一、時間:5月26日—— 6月10日
二、地點:錦江大酒店
三、活動目標及活動宗旨:
1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍,刺激親情消費;
3、 開發現有場地資源,調動清淡時段的營業潛力;
4、 凝聚賓館銷售合力,調動全員積極性,**式營業。
四、公眾物件:端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位:" 融融端午情團圓家萬興 "在祁陽酒店消費水平日益提高成為乙個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、**活動組合
1、客房部採取"送餐飲消費卷"的經營策略,毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、 餐飲部以" 融融端午情團圓家萬興 "的名義開展如下**活動。
1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,並送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、菸酒)。
3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預定團園宴送ktv下午場。並推出幾款**端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握"地道"、"原汁原味"的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,**適中,並適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。
這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題專案。
3、 ktv
a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b) 消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。
c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費卷20元。
七、營銷活動效果分析
1、這次策劃體現錦江大酒店"先謀勢再謀利"的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節期間的家庭,親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,以部門聯動拉公升餐飲人氣。
2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認識。
4、通過此次營銷計畫,應實現目標:客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閒中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。
八、經費預算及廣告策劃:
1、祁陽縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。
2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9使用者地毯式簡訊覆蓋。預計發5000條,共500元。由鍾經理負責。
3、租用一台專用宣傳車繞城宣傳10天。費用2000元。由奉總負責。
4、祁陽縣所有的計程車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。
5、組織員工上街拉練,散發宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。
6、消費卷製作400張,費用50元。由李姣姣負責。
附:廣告詞
1、 新錦江新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多
2、 新錦江新口味美食城毎款菜價10元,啤酒買一送一
3、 錦江ktv全新裝修改版,傾情推出唱歌送餐飲
4、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
5、 "開心唱歌、暢心用餐" 錦江大酒店高貴而不昂貴
6、 "天籟之音,魅力互動"來錦江ktv有意外驚喜
7、" 融融端午情團圓家萬興 "錦江預定酒宴送ktv下午場
九、其它在6月25日前應完善和配套的工作
1、 所有部門的工作服發放到位。由唐四軍負責。
2、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。
3、 ktv小姐服製作完畢。由唐四軍負責。
4、 消費卷發放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。>范文大全
5、 所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。
> 錦江大酒店辦公室
> 5月20日
酒店端午節營銷活動策劃方案
一 時間 5月26日 6月10日 二 地點 錦江大酒店 三 活動目標及活動宗旨 1 讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。2 豐富傳統節日的慶祝氛圍,刺激親情消費 3 開發現有場地資源,調動清淡時段的營業潛力 4 凝聚賓館銷售合力,調動全員積極性,式營業。四 公眾物件 端午節期間的散客...
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