剛剛收到nielson的筆試，覺得再不來攢rp就要沒了，特此分享拙見，希望對找工作的筒子有所幫助。。。。
hr通知的是今天上午8：30-下午4：00；主要分為三個環節：individual case study；四人一組的群面；單面
最終三輪分數加總，決定是否給你offer（kc家真是效率啊，大愛！）
individual case study
30min 閱讀case
10min pre給manager
全中文任務：你作為銷售主管，想你的直接上級——銷售經理匯報下半年的整體規劃，以及接下來一周的工作安排
提供的資訊：
1、背景資訊：一家aiac公司（其實就是kc吧。。。）在某地區有abc三類客戶，a類是三個大型超市，b類是忘了。。。
c類是25家雜貨店；公司的四類核心產品（就是kc家的四類，具體大家到kc官網上看，大概有家庭衛生用紙、個人衛生護理什麼的）在這三類客戶的非常詳細的分銷情況，市場份額（有具體數字）（aiac是本地區第三大的同產品公司）
2、你的業務目標：1達到銷售目標4，600，000，全年佔比好像是55%
2保證aiac的產品在各類客戶貨架上處於最佳位置；婦女護理產品在雜貨店中銷售上公升到第二
3分銷標準核查100%（lz也不知道是神馬啊。。。。）
4合同期內收回帳款率100%
5不記得了，但是又說預算是300，000
3、你作為銷售主管觀察到的市場資訊：
1、a類客戶有兩家大型超市在12月1-10日舉行周年慶，買280送50，本來另外兩家競爭對手不參加的，但是現在要參加了，帶來的負面影響是aiac的產品有可能不會被繼續放在最佳貨架上
2、另外一家大型超市在最近銷售額有了明顯的增長；但是這家超市的**員10月份請了很多病假，來這家超市的消費者是中老年婦女
3、最近公司推出combi的嬰兒濕巾，賣的很好，但是你負責的區域內沒有客戶在銷售combi
4、你的崗位資訊包括：崗位目標、崗位職責記得不太清了：好像有定期向上級匯報工作；參加培訓了解生產安全；協調團隊合作；完成銷售目標；改善與客戶溝通。。。
好多，有10條左右吧。。。看的lz眼花
5、好像還有乙個表是啥來著。。記不得了。。。最後是乙個地區地圖，不看也罷
lz當時pre了9分鐘，之後被質疑了乙個員工管理的方案的問題。還問了乙個客戶溝通具體方案的問題（都是根據你說什麼，問什麼）。
良心建議：
1、不要慌。這個case說實話是有難度的，尤其對於非商科甚至非營銷專業的人，涉及很多專業的東西。但是在等候室有乙個前幾年的trainee跟我們說不是考專業的，還是側重大家的解決問題能力，邏輯思維能力，溝通能力啥的
2、說的點要有條理。有些點其實可以合在一起講，如果你分成兩點講，會有重複的可能。大家盡量精簡歸納，畢竟時間有限~
3、做做計算吧！這個lz失誤了。。。雖然說計算也算不出個什麼，不是整個case的關鍵，但是有數字支撐總是好些的。大家吸取我的教訓吧！
群面10min 閱讀材料
35min 討論
10min pre
材料英文，討論展示中英任意
明顯比individual case容易好嗎！！！很簡單的乙個減少預算的問題，做做數字的運算，然後陳述你們的策略（為什麼要減少這一部分的預算）
這裡lz就不贅述了，因為智商正常的筒子一看就能hold住。。。
良心建議：
也沒啥。就一般群面的基本需要注意的事項，大家還是合作一點比較好。感覺k家不喜歡aggressive的極品。
pre的時候也是有基本的框架。
由於pre是乙個人做，建議沒有機會pre的同學可以在pre之前充分發揮自己「幕後智囊團」的作用，給pre的同學提建議，讓他怎麼講，按照什麼思路講。。。以便體現你的**leader的角色！很加分的！
單面30min 全中文，會有少許英文吧，不定
乙個部門經理，乙個hr經理。感覺不是很格式化的行為面試。面試官就是拿著你的簡歷，看到什麼問什麼的那種。
由於lz有過志願導遊的經歷，被要求現場來一段英文講解。
據說有的筒子還被從小學問到高中。。。真是讓人摸不著頭腦
1、還是準備一下常規的行為面試問題，雖然面試官不直接問，但你可以靈活的去運用
2、個人感覺面試官不是很主導型的，隨心所欲問你幾個問題而已，所以大家一定要在冷場時候見縫插針啊！！！！表表忠心啥的不吃虧我會跟你說嘛！！lz的帶血的教訓啊，奉獻給諸位了。。。
希望能夠幫到各位兄弟姐妹了，也順便給自己攢點rp，lz洗洗睡了。。。
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