【職業篇】之【求職心得】 2010-05-06 21:09 | (分類:預設分類)
【編者按】這篇文章不僅對於各個行業有乙個介紹，同時也對大一大二的學生對關於如何在學校獲得最大的成長提了不少建議。希望對於同學們對自我認識和自我提高有所幫助。
求職心得（一）行業
為了積攢rp，給後人一些可供參考的小經驗，對自己找工作的心得做乙個小小的總結。由於學校特點，貿大學生畢業的去向比較集中，往往分為如下幾個方向：
1、大型央企，如中糧、中化、五礦、中聯油等等；這是由於貿大在這些企業中有比較好的「人脈」基礎和較好的口碑；進入這些企業就會發現，師兄師姐比較多，似乎國貿專業的更容易找到直系師兄師姐。這些企業在經歷了改革後，效益明顯好轉，所以員工福利待遇都相對較好，工作壓力相對較小，但隨著國資委的考核不斷嚴格，工作也不輕鬆。尤以中化、中糧為代表，堪稱「國企中的外企」。
2、銀行，尤其近幾年，各大銀行的總行和分行都從貿大招比較多的人，主要以金融專業為主；從近幾年來看，建行在貿大招的最少，尤其建總，幾乎為零；工行、農行在貿大的招聘規模有遞增的趨勢。工作待遇和壓力，基本規律是國有銀行工作壓力相對較小，待遇也相應低些，像民生、招行等非國有銀行，壓力較大，待遇也相應高些。這就是所謂的nopains,nogains.
3、四大，可以說是外經貿的天下，是每年解決貿大就業的主力軍，以會計、金融為主，其他專業也有較大機會。各家待遇基本一樣，就是文化有所不同。基本都分為審計、稅務和諮詢。
不同部門，出差的頻繁度和待遇也有不同，總體來講，諮詢的待遇更好些。如果對財務感興趣，四大是乙個很不錯的職業起點，為將來去各大公司從事財務工作或者跳槽到投行、諮詢都可以打下良好的基礎。德勤的乙個合夥人曾和我說，在他們眼裡，德勤乃至四大，更像是學校，或者培訓機構，還在不斷的培養人才。
4、快消類，瑪氏、寶潔、歐萊雅、強生、百威英博等等，這些企業都有mt專案，感覺像是乙個速成的培養模式，成長很快，當然，因為企業在培養未來的**人，所以所要數量比較少，對應聘者要求比較高，競爭非常激烈。貿大每年去這些公司的人不是很多。待遇基本好於四大，出差大多是4、5星級飯店，看似很風光，工作也比較辛苦，因為周圍都是不斷進取的精英，工作壓力也較大。
5、諮詢、投行。貌似近幾年本科生去頂尖諮詢和投行的鳳毛麟角。我個人覺得有如下原因，首先，諮詢投行要人非常非常少，在大陸平均要不超過5個應屆畢業生，所以他們都有自己的目標院校，眾所周知，北、清、復、交，或者有在頂尖諮詢實習經歷的中國一流高校；其次，貿大不在這些企業的目標院校中，那麼我們無論是申請他們的實習還是找工作，都非常被動，簡歷基本是不被翻開看的。
當然，投行要人的標準基本分三類：a、背景強大，即社會關係。投行需要這種人去給他們拉專案。
所以據說cicc中的省長子弟比較多（我沒有考證，只是聽說）b、執行能力超強。即word、ppt等軟體應用，以及做事的超高效率，可以經常連續加班，而且保持高度的工作效率，以及完美的執行能力。這類人是在a類人拉回專案後，執行專案的。
c、有很好的潛力，尤其是領導力的，投行也在找**人。不過因素c被考慮的很少，基本是前兩個因素決定了是否能進投行。
6、中小型**公司。這類公司說出名字大家可能都沒聽說過，但是由於規模不大，個人承擔的責任很多，成長很快，待遇也很好，若果足夠努力而且由天賦，可能經過2-3年就成了trader或者broker，發展前景大好。
7、風投、私募。近些年比較流行的行業，貿大也有些師兄師姐進到裡面，具體我不是很了解。
