重點節日**爆破攻略 2
下面是某醫藥企業在某縣級市中秋期間做的一次**活動簡要內容。
1、時間中秋節前一周。地點：同德堂大藥店門口
2、內容中秋節期間，只須花22元就可以購買價值49元的××**茶。
3、活動前**宣傳
(1)8月23日、25日分別在當地《××**》作**活動宣傳。
(2)在當地人民廣播電台，從8月23日—30日開始發布**活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天25次滾動**。
(3)在同德堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為8月23日—30日(一周)。
4、活動經過
(1)現場**員7名，報酬高，接受臨時培訓，很快上手
(2)為了增加活動氣氛，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來諮詢時，**員一邊發dm單，一邊介紹活動及產品。
5、活動結果
現場只來了62名諮詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事後
統計67%買三盒，12%買四盒，21%買二盒。
上述**活動計畫似乎很嚴謹，卻在很多方面存在問題，如活動宣傳**選擇不當，在縣級市報紙的消費群不大，人們沒有閱讀報紙的習慣，況且**是機關人員來看;活動地點選擇不當，來藥店的基本是買藥的，且選擇性很大，**量不大;活動利益不明確不吸引人，你說價值49元，消費者不認為是高檔，花22元也沒認為是佔了多大的便宜，等等，這也是每個**活動都必須重視的乙個問題——整體**活動規劃與本地化，下
面是某音響商場慶十一的**規劃。
一、確保**的實效性和贈品的實用性
**主體：9000多元的六件套音響，
贈品是價值900元的***碟機一台，專業話筒一對、專業發燒線一對，專業發燒cd一張和優質光纖線一條，贈送五件總共價值2000多元。***碟機索取方式：消費者到a市的任何商場或電器城挑選自己喜愛的碟機，900元以內的，喜歡哪款就提哪款，超過900元的，餘額自付，整個**確保完全真實性和實用性，
二、**單張的優質設計與印刷
**單張定為大度16開後對折，正面主要突出音響品牌標誌、**主題和一款主推音響，畫面由此三者主導，極具視覺衝擊力。
三、**單張的發放策略
策略採用了訂戶夾報、小區派發和店內發放三種方式。其派發單張比例控制為6：3：1，即夾報派送6000份、小區推廣派送3000份和店內發放1000份。
四、進入小區展開**推廣
與其它幾個企業進行小區聯合推廣，包括音響、塗料、家具、廚衛等
七、八種產品。
每個小區展示兩天，由於是幾家聯合展示或銷售，每家企業實際在乙個小區要支付給小區物業管理公司的費用也就
一、二百元。據後數統計，當前銷售的音響中，有近七成的購買者都是曾在小區展示過的居民。
五、商場前的**展示與引導
10月1日至7日，顧先生在專賣店所在的心連心商場前租了乙個**場所，現場擺
上了嶄新的音響、x展架、**內容說明標示等，並請了兩位女大學生作為**小姐為其服務。展示的目的主要是將目標消費者吸引過來，然後由**小姐或專業人員引導其直接進入f品牌的專賣店，而不至於目標消費者中途轉移或被其它音響品牌吸引過去，確保並提公升了目標消費者的參與率和實際購買率。
縱觀整個**過程，成功的關鍵環節主要有**主體、贈品清晰，贈品實在;宣傳單張與產品檔次想配;針對性的推廣渠道;商場終端攔截，為企業提供了成功的操作經驗，企業在進行一項**活動前也要進行嚴謹的規劃，在三個環節上要充分注意，首先是利益點選擇，利益點是企業想付出的，想給予消費者的優惠，力求與消費者的心理相適應，有人常說，要麼不做**，要麼就做大，就上這個道理;其次是將**資訊有效傳達給目標消費群，這是乙個經常被忽視的環節，不是上了**就有效果的，還要看發布的時機，形式，**型別等等，總之要選最能直接影響消費者的資訊傳播渠道，如上述的直接小區宣傳，最後是活動現場的終端攔截，除少數行業內存在封閉渠道外，多數渠道都是公開的，也就不可避免大家同時在做**，這就要求，在直接面對諮詢、購買消費者時要能將其吸引過來、說服他們、產生購買，也就是要在**現場做好氣憤營造、**程式優化等等。
引爆銷量有了創新的活動主題，嚴密的活動規劃，資訊的有效達到，終端的成功攔截，良好的市場反應就在眼前，馬上動手協調企業內部資源，將一次**活動當作一場真正的戰役來打，胸有成竹後，勝利還會遠嗎?
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高考狀元德國行 2010四川車市營銷案例 車商樣本 申蓉汽車 7 8月份本是車市的淡季，但是通過推出這次活動，申蓉汽車再次成為車市關注的熱點，獲得了良好的品牌效益和社會關注度。據了解，申蓉汽車是全國首個資助學生赴國外參觀考察 的汽車企業。8月，申蓉汽車與華西 合作，贊助高考狀元前往 大國 德國，走訪...