商店將**預算同銷售收入聯絡起來，確定**費用與銷售額之間的比率，按照年度銷售目標來確定**預算，並按月銷售額分配至各月。此方法的優點是以銷售額為基點，有適應性，將收益和**掛鉤，簡單明確，容易控制。缺點是缺乏彈性，沒有考慮**目標。
2、 定額法
商店直接提供一筆固定的費用進行預算。優點是簡單，缺點是預算額基本上與**目標無關。
3、 漸增法
商店根據上一次預算來作出新的預算。優點是有參照點，計算容易。但是預算額基本上與**目標無關，過於「憑感覺」。
4、 競爭對等法
商店的**預算根據競爭對手的動靜或增或減。優點是預算緊扣參照點，市場取向，比較謹慎。缺點是很難了解競爭者的**資料，前提是商店和競爭店的背景情形有相似性。
5、 逆推法
商家先制定**活動，然後估算所需花費費用，即為**費用。優點是較能符合實際活動，而缺點是**費用容易浪費並且難控制。
一般來講，在下述情況下，**活動比其他市場營銷活動具有更大的作用，可適當增加**預算：當競爭者產品相似、市場領導者有意在顧客心理上造成差異印象時，應大規模進行**活動，爭取主動；在產品生命週期的介紹期，需要企業進行大規模的**活動來介紹產品並引起夠買者的興趣；在成熟期，也要多採取**措施來維持自己的市場份額。
制定**預算
商店在制定**決策時，首先會遇到兩個主要問題：一是投資多少來進行**活動；二是這些投資應如何在眾多的**工具之間合理分配。
對於乙個現代企業來講，問題不在於是否應進行**活動，而是應該花多少錢來進行溝通和**活動，這需要與企業整體營銷組合決策相配合。如果用於**的支出比用於產品開發、降低售價、改進分銷渠道等方面更有效，那麼**支出就可以多一些，否則，就應少一些。
店鋪**預算通常有以下方法：
1、 銷售額比率法
商店將**預算同銷售收入聯絡起來，確定**費用與銷售額之間的比率，按照年度銷售目標來確定**預算，並按月銷售額分配至各月。此方法的優點是以銷售額為基點，有適應性，將收益和**掛鉤，簡單明確，容易控制。缺點是缺乏彈性，沒有考慮**目標。
2、 定額法
商店直接提供一筆固定的費用進行預算。優點是簡單，缺點是預算額基本上與**目標無關。
3、 漸增法
商店根據上一次預算來作出新的預算。優點是有參照點，計算容易。但是預算額基本上與**目標無關，過於「憑感覺」。
4、 競爭對等法
商店的**預算根據競爭對手的動靜或增或減。優點是預算緊扣參照點，市場取向，比較謹慎。缺點是很難了解競爭者的**資料，前提是商店和競爭店的背景情形有相似性。
5、 逆推法
商家先制定**活動，然後估算所需花費費用，即為**費用。優點是較能符合實際活動，而缺點是**費用容易浪費並且難控制。
一般來講，在下述情況下，**活動比其他市場營銷活動具有更大的作用，可適當增加**預算：當競爭者產品相似、市場領導者有意在顧客心理上造成差異印象時，應大規模進行**活動，爭取主動；在產品生命週期的介紹期，需要企業進行大規模的**活動來介紹產品並引起夠買者的興趣；在成熟期，也要多採取**措施來維持自己的市場份額。
制定**計畫
在確定了**預算之後，商店必須根據要達成的**目標，制定出**計畫，包括選擇**手段、設計**方案。乙個特定的**目標可以採用多種手段來實現，所以應對多種**手段進行比較選擇和優化組合，以實現最優的**效益。店鋪**在選擇**手段時應考慮以下因素：
1. 消費者特點。消費者的購買行為通常在購買頻次和時間選擇上一般有規律性，但是在購買形態上，大多數的消費者屬於衝動購買型。
所以如何在特定的期間安排**活動，增加消費者的購買種類，提高單客購買額，是商家必須考慮的。
2. 了解**要素。消費者的購買行為深受一些因素影響，比如季節、天氣、節日、商品、**主題、宣傳**等。
3. 競爭情況。應根據商店自身在競爭中所具有的實力、條件、優勢與劣勢以及外部環境中競爭者的數量、實力、競爭策略等的影響，選擇最適合於自己的、最有效的**手段。
4. **費用。一般在制定**計畫時，要以**預算為前提，選擇**手段。可供店鋪選擇的**手段包括樣品、贈券、現金償還、**包裝、獎勵、折價、**和遊戲活動等。
**方案
1. 確定**規模。一般**活動的規模，要根據費用與效果的最優比例來確定。
要獲得**的成功，關鍵是找出最佳的規模。一般來說，一定的規模才能使**活動引起足夠的注意；但超過一定水平時，較大的規模以遞減率的形式增加銷售反應。所以營銷人員要通過考察銷售和成本增加相對比率來確定最佳規模。
2. 明確**物件。選擇物件的正確與否直接影響**的最終效果。
商店在選擇激勵物件時，要盡量限制那些不可能成長為長期顧客的人參加。當然，限制面不能太寬，否則又會導致只有大部分品牌忠誠者或喜好優待的消費者才有可能參與，不利於目標顧客的範圍擴大。
3. 確定**主題。
4. 確定活動方式。企業要根據激勵物件，以及每一種渠道方式的成本和效率來選擇活動方式。
5. 確定活動時間和期限。任何**方式，在實行時都必須規定一定的期限，不宜過長或過短。
具體的活動期限應綜合考慮商品的特點、消費者購買習慣、**目標、競爭者策略及其他因素，按照實際需求而定。
6. 時機的選擇。一般來講，銷售促進時機的選擇應根據消費需求時間的特點結合總的市場營銷戰略來定。
7. 預算分配確定。
8. **的選擇。店鋪使用的****很多，並且變化很大，不過主要的**種類有：電視、報紙、廣播、宣傳車、車廂廣告、海報、pop等。
總結：乙個周密的店鋪**執行方案應包括如下內容：
⑴背景：為什麼做**？新品推廣？
節日**？競品攻勢？意在向上司說明**活動的必要性。.
⑵策略：選擇什麼樣的**思路？要達到什麼樣的目的？
如對某品項在國慶期間進行買贈**，提公升消費者的認知度。
⑶內容：時間；地點；執行人；**政策，如實贈歡級、時間或數量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪pop數量及張貼位置、dm數量及發放時間和頻率、堆頭pop數量及陳列要求；**活動各崗位職責說明，工作內容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預估；費用預估。
實施與評估
1、**實施
在制定好**計畫後，商店根據**方案通知各有關部門配合給予執行。
2、**評價
a. 店鋪在評估對**活動的效果時，可用四種方法進行測定：銷售績效分析、消費者固定樣本資料分析、消費者調查和實驗研究。
b. **結果的分析，有助於提公升日後舉辦同類活動的效果，所以不能待**活動結束後，就萬事大吉，置之不理。應該召集營業、商品**等部門有關人員，就實施效果與目標差異作分析，檢討得失，並作為下次**活動改進的參考。
c. 一般來說，實際效果在目標95%~105%之間的，就是正常的表現，如果在目標105%以上，說明取得良好表現，而在95%，則有待改進。具體效果可以根據以下公式加以評價：
**期間增加的營業額×平均毛利率－當次**活動費用額
＝**期間增加毛利率－當次**活動費用額
＝增加利潤額
若增加利潤額≥0，表示此次**成功有效。
若增加利潤額＜0，表示此次**效果差，應該加以檢討找出原因，以作為下次**活動的改進參考。
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