寒假已經結束很久了，但寒假裡那十天社會實踐的經歷卻依然歷歷在目。我為張裕葡萄酒公司做終端超市春節前酒水**情況的巡查。走遍濱州市六縣一區15所超市，我所得到的不僅是填寫在**上的巡查結果，更重要的是我對超市的經營以及濱州市各縣區的發展情況有了乙個大致的了解。
以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡單的「培訓」中，我第一次得知，超市的貨架一般分普通貨架、端架和堆頭。在五層的普通貨架上，第
三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應該就是超市的主推商品，當然商品廠家提供給潮濕的經費也要多。對於堆頭，特別是**商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，乙個堆頭的大小是1公尺*1公尺或者1公尺*2公尺，更大的1公尺*3公尺或者2公尺*2公尺的比較少見，如果超市有這類堆頭的擺放，那麼其擺放的商品必定是**商品的重頭戲。
從對我們進行簡單「培訓」的張裕葡萄酒公司銷售部經理口中，我大概了解到，超市**用的堆頭、圍檔以及頸標（針對酒水）的經費是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是為張裕公司提供各超市**的真實情況（如堆頭大小、端架個數、**人員數量及表現等），以便將結果與超市呈報的資料進行對比，來決定下一年度是否繼續在該超市**商品。
上面提到**人員，使我想到，**人員數量及表現能特別明顯地反映出該超市的經營狀況。如沾化縣的新合作購物廣場，張裕葡萄酒的堆頭是兩個1公尺*2公尺，而**人員有三個，每個**人員對消費者都很熱情，即使是對學生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。濱城區的銀座一店、二店也都如此。
這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民縣的德達鑫超市和博興縣的新世紀超市，張裕葡萄酒的堆頭只有乙個1公尺*1公尺的，現場無**人員，看上去經營很蕭條，而實際上幾乎也是這樣的。
大學畢業實習報告銷售社會實踐報告
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大學畢業實習報告大學生汽車銷售實習報告
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