俗話說，男怕入錯行。選好自己的職業方向非常的重要，是事業能否有所成就的先決條件，需多思考，慎行。大家可能習慣於聽到這個有跳槽了，那個又被獵頭挖走了，但是真正做到比較高職位，並在領域有深刻研究的，還是那些選好行業和公司後，埋頭深耕的智者。
不斷的跳槽，需要不斷的適應環境、與同事、老闆磨合，在時間和精力上都是一種浪費。
以上是貿大人畢業去的比較多的行業，僅供參考。歡迎大家補充，以供後來人借鑑。
求職心得（二）大學中的積累
根據我的觀察發現，很大一部分人到了大四開始找工作，或者大三開始找實習時，才開始著急著學習如何寫簡歷，去學習面試技巧，其實已經有點晚了。為什麼北、清、復、交的人能拿到投行和諮詢的offer？其實也不是所有的四大校的人都有這樣的實力和機遇，而是那些有過投行和諮詢實習經歷的人。
而他們能找到投行、諮詢的實習，一方面因為學校背景，另一方面也是由於他們比較出眾的校園活動和其他企業的實習。
我個人經驗（僅供參考），大一大二注重校園社團活動、競賽等等，提高自己的組織、策劃、溝通以及動手做事的能力；參加競賽，把書本知識運用到實踐，去體會下真正的做businesscase的感覺，在這個過程中發現自己的不足，並加以提高。踐行「學習，思考，實踐；再學習，再思考，再實踐…」的過程。說白了，未來企業看重的是你是否可以創造利潤，解決問題，而不會care你的理論積累了多少，gpa到底有多高。
當然，這裡不是忽視學習的重要性，而是著重強調了下思考和實踐，把所學的知識轉化到實踐中，有的放矢。這就好比跆拳道訓練一樣，平常教你很多腿法和品式，如果不實戰，很多人都不知道這些腿法和品式到底如何使用，如何把他們融會貫通，從而擊倒對手。這就是理論和實踐脫節的惡果，最終只有被動挨打。
感慨一下美國的教育體制，基本情況是本科生找不到工作才去讀研，再找不到去讀博士…當然也有一心想從事研究的，那是例外。從美國的教育模式就可以看出，他們培養學生時，很注重理論結合實踐，真正培養綜合能力，值得思考。我一直覺得自己很幸運能走進貿大，她提供給我們的平台足夠大足夠好，就看自己怎麼在這個舞台上充分的展示和實踐了。
從自己的經歷，以及找實習和工作時的感受，學校社團和學生工作算是填充簡歷的基礎。但是，最好認真去做自己的工作，最好不要只圖掛名，只為簡歷上好看，而佔著位置不做事，或者不盡心做事。我大一大二的時候，由於年輕和好奇，參加了比較多的組織，團學聯、志願團、田徑隊、辯論隊等等，然而對於每個我責任，我都盡全力做到最好。
也曾經感覺到非常疲憊，也被人誤解，被人嘲諷…但是我頂住了，走過來了，這就是財富。我不在乎頭頂有多少頭銜，而在意做了什麼，和誰一起做事，多付出，總會有回報。說的功利一點，在面試時，和以後的實習、工作中，你到底做沒做事，你的老闆以及hr是很容易判斷的。
所以，注重過程，注重自己的付出，結果自然不會太差。說的現實一點，多參與各種活動，你能結交好多朋友，收穫好多思想，這是最大的財富。在我參加的各種活動和社團中，結識了很多學長學姐，他們在我以後的比賽乃至人生思考中，都給了很大幫助，在這裡感謝你們！
我會永遠記得。這個過程也結識了許多好朋友，也是我後來比賽的合作夥伴，更是我今後人生路上的摯友。準民校長曾說過：
大學生活應該是這樣「讀書千卷，閱人百位，知己三五，成敗幾回。」現在回想，更覺得精闢。除了讀書少了點，我也算是謹遵校長教誨了！
有些人可能會說，我這人天生比較懶，不願折騰那麼多事。人生還是會遵守守恆定律的，大學前三年懶，大四找工作就得折騰你，而且是體力和心理雙重折騰。而且也不會整天心理不平衡的詛咒有了好著落的人。
