一、前言
藝峰家具為本埠行業龍頭，已有7、8年的發展歷史。主要業務為沙發的設計、生產及市場推廣，在哈爾濱市擁有3家品牌店。
但是市場及消費者對品牌認知度偏低，無明晰的品牌形象及個性。致使產品銷售受阻，無法積極開拓外埠市場。庫存積壓較大，嚴重影響資金回籠。
企業想借助本次傳播活動，順利的清除庫存，樹立明確的品牌形象，展示其行業龍頭的風範。
二、目前企業及品牌狀況簡析
1、其麾下品牌——奔牛已經老化，無法積極響應市場及消費者認知，品牌缺乏可持續發展力。
所謂的品牌標徽，就是消費者及市場了解、記憶、信賴其產品及企業的視覺符號，它必須在每一次傳播活動及企業、產品出現的場所裡出現。
而我們的品牌徽標——紅色奔牛，在以往的企業發展、產品推廣、傳播等活動中未能在外界建立良好的根基。
其形象、名稱與企業的精神、思想、文化、產品無較強的維繫，視覺識別度不強，鑑於「奔牛」品牌徽標在過長的發展時期內未有鞏固、發展工作的的跟進，已呈老化狀態，不適合再由其作為品牌徽標，建議重新規劃品牌徽標。
2、以前的傳播活動缺乏實效，不能服務於產品銷售。
廣告傳播活動的主要作用無非以下幾點：促進銷售；建立品牌；全面提公升品牌及企業的知名度；維護、鞏固消費者對品牌的忠誠度……。
但是觀察我們以前的傳播活動，卻發現無法為企業及產品提供上述服務，其主要存在以下幾點不足：
無法想消費者提供明確購買利益——質量；形象；地位；**；服務；享受等
不能系統的建立品牌形象，以便長期發展——專業；權威；卓越品質；高貴的純手工皮藝沙發等
不能突出品牌特質——與眾不同的；吸引消費者的；與同類產品有差異化的；獨有的特質等
缺乏策略性規劃與指導——廣告傳播活動是相當耗費資源的，所以我們每一次都要嚴格遵照統
一、整體的策略計畫，向消費者及市場傳遞有關的資訊。每一次傳播活動都要達到實效，也就是直接服務於銷售及品牌形象的建立及鞏固
3、缺乏系統的品牌傳播策略及管理維護工作，致使品牌知名度偏低。
企業及產品雖然在本埠是行業老大，但是缺乏有效的品牌傳播及長期的戰略發展規劃，導致品牌形象模糊，無法在市場及消費者心目中有效的發揮品牌效益（行業老大），不利於企業長期戰略發展及在更大市場範圍內進行推廣活動。
4、產品類品區隔不明晰，定位不明確。
企業產品的樣式及種類可謂繁多，雖然如此可以較好的供消費者選擇，但難以形成氣候。產品類別應在統一的定位、規劃下，依序成立產品線。
三、方案實施目的
1、利用本次傳播活動，集中解決目前積壓庫存。
2、提高本品牌及企業的知名度，提公升消費者的認知度。
3、為建立系統的品牌傳播及品牌形象奠定基礎。
四、策劃思路
1、匯入倉儲式廠家直銷概念，以量取勝。
明確告之消費者，本品牌採取廠家直銷，無中間商漁利其中，享受廠價優惠。讓消費者感到，來廠家購貨不僅質量、服務得到保證，而且**也更為便宜，選擇範圍也較大。
2、明確給予產品定位——皮藝沙發
目前，市場及消費者對於本產品的認知度不高，針對消費者善於介紹新鮮概念及產品，建議將目前的品牌定位於「皮藝沙發」。
如此可以清晰指導品牌的傳播活動，活化已呈老化狀態的品牌形象，提公升品牌的購買價值。
3、建立品牌形象及行業地位——行業翹楚地位
在傳播活動中，我們要顯示出行業的大家風範，讓消費者感覺，買沙發就聯想到本品牌，進而產生購買行為。可以進一步鞏固品牌目前的市場地位。
我們可以從以下幾點出發，深度挖掘典範品牌支撐點
■質量採用優質原材料
嚴格的質檢程式
通過iso9001認證
■工藝名師專業設計
全手工製作
■服務免費送貨到門
全天候接受**諮詢
完善的售後服務體系
■品位經典而不失個性
蘊涵潮流兼蓄傳統品位
■榮譽曾獲無數業界省市大獎
建議品牌執行嚴格按照品牌手冊進行規範應用，而後進行大面積推廣
內部：成立品牌維護及管理部門
設立品牌經理
市場部可兼顧
主要工作：品牌維護 / 品牌傳播 / 品牌管理 / 品牌推廣 / 品牌規劃…….
類別行銷
以產品區分 / 品牌區分
品牌統一性
奔牛——哈市及附近市縣應用
新品牌將在哈市及更廣泛的市場全面推廣
新品牌將貫徹至企業內部運營及市場推廣
建議品牌能夠在3——5年內部分推廣有力進行，不宜再做擴張
首要任務即培養新品牌在市場上的知名度及消費者好感度
腳踏實地的積累品牌資本，使其能夠帶動整個企業及產品在市場上的操作
並帶來新的利潤空間與成長空間
企業為統籌
建議目前3——5年內，企業應堅持單品牌或不能超過
品牌可見載體：
產品包裝
產品廣告 / 品牌廣告
專賣店 / 特許經營店
展示——展廳 / 展會
形象手冊
運輸工具 / 人員服裝 / 作業車間
禮品不可見載體：
消費者感覺 / 體驗
使用者傳播
階段時間：預計1——3年
狀況：全新品牌；無資本品牌，無堅實母品牌作為識別支撐
知名度不高
行業市場競爭激烈，難以輕易突圍
市場渠道目前尚未健全；二**市場及經銷網路尚待拓展
主要任務：
提高品牌知名度
開拓品牌市場
突破節點：
針對二**市場的招商會
開設專營店等
廣告傳播活動
健全渠道（業務鋪展 / 物流儲運）
終端——品牌專營店 / **經銷商
豐滿品牌整體形象
開展公眾傳播
品牌寫真
品牌個性描述
什麼樣的人：
氣質學識
經歷理想志向
什麼樣的企業：
歷史前景
企業願景
企業內部品牌核心消費者
高階家具品牌市場推廣方案
窗體底端 賣場 方式一成不變，缺乏創新，讓消費者乏味。外需市場拓展遇阻。品牌集中度不高，產品同質化嚴重。盲目擴張生產卻遇樓市調控，導致庫存成本增加。權威指數的資料顯示得知，關注家具產品資訊的人群屬性，年齡分布集中在20 39歲，10 19歲的年齡階段人群越來越多，相比之下40歲以上的年齡段關注相對較...
品牌家具專賣店五一活動方案
2009 04 21 10 44 16 xx家私感恩中國xx行盛大開幕 二 活動時間 4月11日 4月12日 三 活動地點 四 垂詢 五 活動內容 xx家私促消費 拉動內需50000份消費券免費送 每張消費券面值450元，4月2日 4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內使用，數量有限，送完即...
某汽車品牌全國市場整合傳播方案
2003年9月 2004年9月 寫在方案之前 某汽車品牌作為某汽車在中國市場的重要戰略布局，為中國的轎車工業加入了新的活力。2003年初，其所生產的 某 作為某汽車在中國市場的初次亮相，即引起業內業外的充分關注。在距 某 下線不到3個月時間裡，某汽車品牌又推出中檔轎車 蒙迪歐 參與國內公務及商務用車...