很多招生骨幹都是從跑起步的。這個跑就是跑關係、跑朋友、就象乙個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業做好精神和物質準備。另一方面能鍛鍊自己的能力。
不管是為學校還是為自己，招生都是乙個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。
我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。
推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校，發了公，富了私，何樂而不為。
那麼，如何做乙個成功的招生骨幹呢。需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。招生能力也是乙個人創業的基礎。
◆熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手、教學環境、教學質量等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。
◆熟悉自己所宣傳的客戶（招生**）、學生及家長。這些客戶學生要進行分類，哪些是核心客戶和學生，哪些是非核心客戶和學生，哪些是重點客戶和學生，哪些是非重點客戶和學生，客戶和學生可以分成幾類，按照什麼方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，招生市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆招生時，要合理安排時間，要根據客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。
而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。招生的過程也是乙個擴大人際交往的過程。
通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，朋友就是生產力，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態度+良好的執行力。
◆招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。
◆不斷的派發宣傳頁和名片。
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證
◆學生家長不僅僅是想叫孩子到你那裡上學，而是想孩子能不能學到東西，客戶和你想的一樣，來吧。所以你的服務精神和服務態度很重要。
◆從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作
◆要作好計畫安排，先作好計畫，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計畫時，要根據客戶、學生的特點作好相應的準備工作。當然計畫不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計畫主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對客戶和學生的安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在**），短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容，乙個是簡短的內容提要，乙個是招生的任務目標，乙個是實際完成情況。
招生進度表以週為單位，每週制定一次。一周週末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是*招生技巧*不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何乙個生源的資訊。
◆研究客戶、學生家長心理。乙個是根據客戶和家長的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），乙個是根據客戶和家長的單位特徵採用不同的方式，如城市和農村的客戶和家長是有區別的。另乙個是要知道客戶、家長的真正的需求在什麼地方。
在與客戶接觸前要對客戶和家長進行資料分析。
◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。家長有的時候重視你的服務精神更甚於重視你的學校。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶、學生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。
因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關係，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。（那就是利益）。
有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有資訊，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找乙個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關係，他的社會關係也可以被你利用。
◆採用什麼樣的招生方式，**招生？網上招生？上門招生？
郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？
採用駐紮？委託**？採用什麼樣的付款方式？
以上各種招生方式，要根據所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種。
◆招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學會招生其實就是學會做人處世。
◆招生人員要有良好的心理素質，招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現象是不得其門而入，這時就要動腦筋達到目標。
尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
◆良好的形象出現在學生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。
◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是乙個難題。處理糾紛是乙個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛型別要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。
糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更佳。第二個原則是不與客戶產生大的衝突，力求保持關係，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這裡不做討論。
（常見的糾紛如費用分配，兌現不及時，和他人衝突、對承諾不滿意、學校收費不合理、服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）
◆平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業裡，經驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
◆注意一點，招生過程中的市場資訊很重要
◆有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別的學校也在發展，你要取得比別的學校更大的成績，你就必須不斷創新。技校為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。
招生要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動員為什麼能加速發展，主要是學校能集合別人的力量。
高校招生宣傳工作幾點思考
摘要 隨著當前高等教育的不斷發展和大眾化教育的不斷深入以及和社會形勢的變化，面對生源逐漸減少 高校間生源競爭日趨激烈的實際情況，招生工作越來越引起各普通高校的重視。合理科學的招生宣傳工作利於提公升學校的知名度與美譽度，能夠為高校的發展創造良好的環境條件，有利於準確貫徹國家的招生政策，也利於加深家長與...
寒假招生宣傳工作策劃書
1.5 聯絡校方 在大學放假前聯絡校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。1.6 飛信華農校情 向小組成員傳送飛信，內容為華農校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。1.7 寒招前統計 統計到每所學校的寒招人數，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組 擺攤組，宿...
如何做好宣傳工作
宣傳工作是黨的事業的重要組成部分，是我黨的優良傳統和政治優勢，也為三個文明建設提供了強大的思想保證 智力支援和精神動力。但是，隨著我們的社會結構 社會條件和人的思想觀念 生活習慣都發生了深刻變化，而宣傳思想工作原有的工作方式 基本陣地尚未完全適應這種變化。那麼，在新時期又該如何做好宣傳思想工作，筆者...