策劃人員：營銷022011班
陳沛、陳敏、翁銀桃、高鳳梅
一 、前言
在這秋高氣爽的十月，第三屆職教風也即將拉開帷幕，這次職教風活動主要有五大塊： 「開幕式」、「商品展銷會」、「美食節」「軍營之旅」、「閉幕式」。而商品展銷會則是此次職教風的重點之一。
這次商品展銷會主要是以工商管理系營銷專業的學生為主，所以我們應該趁這次機會發揮我們營銷專業的特長，來增長自身的知識水平。舉辦展銷會的目的是為了讓同學們積極參與活動，並從中學到更多的東西，豐富自己的實踐經驗。
此次活動的地點設在二號實訓樓，時間為十一月中旬。為了吸引全院更多的同學來光臨這次展銷會，並能為這次展銷會作好充分準備，在展銷會來臨之際，我們特籌畫了此次的活動方案，使這次展銷會獲得更好更圓滿的成功！
二 、可行性分析
優勢：開展商品展銷會對同學們來說是乙個鍛鍊自己發揮才能的機會，讓同學們理論與實際相結合，有效的學習。特別是營銷專業的學生，使她們體驗一下做經營者的感受，也會讓她們大開眼界，為以後走上社會，更好的工作打好基礎。
對於展銷商來說，也是一次絕佳的機會，在校學生多，有利於他們提高知名度，對產品進行宣傳，開拓市場，而且成本低利潤高。
但是也存在著一些問題：
1 展銷會期間，學校照常上課，而又不可能對全校學生進行換課，使許多同學無法參與此活動，如何在同學們的空餘時間及不影響這部分人正常上課的同時，又能積極參加此活動。
2 展銷會內容：美食，生活用品兩大類，如何提高展銷商的積極性與熱情，如何使整個展銷的內外會場都擁有同樣的氣氛，讓展銷會有效的進行。
3 展銷會場裡宿舍區較遠，如何將同學們吸引到展銷會場。
4 展銷會期間，很難有良好的秩序，如何保證展銷會的有序的進行。
三 、活動方案
（一）活動目的：吸引盡量多的同學參與到此次活動中，搞活展
銷會氣氛，為圓滿結束展銷會打下基礎。
（二）展會的sp
為了吸引更多的同學參與到此次展銷會，可以在展銷會期間串插一些文藝表演等節目，增強學生對展銷會的興趣；同時，使展銷會內容更為豐富，也可以讓更多的學生來了解學校的社團活動。
1 吉它演出----友情吉它社
2 舞蹈表演----1+1舞協
3 樂隊表演----我院樂隊
4 書畫表演----書畫協會等等。
地點：實訓一號樓門前（可以根據需要變化）
時間：1，2分別在第一天，中午晚上表演（具體時間可以協商）
3，4分別在第二天，中午晚上表演（具體時間另定）
（三）對學生的sp
資訊發布：
a、 廣播宣傳
在展銷會開展前期，通過校園廣播，將展銷會
的有關資訊向全院同學發布。
廣播時間：從展銷會開展前四天開始，每天三次
（上午：7：00--7：40） （中午：12：30--1：10）
（晚上：5：50--6：20）
廣播內容：廣播內容分為兩部分
一部分展銷會前期廣播：展銷會開幕的時間地點，以及展銷會中的表演節目的具體時間地點等等。最好廣播員可以用一種會有神秘的話語，來吸引學生。
讓同學們對此次展銷會有一種期望，調動她們的積極性。
二部分展銷會期間廣播：可以報道展銷會現場的情況，如何投票，如何摸獎.....,將獲獎、獎項及名單在廣播上公告。
注：展銷會現場情況可以由廣播搞團、記者團提供，可以由大
一、大二各班自己組織隊員去現場，並把當時的想法寫下來，交於廣播處。此時，等展銷會結束，廣播室可以根據各班提供搞件多少及個人提供稿件多少，評選出兩個班級為」優秀宣傳班」，兩名「最佳優秀宣傳者」。
獎項名額獎品
最佳優秀宣傳班 2個發放獎狀
最佳優秀宣傳者 2名發放獎狀+杯子乙個
廣播內容具體時間：
展銷會前期宣傳為第一部分：展銷會前四天
展銷會期間宣傳為第二部分：展銷會開展期間二天
b、招貼宣傳海報
（1）校門進口處，樹立乙個牌，貼上廣告（校門口有現成的牌子）
（2）在學校宣傳欄，教學樓，寢室樓，食堂處的進口處分別貼上貼上海報的具體內容要求：
1、進門口：字型要鮮亮，一目了然，不用具體寫明展銷會的細則，要需寫明「大家一起來展現職教之風采」等簡單字樣，再記上，地點，時間即可。
2、在宣傳欄：教學樓、寢室樓、食堂進口出：內容要具體，詳細，讓人對此次展銷會有進一步了解。
注：具體實施者：宣傳部來實施（版面設計、內容等）
資料提供者：組織者提供資料
通過貼上海報，同學們更具體的了解此次展銷會，會讓更多的同學對其有一種期望，想盡早參與到其中。
c：拉橫幅方式宣傳
在重要的進出口前拉上橫幅，讓同學們知道有這個展銷會。
d：dm方式宣傳
將活動宣傳單通過dm方式，每個寢室乙份，這樣，就可以讓全院7000同學都知道，了解此次展銷會。
（四）對展銷商的sp
此次展銷商參加物件：校外商家、學生
1、 對校外商家的sp
