大學生暑期社會實踐報告

2023年暑

期社會實

踐報告院系：經濟與管理學院

班級：09級市場營銷

學號：姓名：李xx

時間：2023年9月11日

提綱題目：市場營銷巨集觀戰略，微觀戰術分析.

實踐物件：濮陽市銀河橡膠****

主題：1市場營銷含義

2市場營銷的構成：

營（經營生產）

銷（調研銷售）

3理論到實踐對市場營銷的正確認識（心得）

實踐時間：2023年8月至9月

實踐者：平頂山學院經濟與管理學院09市場營銷李xx

市場營銷含義

市場營銷：是通過創造和交換價值及產品，從而使個人或群體滿足慾望和需求的社會過程和管理過程。其目標是使個人滿足慾望和需要。

交換是市場營銷的核心，交換過程是乙個積極尋找機會，滿足雙方需要和慾望的社會過程及管理過程。影像交換的因素，其主要是營銷者創造的產品和價值滿足顧客的程度及交換過程管理的水平。

市場營銷其學科主要目的是實現雙方需求及價值，使市場更有秩序、更規範，適應秩序化、現代化經濟南發展的需要，提高經濟過程中的效率。

市場營銷的構成

綜合實踐充分去理解市場營銷，暑假在濮陽進行鍛鍊，在實踐中，我個人吧市場營銷理解為兩大部分：

營（經營生產）

其一：「營」當經營之意，個人認為，「營」可分為生產與管理，生產是管理的基礎與前提，管理是生產的昇華，因此在實踐中，我首先深入車間，去掌握生產的各個環節流程。因為在橡膠公司中實踐，此公司生產分為配料、會煉、過濾、加硫磺、出筒、按頭、硫儀、包裝幾個程式組成的生產線。

首先，我在配料科進行實踐，去掌握原料的成分，各種成分在生產中所起的作用，例如氧化鋅是保證內胎柔韌度，磷粉是促進胎面光滑度等。經過在配料科的實踐我清楚的懂得了輔料的各種功能，對於不同種類的天然膠及再生膠而放的輔料也不相同。掌握配料中所注意的，他在整個生產中起著重要的作用。

直接影響內胎質量。

其次，我進入會煉車間，他是把輔料與天然膠及再生膠會煉，會煉分為兩類，一種是三分鐘，一種是七分半鐘。根據不同品牌內胎而進行的，並不是會煉時間越長效果越好。他有適度原則，結束後開始拉片，形成片狀便於胎車上運作。

軋膠是個技術含量很高的工作。正常應是包兩卷才算完成。軋膠可以使膠產生光澤。

此工作車間勞動強度最大。

再次過濾，過濾效果好壞直接關係到產品質量，純度。嚴格過濾應是兩個小時，換用一次，更有效地讓膠的純度一點都馬虎不得。經過過濾我掌握了工作要細緻謹慎。

再次進入出筒及按頭車間鍛鍊一星期，因為乙個品牌可分為很多種型別型，因此在出筒時換的裝置也不同。在此應注意的問題是，胎筒在不同位置會出現厚度問題，這形成都的原因時軋膠時不同胎片的厚度及強度。因此每個環節流程都要聯絡在一起，哲學上所說，只有部分的合理結構形成整體時整體的功能才會發揮到最大。

最重要的一道程式是硫儀，它的標誌是成品或次品的問題。倘若硫儀不合格則會出現各種各樣的問題。如小型號內胎硫儀時間短大型號的耗時大及模具空鑽打磨來保證胎面的光滑度與亮度，有的症狀為胎面薄，等都會影響到產品質量。

最後進入的是包裝，何謂包裝，包裝是指對某一種品牌商品設計並製作容器或包紮物等一系列活動。其中包括商標，品牌、顏色、形狀、圖案和材料。商標或品牌是包裝中最重要的構成要素，適宜的包裝有助於後者運輸、陳列，也有助於產品銷售，顏色是包裝中最具有刺激要素的構成因素。

圖案與顏色影響商品市場競爭力。關於內胎的包裝也應遵循此原則，保證產品在市場上有良好的形象和競爭力，因此在此車間工作雖輕但作用尤為重要，是產品走向市場的前沿。

經過在每到程式中的實踐，充分掌握生產線上的原理，為管理奠定了基礎。是管理更明晰、更簡潔、更有針對性、更有說服力。促進管理昇華，朝著程式化、社會化發展。

管理是指組織為了達到某個個人無法實現的目標，通過各項職能活動，合理分配、協調、相關資源的過程。

鑑於我在生產車間的實踐，充分了解了各個環節的原理與流程，對此車間的管理已顯得輕鬆而有力，其管理本質合理分配、協調、相關資源的過程。通過實踐我把管理發揮到盡致。在橡膠廠管理的目標是增加利潤提高效率實現企業利潤與社會利潤最大化。