其實也不應該詛咒別人，因為自己的路都是自己走的，自己的人生也是自己的雙手譜寫的。到底是譜出貝多芬的命運交響曲，還是不著調的音符堆砌，都歸功於你自己。
再說說參加各種活動這事。當時參加百威英博終面的時候，和北大人大的幾個戰友竟然不謀而合的提出了「人生在於折騰」。我們之前都在自己的校內或者部落格中說過類似的話。
在學校的時候，多去嘗試一下「身兼數職」的感覺，因為這個時候我們一無所有，失敗的起，而且會在失敗中成長。記住責任這個詞，而不要過分追求頭銜，責任重如泰山，頭銜輕如鴻毛。當在bmw實習，準備l』orealbrandstormnationalfinal，以及九門專業課考試的時候，我體會到了大一大二時的忙碌而帶給我的提公升。
我不再是煩躁而不知所措，而是合理安排，高效執行。連續兩周不分晝夜的工作，為我之後在諮詢實習奠定了良好的基礎。
從挨個宿舍發傳單，海報欄前組織募捐，到代表學校辯論隊首次奪冠，組織田徑隊取得成績的突破，ta和新東方的教學經歷，再到放棄oval總決賽而投身奧運志願者，再到l』oreal全球商業大賽，這些經歷都源於點滴的付出和執著的堅持。沒有人逼我做這些，我完全可以白天睡懶覺，晚上打網遊，逛夜店，週末四處玩…但我選擇了我認為有價值的大學經歷。
在學校活動中努力做事，勤於思考，就會在不知不覺中提高綜合素質。這為我後來找實習奠定了基礎。找實習不要等，別說我才大一大二，離畢業還在，其實當你覺得畢業就在眼前，而發現還沒有拿得出手的實習和像樣的簡歷，箇中滋味……..
其實，無論畢業打算工作、考研還是出國，實習經歷都非常重要，因為無論早晚，你總要出來工作。所以，經歷就是財富。
開始的實習，不要嫌棄公司名氣小，工作職位低，待遇差；洛克菲勒的孩子，李嘉誠的孩子也都是從打雜做起的，不要犯眼高手低的錯誤。不要看不起你的同事，也許你感覺他們能力不強，素質不高；但請擦亮眼睛看看他們的優點，那才是你需要重視，而不是挑比人的毛病，因為那樣沒有任何意義，只會給自己添堵。別覺得自己的excel\ppt甚至word用的很好了，也許在實際工作中會發現自己還有蠻多不會、不懂得。
所以加強練習，至少把自己已經掌握的操作運用熟練了。practicemakesperfect!
總結一下：
1、多參與學校活動，積極做事，積極思考
2、多結交朋友，相互交流
3、提早做職業規劃，這個因人而異
4、盡早實習，提高操作能力，適應職場氛圍
祝大家收穫在大學。
各行業職責
2 兩者區別 乙個直接面對消費群體有實際銷售經驗，適合樂於此型工作的人 另乙個面對的是團隊和合作夥伴，需要更強的團隊協作精神，適合有美好嚮往的安定人群 3 發展前途 兩者不同，營業員做好了可以成為區域負責人，當然日後仍舊是公司銷售骨幹負責大面積的回款和指標。文員做好了可以成為經理助理或者辦公室負責人...
各行業對聯補充
理髮店 一 進店來烏雲秀士出門去白面書生 進來蓬頭垢面出去容光煥發 這兩副對聯，從形象入手，移用俗語，妙趣橫生。二 雖為毫末技藝卻是頂上功夫 使用轉折，把行業特徵用調侃的形式表現出來，盎然生趣。三 倭寇不除，有何顏面？國仇未復，負此頭顱。借用理髮之事，抒愛國之情。反問語氣，激人奮起。四 磨礪以須，問...
關於各行業稅負
一 稅負含義 稅負是指實際計繳的稅款佔相對應的應稅銷售收入的比例。稅負可以單指增值稅稅負 所得稅稅負 營業稅稅負等，也可以把所有本年度上交的所有稅款加總計算乙個總體稅負。二 稅負率含義 稅負率是指增值稅納稅義務人當期應納增值稅佔當期應稅銷售收入的比例。對小規模納稅人來說，稅負率就是徵收率 商業4 工...