華夏花園座落於著名的中國陶瓷第一鎮——南庄，位於南庄二公路與陶博大道的交界口，緊鄰南庄公園和華夏陶瓷博覽城。
小區總占地約16萬㎡，總建達到33萬㎡，綠化率接近34.2%，容積率僅為2.0，建築密度更是低至22.5%，預計整個小區入住人口7196人，總戶數達到2056戶。
華夏花園一期由近6.7萬㎡9棟多層，7棟小高層、4棟高層、1棟公寓及部分臨街商鋪組成，採用歐洲新古典主義的建築風格。戶型設計方正實用，多戶更是南北對流。
戶均車位比例達到前所未有的近1:2，最大限度的滿足業主私家車的停放需要。超過5000平公尺的超大型會所將為業主提供全面的餐飲、娛樂、運動、休閒服務。
現以引入iec國際幼兒園，極大的方便業主寶寶的教育問題。專案臨街商鋪不僅能滿足小區業主的購物需求，還能帶動周邊區域的繁榮，提公升樓盤價值。
一期包括：9棟多層，7棟小高層、4棟高層、1棟公寓及部分臨街商鋪。其中1、2座、17～21座為小高層單位；4～12為多層單位；13～16座高層單位；
住宅方面：
a、一期專案總體銷售速度最快的是靠路邊的多層單位。但由於前期以較低**將靠路邊住宅單位推出，致使那些單位在短時間內售罄，現時所剩的貨量較為單一；
b、一期開發的兩房小戶型比較受南庄人的青睞，因此較多客戶期待二期小戶型的推出；
c、一期專案**抬公升速度較快，在短時間內偏離了南庄人的心理承受力。
公寓方面：
a、 公寓不但吸引南庄本地人投資，而且還吸引不少周邊城市的人關注；
b、 公寓在近
一、兩個月持續熱銷，所推貨量剩餘不多，缺乏可選性；
c、 公寓高層單價較貴，客戶反映裝修用料較差。
商鋪方面：
a、 柱位多、進深長成為部分商鋪的「硬傷」；
b、 **較貴，使部分意向客戶望而卻步；
由於專案在南庄是唯一的大型樓盤，經歷了一年多時間的宣傳推廣，帝景藍灣在南庄地區已成為乙個標桿專案，在當地目標消費群心目中的認知度較高。
專案一期的銷售經歷了大起大落。在專案一期開盤時為了營造銷售火爆氣氛，達到「開門紅」的效果，貿然將路邊的小戶型單位以比較低的**全數推出。這種做法導致小戶型單位在短期內迅速售罄，使以後的小戶型產品缺乏，造成產品線的單一，而大面積單位的銷售緩慢使帝景藍灣從原來的強勁銷售勢頭一下子滑落至低谷，直至8、9月份整體銷售才開始回公升。
前期**策略和**策略的失誤令帝景藍灣的銷售雪上加霜。在一期銷售的過程中，帝景藍灣的**抬公升速度較快，使眾多客戶覺得發展商產不老實；另外在**方面，曾經將車位**住宅產品一起銷售，造成強迫銷售。據我們了解，這些事情使帝景藍灣在南庄群眾中得到了較差的口碑傳播，嚴重影響客戶的購買心理，直接導致銷售下滑。
由於本專案在工程進度和示範單位等硬體包裝中的忽視，造成客戶對產品購買慾望**，甚至對產品質量的不信任，從而推遲購買或不採取購買活動.
帝景藍灣在南庄已有一定的知名度，我們在宣傳途徑的選擇上應該更加謹慎，應更懂得選擇快速、有效的途徑為專案服務；
在制定推貨策略的時候，應避免將同型別單位同時全部推出，這種急功近利的方法在二期推貨上應吸取一期的教訓；
口碑的作用是一把雙刃劍，南庄地區的人脈傳播和口碑傳播十分重要，一位客戶對樓盤的評價往往能影響一群人對樓盤的看法，很大程度上影響銷售的好壞；
一期單位已經交樓，小區的園林、配套逐漸成熟，現樓的發售將為二期銷售創造良好的氣氛。
● 1～5座：一梯四戶單位，面積分別從70～90方，是二期的小戶型單位；
戶型優勢：戶型方正實用；
一梯四戶公共分攤面積少；
該戶型在當地需求量較大；
這些單位的總價較其它戶型稍低。
戶型劣勢：一梯四戶，私密性較差；
靠近路邊，聲音較為嘈雜；
該批單位的景觀較差。
● 6～7座：兩梯三戶單位，面積分別有120～170方，是二期的大面積單位；
戶型優勢：戶型方正實用；
該單位正對帝景藍灣主體水系，景觀一流；
一梯三戶，私密性較好。
戶型劣勢：一梯三戶的分攤面積較多；
大面積單位的總價較高。
● 8～9座：兩梯兩戶單位，面積分別有120～170方，同樣為二期大面積單位；
戶型優勢：戶型方正實用；
該單位靠近帝景藍灣主體水系，景觀尚可；
兩梯兩戶，私密性最好。
戶型劣勢：兩梯兩戶的分攤面積多；
大面積單位的總價較高。