我把管理分為對員工的管理於對物品的管理。俗話說顧客是上帝，一點都不過。但管理者也應把員工視為上帝因為有他們企業才能運作，才能生產，才能盈利。

否則屬於天方夜譚即使在機械化高度發達的企業。真正的管理者在企業管理中，員工感覺不到管理者的存在，對員工的管理，管理者應當與員工打成一片，形成整體，其前提是管理者應把工人是做人，而不是個勞動機器。其需要做到，對工人工資不拖欠，提高工人積極性，其次改善工人工作環境，例如對車間裝修，工作區域的劃分，再次改善工人的生活，讓工人吃住滿意是搞好工作最基本的問題。

吃住全方位為工人著想，再次對工作時間做嚴格規定，凡上班不按時者，應給予懲罰，發來的錢用於獎勵其他表現優秀的員工。以此帶動工人守時上班，積極工作，懲罰不是目的。

其次對工人休息時間堅持每月有兩個休息日，以降低他們的疲倦度，提高工作效率。

管理者要不時親上車間，不能只是高高在上，紙上談兵，員工遇到不懂不熟悉的，管理者邀請親自示範，曾倩說服力與領導力，這是建立在車間工作經驗基礎上的。

福利是管理者需要解決的重要問題，乙個好企業，其中重要因素是員工穩定性，影響員工穩定的因素中，福利占有重要地位，隨著維權意識的增強，因此去企業管理者應根據不同時間對員工進行福利發放，這並不一定侷限於節假日。企業效益好了也可以集體發獎金，讓員工清楚的認識到自己也是主人。自己與企業利益聯絡在一起。

會使員工與管理者形成統一戰線。從而更好管理，提高管理水平。

管理者另一把利劍是例會。經常的召開例會，鼓勵員工積極發言，提議，對於正確的值得借鑑的建議給予獎勵，經常與員工互動，讓自己成為其中一員，使員工感覺到你的親切力，再次，例會的召開可以不斷的給員工打氣，是他們增強責任心，通過例會隊表現較好員工進行獎勵。通過例會管理者與員工建立良好溝通，充分利用好例會，這座橋梁通向成功。

管理者要不斷學習進步，多了解社會上發生的事情，與時俱進，思想開放，打破傳統管理模式，朝著理性化科學化發展。

站在全域性去考慮問題，目光要放長遠些。

對於企業中硬體裝置的管理也應如此，目標是企業利益最大化。效益最高化。既保證各車間正常工作，又不浪費資源，這就要求管理者有適度的判別能力及洞察力，使得各資源價值發乎到極致。

成功的管理者，都是經過決策計畫組織領導控制創新等職能，是企業有序化。科學化正規化社會化，發展進步，走向成功的。通過在橡膠公司半個月的管理工作，我把我把書本上那些陌生的知識都變成自己的閱歷，是自己的人生更加充實，我相信我會在以後的人生路上越走越遠，思維更敏捷，全面的考慮問題從大局出發，發揚集體觀摒棄個人主義與小團體主義，建立良好人際關係網，堅持人生底線，時刻關注社會，與時俱進。

相信別人是對別人對基本的尊重等。

銷（調研銷售）

營銷第二層意思便是「銷」，可分為簡單的推銷、**、直銷。市場調研、市場**、市場考察。市場考察是前提，就輪胎的市場考察，在市場上天然橡膠輪胎站的比重受歡迎，及發展潛力，丁基內胎的潛力及比重及不同地區他們的市場占有率，例如，在發達地區，丁基內胎比重較大，丁基內胎將逐漸取代天然橡膠內胎而成主導，與經濟發展水平直接掛鉤，在經濟發展水平較低的內地，天然橡膠比重較大，因此在市場定位中，會有較為明確的數字，所以市場考察尤為重要。

市場**則要求營銷者的閱歷及眼光

乙個成功的營銷者有銳利的眼光，及市場的前瞻性，及時發現潛力市場，以輪胎市場為例，成功營銷者就現階段會把目標定位在西部，畢竟在國家政策引導下及西部大開發的推動西部將會成為乙個巨大的市場，而且有真空的跡象。倘若以優勢產品為先鋒打好輪胎站，則會以優勢取勝。市場**不僅需要主管而且還需要客觀國家政策，不同地區經濟發展水平等因素影響。

正確的產品定位仍要求營銷者的預見性，例如內胎的強度，柔韌度，拉伸度，光滑度在同類產品中優勢與劣勢，進行市場占有的分析。在不同時期受歡迎的程度是不同的，因此市場**顯得尤為重要與關鍵。

理論到實踐對市場營銷的正確認識

你要善於發現問題、要有解決問題的清晰思路。這樣乙個有威信的領導者身邊必定是乙個有旺盛士氣和高昂鬥志的隊伍。決定你統帥能力的還有你的品質和人格魅力。

你能站在屬下的角度思考問題嗎？你具有變通、堅韌以及熱心助人的品質嗎？你支援他們會為他們爭取更多的利益嗎？

如果是，那你會是乙個成功的管理人才。提高你的統帥力的另乙個方法就是允許屬下番錯誤，允許屬下的張揚，並為優秀的屬下提供發展的舞台。乙個有創造性的團隊才是乙個有活力的團隊。

作為管理者你才能成為這個團隊的真正的核心！

讓自己的市場營銷巨集觀微觀體系更清晰化、系統化、科學化。

班級：09級市場營銷

學號：姓名：李xx

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