對校外商家來說，學生是乙個很龐大的顧客群，我校現有在校生共有7000名左右。為此，我們可以為校外商提供乙個宣傳本企業產品的機會。
因此，我們各班同學可以展示自己的才能。在展銷會開幕前，去校外拉廠商，拉贊助。
例：讓企業來我校做宣傳，我們可以分為三種形
式對其sp：a、實際型 b、廣播型 c、internet型
a、 實際型
為他們提供一定的設施，如：橫幅，桌椅，場地，音響等等，但以上提供物可以收取一定費用，具體費用由學校來定，橫幅也可以實行**制。
具體實施：例：出一細則可以掛橫幅的地方，每乙個地方有乙個**，讓廠家選擇，搭配。
在此期間，我們可以對各班拉贊助的同學、班級給予獎勵，拉到贊助的同學以廠商實際付費情況來定，是付費的20%，歸為個人或班級，並評出拉到廠商最多的班級及個人評獎項。
獎項名額獎品
班級最佳參與班級 2名獎狀
學生最佳參與者 5名獎狀+20元麵
額的**卡一張
b、廣播型
廠商可以在展銷會期間用廣播宣傳自身的產品，我係可以根據時間收取一定的費用
例 5分鐘（50元） 10分鐘（100元）
注：具體**由系裡組委會來定
c、interent型
廠商可以在展會期間將產品直接掛到本系主頁上，來推廣或宣傳本企業的產品。我係可以根據篇幅大小收取一定費用。
注：具體**由系裡組委會來定。
同時，在展銷會結束時，系裡可以安排為校外廠商集體拍照留念。地點：學校正大門時間：展銷會結束
再則，也同樣對校外參展商進行評優、摸獎活動
注：具體實施方案與對學生展銷商sp一致，不同之處：在摸獎中學生與校外廠商是分開進行的，具體細則看對學生展銷商sp這一塊。
2、 對學生展銷商sp
（1）、「輕輕一筆，機會無限」活動
活動參與物件：全院學生、展銷商
活動目的：更好的吸引同學們來參加，讓展銷商與消費者互動。活動口號：心動不如行動！
活動時間：展銷會期間。
活動所需要材料：桌球、原子筆、黑色水彩筆、紙
活動前準備：
1、在桌球上寫上編號，編號按攤位號來，（例如：寫有1號的桌球就是一號攤位，依次類推）
2、在紙上寫上表（1-1）的序號碼，乙個序號一張，摺好。
3、在會場內設立乙個總台，放上三個箱子。箱子上分別標上學生、廠商、序號。
4、分別在寫有標號的箱子裡放入該代表的桌球，還有把折好的序號碼紙條放入序號箱內。
5、登記好攤位主的姓名及相關資料
第二屆「商品展銷會」參獎表
序號姓名班級學號新穎服務實惠
1 23 45 67 8.. 注：在你喜歡的空格打（鉤）
1（1-1）
注：每張**根據攤位次序編號。如表（1-1）下有1字，即是1號攤位的參獎**。
同學們在參加展銷會的同時給展銷商評獎，也為自己創造摸獎的機會，同學可以對自己感興趣的攤位打鉤，並在**裡依次填寫本人的個人資料，以便用來摸獎。
活動內容：
1、 評獎：
組委會根據**填的人數多少進行評獎，學生與廠商分開統計，組委會設定三個獎項：學生類的 「最佳新穎攤位獎」、「最佳服務攤位獎」、「最佳實惠攤位獎」。廠商類與同學類一樣也是這樣三個名稱的獎項。
此獎在展銷會結束前30分鐘開始評。
2、 摸獎：
在準備好的學生和廠商的箱子裡，分別進行摸獎，各摸出兩個，為「幸運攤位獎」，學生和廠商各2個，共4個。再拿出這4個攤位的**，最後，在第三個箱子裡摸出序號共5個，為「幸運個人獎」（每張**一次，共四次，計有20位）展銷會期間每天晚上8：00鐘進行一次。
領獎方法：
1、 對攤位獲獎的根據原先登記的資料進行核對，再發放有關獎品。
2 學生個人獲獎的同學拿學生證與原先在（1-1）**寫下的資料核對在發放獎品。
獎項名額/次數獎品
最佳新穎攤位獎 1/1 獎狀+高檔盆景
攤位： 最佳服務攤位獎 1/1 獎狀+高檔盆景
最佳實惠攤位獎 1/1 獎狀+高檔盆景
幸運攤位獎 4/2 裝飾油畫
學生： 個人幸運獎 20/2 面額20元**卡一張
（五）、費用預算
1、 桌球： 80個*0.5元=40元（按攤位數目定）
2、 筆： 80支*1元=80元 （按攤位數目定）
3、 水彩筆： 2支*3元=6元
4、 **卡： 45張*18元=810元
5、 裝飾油畫：8張*18元=144元
6、 高檔盆景：3盆*25元=75元
7、 杯子： 2個*5元=10元
8、 獎狀： 14張*2元=28元
9、 可達膠卷：1卷*30元=30元
10、 dm宣傳單 1500張*0.3元=450元（具體張數以寢室數為準）
11、 海報以及橫幅費用100元
12、 滑動費用：500元
總費用：2273元
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