貴州輕工職業技術學院
畢業生頂崗實習報告
題目：恆利集團安龍辦事處（明惠商貿）實習報告
專業：印刷技術
屆別：2011屆
學號：20080503022
姓名：朱利彬
指導老師：龍老師
2023年5月11日星期三
一， 實習目的
1， 加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2， 鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理能力。
3， 通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬
業精神，培養素質，明確自己的社會責任。
二， 公司概況：
明惠商貿是一家主要經營生活用紙的公司，其主要是**福建恆利集團的「舒爽」衛生巾，「好舒爽」衛生巾，「爽兒寶」尿不濕，「好吉利」生活用紙等產品。而我實習階段主要也是銷售恆利集團的產品。
福建恆利集團****坐落在海峽西岸經濟區的核心地，我國古代海上絲綢之路的起點——泉州市，是中國生活用紙委員會會員單位，中國大型生活用品專業製造商，專業生產婦女衛生巾、優質嬰兒紙尿褲和高階生活用紙。現已形成強大的市場滲透和網路覆蓋，擁有遍布全國二十多個省級的客戶服務機構及大量的客戶資源。同時企業獲得了 iso9002:
1994、iso9001:2000 質量管理體系和產品質量合格雙認證，產品獲得國家免檢、中華預防醫學會認證。所有這些給恆利集團的發展帶來了無限的空間。
三， 實習時間：
2023年3月1日——2023年6月1日
四， 實習內容：
為期兩個星期的企業文化和產品知識學習和第一階段近兩個月的市場實踐期結束了，我在這短短的兩個多月的實習生活中，學到了很多在學校課堂上學不到的實踐知識，感到受益匪淺。現在我就對這兩個與的實習做乙個總結。
一，走進你，讓我充滿嚮往
當我結束「上海紫江彩印」乙個月的實習時， 我進入了「明惠商貿」實習。該公司主要是經意生活用紙的商貿公司。其主要是**福建恆利集團的「舒爽」衛生巾，「好舒爽」衛生巾，「爽兒寶」尿不濕，「好吉利」生活用紙等產品。
當然，在成為公司一名業務員之前，首先必須得接受公司的企業文化和精神，並且熟悉公司產品。我們的營銷班培訓地點定在貴州省安龍縣明惠商貿****進行。為期13天的企業文化，企業精神，企業產品的只是學習以及培訓期間完全軍事化的管理方式等讓我真正體會到了走進社會需要的是什麼，也發現了自己現在還有很多很多的不足。
為期13天的學習內容很豐富，讓我感到受益匪淺，13天的時間，每天都安排得緊緊的。晨跑5-6公里；然後吃早餐；接著就是整理內務。每天都安排好了學習課程和拓展活動，即興演講等，演講比賽，辯論賽；通過學習公司的企業文化（組織發展原則）。
公司管理制度，市場營銷基礎知識，銷售談判與溝通技巧，各品類產品知識，傳統通路管理，標準話建設，品牌推廣等課程後，我從乙個非營銷專業的門外漢逐步開始對公司的企業文化和精神表示贊同和崇高的敬意，同事也對營銷領域有了更深層次的領悟。
二，走近你， 鬥志昂揚
3月14日，為期13天的理論培訓結束了，我被分配到明惠商貿下的明惠經營部開始市場實踐，帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我走進了明惠經營部。作為乙個即將畢業的學生，我很清楚的知道，眼高手低是我妹的通病，所以，在自己業務能力還很弱得情況下，我更樂意從最基本得東西學起，做起，比如背背產品貨號之類的。3月18日，實習的第一天，公司認命帶我的是一位客戶經理，至今我都一直很感激這位我形影不離的老大。
每月定期都要開早會，每個業務代表和商場導購把自己當月的工作情況和下個月的工作計畫做乙個簡短的匯報，並把工作當**現的問題及時的匯報，並尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西，我覺得真的很好。
五， 實現總結
通過這次實習我真正感覺到步入社會後我們要學的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺，業務能力的不足等等。我也知道這不是一天兩天能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。我想我能夠在以後的工作過程中體會到很多東西。
最後還應感謝公司給我的此次機會，讓我真正學到很多專業和社會知識。
人們常說，大學是個象牙塔。確實，學習與職場，學習與工作，學生與員工之間存在著很大的差距。在角色的轉化過程中，人們的觀點，行為方式，心理等方面都要做到適當的調整，所以，不要老抱怨公司不願意招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身
上的問題。而實習提供了乙個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快，更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。
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