根據對一期產品的銷售分析，帝景藍灣的小戶型產品比較受歡迎，特別是80㎡～90㎡的單位。因此在二期的推售方面，我專案組吸取一期銷售的教訓，並參照施工進度而制定第一季度兩個推售時段：
第一階段：1月15日～1月31日（內部認購期）主要推售二期路邊40套單位；
第二階段：2月1日～節前 （開盤期）主要推售二期路邊；
具體推售策略請瀏覽下面13頁）
分析：據調查，80%的南庄人夠房選擇在西樵、禪城和桂城，四季康城的40%客戶來自南庄，南庄人的「逃離」是出自於對更好的生活空間、環境的追求，南庄人將以對其他樓盤的挑剔眼光來看待本專案。由此，本專案也直接與此區域的樓盤作競爭。
由於南庄相鄰西樵，而對於禪城的城中圈和張槎圈有石灣鎮相隔，而且，部分樓盤已經接近收尾階段，因此，對於本專案影響最大的主要就是西樵圈。
目前階段，西樵有四季康城和碧玉豪庭在售中，在明年鉅隆房地產專案將會出現，所以帝景藍灣的短期對手將會是碧玉豪庭三期和西樵的新專案。
（缺專案分析）
市場定位分析：
區位優勢——帝景藍灣，位處南庄鎮和佛山市的雙重中心，擁有得天獨厚的地理位置，是南庄未來規劃的商業人居雙中心。佛開高速、佛山一環，近在咫尺，15分鐘車程，輻射禪城市區中心、西樵、樂從等各大片區。11月18日佛山一環開通後，更拉近了城市間距，一環出口驅車三分鐘即可到達季華路本專案，交通十分便捷。
規劃建築——南庄首個統一規劃、統一建設的大型房地產專案，帝景藍灣樓宇選擇最符合南庄舒適性居住需求的建築形態作為整社群的建築主韻律，高寬比例恰到好處的新古典主義風格建築在南庄具有唯一性
成熟社群——首期全面交樓，首期園林全面落成，配套不斷完善；專案超過10萬平公尺的超大園林水體、1000平方公尺東南亞風情泳池、過10000平方公尺花語廣場、近2公里湖岸線映月湖，景觀唯美；社群內配套設施齊全，豪華會所、泳池、桌球場、形體室、iec幼兒園……專案位處吉利片區，購物、出行、餐飲、娛樂、教育、醫療等周邊配套完善；
物管優勢——物業管理公司標準的封閉式、智慧型化管理、智慧型化消防、閉路電視監控、一**、可視對講系統， 社群內24小時保安巡邏，將現代居住理念帶入南庄，致力為新南庄人打造乙個舒適安全的家。
新城市·南庄人居典範鉑金小戶型 （暫定）
年齡在28～35之間；
大部分為陶瓷企業工作者，有穩定的收入；
已成家或準備成家；
大多居住在單位宿舍或者在周邊地區租房；
已習慣南庄的環境，為了工作的方便，願意在南庄置業；
考慮到**問題，會選擇**相對較低，價效比較高的樓盤。
來自傳統的鎮區及18個村委；
年齡25～45歲之間；
大部分是夫妻加兩個孩子（或以上）或者準備結婚的年輕人，習慣三代同堂，有祖屋或自建房；
具有一定的購買力，視野開闊；
期待提高自己的居住品味：大型社群、區內環境好，建築設計漂亮等；
有一定的戀土情節。
年齡在28～35之間；
受教育程度較高；
有穩定的收入；
已成家或準備成家；
大多居住在單位宿舍或者在周邊地區租房。
年齡在28～40之間；
受教育程度較高；
帝景藍灣一期工程監理投標邀請函
帝景藍灣一期工程監理投標邀請函 採用資格後審方式 南京海寧建設工程監理諮詢 一 江蘇金港置業 的帝景藍灣一期工程，已由姜堰市住房和城鄉建設局批准建設。現決定對該項目的工程監理進行邀請招標，選定承包人。二 工程概況 帝景藍灣工程，立項文號建設地點總建築面積 106770 平公尺 結構形式高層框架結構估...
華景地產電視宣傳策劃案
作為柘城房地產行業主力軍，華景地產在地理位置 支援 設計規劃 企業管理 團隊協作等方面擁有得天獨厚的優勢，但是，要讓優勢轉化為占領市場的勝勢，還需要不斷加強 宣傳，電視台願與華景地產 再續前緣 加強合作，最終有利於實現互惠共贏。為此特擬以下方案。a b兩路字幕 共計4條 原價2000 每月 每條 8...
金帝商貿城營銷策劃案
目錄第一章專案概述 一 區域分析 二 專案概況 三 銷售與招商概述 第二章銷售策略 一 專案特徵分析 1 樓盤特徵 2 樓盤特徵對商業店鋪的影響 3 地理特徵 4 商業特徵 5 swot分析 二 目前的店面商業布局 三 產品改造建議 1 裝飾城店鋪 33 47 號 2 路48 54號店鋪2層和33 ...