形象、手藝俱佳的廚師，戴廚師高帽，穿專業廚師服裝，現場製作水果拼盤，並且請樂手現場演奏薩克斯、小提琴等輕**襯托氣氛。
*****方式等：
（1）製作氣球拱門，不同的氣球裡放入不通的優惠標準，讓使用者現場扎氣球，得優惠
（2）幾十個桌球，分別寫上50、70、100、200等不通的數字，讓使用者單手到容器裡面抓取，所抓取的桌球上的數字加起來，就是該使用者所得的優惠數額等內容。
***裝修課堂方式：
2、使用者分散的活動方式
***銷售人員的推介。
***使用者利益的實現，利用銷售工具。
（三）活動前的準備。
活動前人員，物資，口徑，設計方案等的準備。
（四）活動中過程監控。
活動過程的監控要切實重視，如果現場雜亂將使我們組織的活動成為一場鬧劇！
五、活動後使用者資訊獲取，訂金的繳納，預約分析等。
附：終端攔截話術
終端攔截方式話術1——店面的布置：易拉寶、刀旗等宣傳品的製作和到位，烘托氛圍；贈品的實際陳列，衝擊眼球。贈品不管是不是我們正在銷售的產品，不能指著某套樣品上的煙機跟使用者說，就送給您這個煙機。
重點是要在店面裡陳列甚至堆砌贈品，高出視覺的衝擊和力度的衝擊：櫥櫃滿兩萬，這一堆都是您的！
終端攔截方式話術2——小區的宣傳：今年的11月是我們海爾廚房新品美耐板上市，我們總部特推出美耐板新品上市**活動，如果您近期要選購櫥櫃，那麼千萬不要錯過我們這次難得的機會。而且在x月x日以前，我們海爾廚房進店就有禮品。
如果您現在就有時間，那麼我現在就帶您到我們店裡去感受一下我們海爾廚房史無前例的熱情。
終端攔截方式3——戶外廣告的配合：小區內的廣告是針對性很強的小眾廣告，廣告的內容一定不能空泛，一定要大力宣揚我們的10年美耐板上市，史無前例的巨大優惠。
終端攔截方式4——使用者控制：有車的店面，可以在小區放置海爾廚房服務車，免費接送每乙個要到店參觀的使用者，看完送回。是對使用者的乙個壟斷性的控制，也是對業務員的巨大支援。
終端攔截方式5——店面門頭氣氛：拱門或者演出等形式，烘托一種大型的、熱烈的氣氛。在這種熱烈的氣氛中，人容易衝動。使用者的衝動，就是我們的機會。
培訓部2023年11月2日
商業活動台詞
d 各位來賓各位朋友女士們先生們 合 晚上好！d 歡迎大家來到飛音吉他學校匯報演出的絕對現場 w 三年前致力於青少年 素養培訓的薛飛老師創辦了飛音吉他學校 d 三年來飛音吉他學校培養了一批又一批優秀學員，也為愛好 的孩子們開啟了一條通往夢想的路 w 秋高氣爽金桂飄香，在這收穫的季節裡我們又迎來了一批...
商業活動策劃書
活動策劃書 主辦單位 襄樊市華洋堂百貨 製作單位 盛世龍城 一 活動時間 2011年4月30號 二 活動目的 宣傳企業品牌，提高公司經營目標 三 活動過程 1 介紹與會領導，嘉賓，彰顯活動的重要性。2 由企業相關領導，致開幕詞 企業成就，功績，影響，介紹現場活動內容，感謝廣大消費者 回顧企業的特色活...
商業活動策劃書
一 背景 手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中 手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費群體。二 活動目的 推...