新人使用《邀約,推崇辭台詞卡》
列名單不是目的,目的是將乙個新人介紹到這個事業中來,如果只是列名單,而不把新人約出來展示這項事業,那也只能是紙上談兵。
很多新人,生意不能開展,很大原因是約不出人來,其重要原因一般都出在你沒有使用正確的邀約方法。
我們常用的邀約的種類有:**邀約、面對面邀約,網路邀約三種方法
我們一般邀約要有的三個原則。
1、高姿態
你要讓他明顯地感到,你正在為他介紹的是乙個好機會,乙個難得的機會。
高姿態來自於你確實你是是在關心別人,而不是你在拉人。
你要讓對方強烈地感覺到這一點。
舉例:在**中避免使用:「不見不散,我一直會等你」等沒有姿態的話。
而應該說:「你一定要守時,我只能在5:30到5:50等你,你不能來,一定要提前通知我,過時我就不能等你了,因為我很忙」。
讓對方感到你時間非常寶貴,你的時間是用來做大事的。
2、三不談
**中不談產品,不談制度(分配制度),不談公司(供貨商)。
邀約就是邀約,不是講計畫。
**邀約應控制在2分鐘內。
因為過早談的太多,對方的心門就會關閉。
當你與對方在**中一旦約好了會面時間和地點後,你要禮貌的,及早結束通話**,結束邀約。
舉例:你要引起對方的好奇心,最行之有效的辦法,就是邀約時少講為妙。
要講,你也只能讓他感到,你要給他提供一些資訊或提供乙個機會,或介紹一些成功人士與他相識,或給他提供乙個難得的學習環境即可。
3、專業化
在開始建造你的生意時,專業化的邀約和聯絡,對你至關重要。
你要參加這方面的培訓,聽這方面的錄音帶,並要向你的上級諮詢。
最好,是看他們是怎樣邀約的。
舉例:不要強迫別人來。例如:「你必須來,不來不行」。
不乞求別人來。例如:「給我個面子,你一定要來」。
不要誤導別人來。例如:「我今天請你吃飯,你過來坐吧」。
在實際邀約中我們要注意10個問題
1.先學習:認真參加會議和聽錄音帶,學習怎樣邀約,最好向上級諮詢後再開始邀約。
2、盡量快:2分鐘內邀約完畢。對方問你問題,你也用問題反問他,在**中不要向對方提供太多的資料和談話時間。
3、要興奮:你很興奮地的告訴對方,你已開始了自己的業務,並且效果比你想像的還好,並且你學到了很多知識。
4、說清楚:將邀約時間和地點確定清楚,哪一天?幾點?白天還是晚上?在什麼地方見面?
5、邀一對:請他攜同伴侶一起參加。
6、多三倍:邀約多於你房間能容納人數的3倍人員參加會議,要知道不是所有的人都會出席會議,會議中不要提及沒有到會的人。
7、二選一:安排兩個不同時間的會議,讓新人確定其中乙個。在會前24—48小時預先邀約。
8、別遲疑:你應勇敢的打**給他人,一旦你開始之後,你會發現**邀約實際上是業務中最有效的一環。
9、多推崇:推崇系統和推崇你的上級時,說詞要準確、到位、感人。
10、勤諮詢:你如果與別人溝通有困難,或打過5—6個**後他們都拒絕後,你不要死纏爛打,應暫停**邀約,將此事向你的上級反映,以得到他們指導。
新人邀約建議使用《邀約台詞卡》《推崇台詞卡》
怎樣使用《邀約台詞卡》有三個建議
1:先使用;在你開始學習建造生意,進行邀約時要使用《邀約台詞卡》。雖然不一定所有的「台詞」都是最好的,完全適用你,但這可以為你提供參考。
你不需要死記硬背,但要熟練地掌握其中的精髓,特別是一些關鍵的用詞。
2:照著念;對新人來講,打**前把「台詞卡」放在**前照著說。
3:反覆練。使用「台詞卡」前,你要與上級或家人事先,多次模擬打**的情景,反覆練習,這樣可以訓練你把握,語言的熟練度,以及講話的語調和語速。
《邀約台詞卡》要有針對性:熟人邀約;第三者邀約;一面之交邀約。各有各的重點。
今天講一下熟人邀約:
你好!是張偉嗎?我是李明。
(「是的。」)。
我現在外邊,時間很緊,不過有件很重要的事,我要找你好好談談。
(「什麼事?」)
是給你介紹乙個生意。
(「什麼生意?」)
我現在很忙,在**裡也說不清楚,再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間?
(「晚上」)。
那咱們到時候再談吧……
(用二選一法確定時間,再確定地點,並要給對方留下你的**)
注:此邀約使適於一對一或家庭聚會。
【推崇會議,推崇台詞卡】
舉例--
我現在正在和乙個公司合作,這家公司的培訓和諮詢系統,是專門研究人們在21世紀如何正確思考和如何開創個人事業的,這家公司在國內很有名氣。下星期六和星期天他們在本市***xx有個講座,相信對您這樣想做事的人會有幫助的。能幫助您拓展思路學習如何營銷,提公升個人能力了解世界的發展趨勢了解如何建立乙個團隊……會對你有所幫助的,
您有興趣去聽聽嗎?
新人祝酒辭
各位領導,各們親朋好友 人生能有幾次最難忘 最幸福的時刻,今天我才真正從內心裡感到無比激動,無比幸福,更無比難忘。今天我和xx小姐結婚,我們的長輩 親戚 知心朋友和領導在百忙之中遠道而來參加我們的婚禮慶典,給今天的婚禮帶來了歡樂,帶來了喜悅,帶來了真誠的祝福。藉此機會,讓我們真誠地感謝父母把我們養育...